人类是种很奇怪的生物，明明最具灵智，但也总会受到固有思维的桎梏，陷入到只敬罗衫不敬人的搞笑处境之中。做出错误决策的理由亦有很多，贪念往往又是其中最重要的因素，当个人的得失足以成为一叶障目不见泰山的那片树叶，很多人甚至会忽略掉根基，忘记根不存树亦不存，到最后别说树叶了，连足下的土地都化为沼泽，在不声不响见将人吞噬，尸骨化作泥淖。

  颜晖和李轩，郭总安安稳稳的吃了顿午饭后，就和孙超约了后面的下午茶。孙超刚把自己的老板送走，心情忐忑，等见到颜晖，亲眼见到他掏出来自己老板给李轩手写的那份报价单后，本来忐忑的心情刹那间变得愈发惶恐。

  颜晖的表情反倒没有任何变化，只有一丝笑意从他微眯的眼角若隐若无的飘过，语气也是不疾不徐，缓缓开口道：“哥们，你老板自己想在这里面要多少，你看看这报价你来给我分析分析呗。”

  “颜哥，这不是我能做主的，要不是她之前一直不肯放授权，这项目过完年就跟着早一批打包项目一起做了。后面Y司的人也不会介入进来。”

  “跟着这样的老板你也是辛苦了，但事情一码归一码，还记得我之前给你说的吧，这件事情我在L司界面只想和你接触，如果你搞不定你们内部的事情，我这边也没更多的能帮到大家。”

  孙超的眉头此时已经拧成了麻花，语气也有些无奈的说道：“刚才我和我老板还在说这个项目的事情，她就在怪我这个事情为什么我不能自己全部把控。我倒是想啊，问题是她把着经销商授权不松手，摆明了要在这个事情上捞一笔。”

  “她想要多少，可以直接和我们商量。我也不跟你玩儿讨价还价那套，这两台设备从郭总公司到李总公司的价格是220左右，里面还要留出来你用来运作的费用。如果因为她搅和，这个事儿最后黄了你猜猜后面会怎么样。”

  “我知道，她肯定要把锅全扣我头上。她这人……”

  两人的交谈被颜晖的电话声打断，颜晖看了下是个陌生的号码，就直接挂掉，示意孙超继续说下去。

  “她也是去年年初才从民营机构线升到北区销售总监的位置，前两年公立项目少，她就一直没盯着。结果从去年年底到今年公立的机会一下子多了起来，她这边才开始插手这些业务。懂的不多但是啥钱都想要，我这边也还在和她协调。”

  颜晖正准备开口，电话的短信提示又来了，颜晖看了一眼手机，上面写着“颜总，您好。我是Y司的谭文军，李总把您的电话留给了我，希望打扰您几分钟时间，如果您方便的时候请不吝回电。”

  颜晖把短信给孙超看了一下，笑道：“你看，Y司的人多上道的。”

  “谭总这边权限比我大，他们公司也有传统医疗线的产品，知道正常模式应该怎么玩儿的。”

  “那我给他回个电话，你听着就好。”

  见孙超点了点头，颜晖把电话拨了回去，并打开了免提。

  电话自然是秒接，谭文军热情的声音从听筒传了出来：“颜总您好，谢谢您回电。”

  “谭总您客气，具体是什么事儿啊。”

  “是这样，汉市中心医院的项目，我们给李总报了个价，他的意思是具体的事情让我和您单聊，他就不管这些了。”

  “哦，李总那边是有这么个事儿，您说。”

  “早上我给李总已经汇报了下我们的情况，价格这块儿您和李总那边有沟通过么？”

  “有的，是有什么问题么？”

  “没有问题，中午我又和公司请示了下，公司这边还是给出了一定的让步，这也确实早上太过仓促了，没有一步给李总那边报到位。更新后的价格有一定的下调，但是确实不太多，如果您这边方便的话，晚上我请您吃顿饭，咱们当面沟通下。”

  颜晖想了想，晚上还有球局自己想赶，但是见面还是有必要的，也就应道：“谭总，晚饭我有安排了，下午四点后我倒是可以，咱们可以找个都方便的地方见一下，您看如何？”

  “好的好的，那时候您在什么地方？我在您附近找个喝茶的地方。”

  “这样，过半个小时咱们再通个电话，或者我一会儿把您的微信一加，咱们在上面说。”

  “没问题，用这个电话就能找到我微信，我等您消息。”

  孙超听完电话，心情也从最开始的忐忑，到初见颜晖时的惶恐，至此已是绝望。虽然颜晖并没有给他看Y司最初的报价，但是从言语之中也能推测对方已经拿出了最大的诚意准备与李轩这边合作，两厢比较之下，自己这边确实已经完全处于劣势。

  “颜哥，底价这边您知道。这个产品和去年给美星卖的那个是一款，当时给美星的价格是82万，给到你们这边我最低可以放到80以内。”

  “咱俩自然没问题，但是你能不能搞定牛总？”

  “我尽力吧，这会儿她应该已经在飞机上，晚上我就和她商量。”

  “如果你们的设备是80给到我们，我这边留的给到你分配的金额是4万，这里面的利害关系你搞清楚就好。”

  “规矩我都懂，我这边和她商量下。”

  “还有，尽快。白天的时候李总也说了，下周一医院就要结果。如果你这边搞不定的话方案就有可能要调整。”

  “明白。”

  一番大棒加萝卜的策略下，在这件事上孙超的利益也和颜晖调成一致。孙超知道现在自己已经完全进入失去了对项目的主导权，只求可以保住一台设备稳定中标就好。


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