电商国内开始虽然有几年了，但是实际上影响力不算大，全国也就几百万用户，不过有一个好处就是集中在了IT行业，就是电脑和手机相关的行业，全新的电脑一方面价格透明，另外品牌电脑，哪怕是组装机的各种配件其实都是有区域管制的，这个不能上网销售，但是二手电脑和二手配件还是可以的，这个价格不具备可比性。

  所以除了键盘鼠标耳机里面一些价格很低的，其他的配件我都花了几天时间拍照处理并上传，这一处理就是好几天时间，所谓的空余时间基本上也就占用了，直到第二批学员结业前一天才处理完成。

  第二批学员的结业考试梁局和成局都过来了，倒不是对我这里不放心的意思，而是上级主管部门有了相应的要求，需要教育局有人来监考，因为两位与我这边打交道比较多，所以两个教育局都是直接决定让两位负责公务员培训的副局长过来这边，考试是按批次的，不过为了减少耽误两位局长的时间，所以我安排上课考试与理论考试错开，这样就刚好二个小时考试两批，上午安排两轮考试就是四批学员，下午再安排一轮就可以了，当然下午不用轮流考试了，只有一批学员。

  不过我基本上就是陪两位局长在办公室喝茶，聊电脑在教育这一块的普及问题，以及电脑发展前景，这样就有点像一次听证会了，不过过来的只是两位副局而已。

  “全国学校这块在电脑教学应用上面确实我们算起步稍微晚一些的，但是电脑的重要性会如你所说，未来要普及到方方面面？”梁局长主要是在教育领域，所以电脑行业自然相对不了解。

  “根据趋势来看这几乎是必然的了，电脑在办公、数据处理这些方面的便捷性基本上不用说，所以像未来凡是涉及到文字、图片、数据、声音、视频等资料的场景必然都要用上电脑，其次就是像税务、收费、交易这些行政场景和交易场景也会逐步用电脑来完成，就像易趣网，三年前才开始的，现在就已经有几百万会员了，我们这几天都将这边的二手电脑和配件全部挂网了，我感觉网上交易的量会越来越大，像现在银行也是开始使用网上银行了，两年前工商银行第一个做网上银行，像我这边目前的交易基本上网上银行完成的，所以未来电脑的应用场景将是极为广泛的，所以基础电脑使用知识的普及不管如何做都不为过，像我们老家，去年就全部高中统一安装了微机室，今年应该初中会普及一小半，大概明年就会全部完成。”

  “这样感觉我们这边脚步还是慢了一些了，我前面还觉得我们预计三到五年时间来完成微机室的普及，省教育厅的计划目标也大致是这样，当然这个应该主要是看财政安排。”成局也是接话道。

  “嗯，财政安排是一个方面，其实两位局长如果真有心在这块提前也是有办法的，比如说向银行申请无息贷款，另外一种方式就是与电脑公司合作，通过分期结算的方式，由电脑公司来向银行申请贷款，像我这个公司是属于招商引资范围，目前三年期基础利率是5.5左右，但是我们招商引资有一个优惠政策可以降低2个点，另外政府贴息一个点，也就是说我以公司名义贷款的话，实际利息就是2.5的样子，如果教育局做三年的分期计划，我实际利率就是7.5的样子，电脑这块我的毛利率是12点，所以如果我来这样做还是有点利润在的，当然没有利率补贴的公司就做不了了。”

  “你小子是想提前把这个市场占领了吧。”梁局没好气的说。

  “小子也是为教育局教育局考虑不是，纯粹占领市场没有利润其实意义不大，原本按我的价格和技术，我等两个教育局正常展开就可以了，只是这样确实是慢了一拍，而且于政绩而言相信两位都清楚，小子算坦承了吧，我将我们的利润全部摊牌了，如果是教育局觉得这种方案可行，小子也愿意尽我能力配合两位局长完成这件事情，这估计在全省也是头一遭了。”

  “其实你小子也没那么高的成本，正常如果我们教育局这边同意这个计划的话，按三年分期，一年后就会付三分之一，二年后付了三分之二了，所以你的实际资金成本就是2.5加1.675加0.835，也就是五个点左右，这样你的毛利润应该七个点左右。”成局军人出身比较严谨。

  “嗯，刚才小子没有去细算，毕竟我们还没有讨论具体的付款方式，也就是说哪怕教育局三年后一次性拔款，小子理论上也可以做，只是风险相对偏高一点而已。”

  “这个倒是可行，也难得你小子为我们俩着想，我们两个县加起来刚好23个中学，已经痕装好三个了，还有20个，如果是55台电脑一个学校，按你上次的报价的话是23万左右20个就是四百六十万左右，这样，成局，我们回去都跟局里商量一下，这小子这个方案确实对我们有利，如果这个事情办好了，我们两的换届基本上就稳了，小夏也确实拿出诚意来了，我觉得如果是可以，我们也帮他争取尽量好一些的付款条件，比如说先争取用免息贷款先付一部分，明年尽量多拔付一些之类的。”

  “这是应该的，难得小夏帮我们出了这么个主意，在体制内这肯定是算一件功劳了，风险的利息都是小夏在承担，教育局如果以微机室的名义申请贷款的话，有可能可以申请个两成到三成，这样我们也争取给你把分期时间压缩到两年，这样的话，你的总资金成本就差不多2.5到三个点之间，但是我们现在不能保证能做到这个条件，毕竟都得协调和申请。”

  “两位局长放心，能认识两位局长是小子的荣幸，小子以前就说过能做的会尽量，只要在三年一次结清这个底线之上小子都能接受，三年7.5我还有四点多点的利润，小子觉得可以了，四百多万也能有个十几万的小子可以买套房子了。”我也确实是这么想的。

  “好吧，这事就这么说定了，我们回去就马上拿方案讨论，放心，你为我们着想，我们也会尽力在能力范围内给你争取更好点的条件的。”梁局两人其实心里也是有数的，在体制内的人竞争其实也是相当激烈的。


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