中午顺理成章地请两位局长吃了个饭，当然其实也相对简单，梁局长打电话让秘书送了教育局贷款和微机室建设相关的一些资料过来，下午我们趁机研究了一下，按相关政策，其实国家对于微机室这块的建设就是相当支持的，最高可以贷款五成，保守看三成应该问题不大，这样哪怕是后面分三年甚至三年以后结清，我的资金成本大致也只有五点五不到，这样毛利润还会至少有六点五以上，还可以了，三十万左右的毛利润。

  下午送两位局长离开的时候，我典着脸问了句：“两位局长，你们看小子也尽力了，能不能到时候在微机室里面挂一个本微机室由安夏电脑公司提供技术支持之类的，或者我直接在电脑启动的界面那里改一下也成，桌面肯定不放，只是开机的那一秒钟左右闪过去的，保证不影响电脑的使用。”

  梁局想了一下说道：“这倒也算是事实表述，这个我原则上同意了，不过如果是到时候有意见了就得删除。”

  当然这个也只是我们初步达成一致，具体成不成就得看教育局协商之后的答复了。

  媛媛前面在监考，考试完成过来看到两位局长离开了才问道：“你们刚才聊啥了，我好像听到在聊微机室的事情。”

  “我建议梁局他们用分期付款的方式把微机室初中以上的都一次性做了，有教育局的合同，我们可以以招商引资的名义申请优惠贷款，基准利率5.5三年期，优惠2个点，就是3.5，政府补贴一个点就是2.5，这样我们三年分期的成本是5个点左右，梁局他们说他们有无息贷款政策可以申请三到五年三成到五成贷款，这样我们的资金成本是2-3个点左右，我们毛利润是12个点，如果扣除资金成本也有七八个点左右的毛利润，另外品牌电脑方有可能可以争取一两个点的返点，这样我们的利润就大概在十个点到七个点之间，最低不低于六个点，如果这个合作达成了，我们就算六个点也有将近三十万的毛利润，最关键的是提前锁定了教育系统的订单，如果能达到理想的十个点那就有四十多万的毛利润了。”

  “嗯，如果是这样也不错了，我们原来预计拿一半市场份额，四百多万的市场一半的利润也就二十多不到三十，你这脑子还可以啊，如果这样的话，两位局长政绩也有了，我们也拿到了自己的一份利润，关键是锁定了教育系统订单，这样以后升级换代正常就我们是首选了。”

  “这是合作共赢的事情，而且两位局长都处在换届前期，如果这事成了，我估计两位也就顺利转正了，这对他们也是好事，我们虽然付出了一定资金成本，但是提前锁定了市场和利润也不错了。”

  “而且我们公务员培训加上我们自己的利润估计会有个一百万左右，一年后估计我们都能全部还清了，到时候等回款就行，现在手头上就有三十左右，并不需要贷那么多。”

  “这个后面再说，这种优惠贷款不容易拿到，利率不高，我们再考虑吧，手头也得留一些周转资金的，教育局的订单是因为我们熟悉了没有签几个月后付一部分的条款，以后这种订单不一定有这么多，有些订单会要交付以后一个月甚至三个月付尾款的，而且这事还只是我们商量着的，教育局未必同意，虽然我们承担了利息对教育局而言也是好事，但是未必能成的。”

  “也是，估计最快也得三五天才会有结果了，先赶紧阅卷吧，成绩出来了你下午或者明天一早送过去。”

  “嗯，估计得明天了，今天一直在陪两位局长，没有像上次一样监考的时候阅卷。”

  “我们一直在阅卷了，而且这次我们三个人速度比上次还快，前面的都差不多了，你把上机测试的成绩整理打印出来，再过来帮帮手，估计个把两个小时就搞完了，还有机会赶下班前送过去的。”媛媛白了我一眼道。

  上机考试的成绩整理很快，从系统里面直接导出来就可以了，加上小刘我们就有四个人阅卷速度也确实比上次还快一些。

  四点多一些的时候便完成了，我把两个县的成绩资料分开，然后直接送梁局这里，梁局在开会，所以直接转交给秘书了，估计梁局他们已经在商量贷款建微机室的方案了。

  事实上也是，梁局这边和成局那边都是一回到单位便找了局长几位开小会，将我的方案拿出来讨论两个县的原局长，一位是要退休了，一位是要外调了，所以基本上是确定了梁局和成局接班，所以两位虽然是副局，但是意见便比较重要了，而且这个对于教育局来说也确实是件好事，贷款是免息的，这边的贷款也是我这边承担利息对于教育局而言并没有增加预算，而且提前建好微机室自然是政绩，所以通过很快，基本上何立文离开没多久两个教育局便先后通过了方案，当然还要报上级批准，不过正常情况下都会批准的。

  只是我没想到的是，当天这个方案上报，从第二天开始市局派人过来调查确认，最后第三天这个事情成了全市的一次统一行动，整个市属高中和初中共107所，已经安装的19所，剩下88所学校，另外加上成局这边有一所中学的微机室是国外赞助的，刚开始成局还有些后悔，但是我提醒成局将这个微机室的名额划到小学就可以了，小学也尽早要建设的，只是现在提前打个样版了。

  而且这次因为我这边是这个计划的提出者，原本两个教育局的采购价格在市区整个已经采购的微机室里面也是最低的，不仅仅是单位的优势，还叠加了无盘网络的优势，另外就是招商引资这个身份很奇怪的巧合是与其他教育系统合作过的电脑公司都没有，市区也没有一家，等于贷款这个政策至少是目前只有我一家可以有，其他电脑公司如果按这个方案来估计没人愿意干了，所以最终连招标都没有，订单便确定下来，只是前后谈判、与银行协调的拉长到了三天多的时间，一方面标的金额比较大，另外就是大家都第一次干这活。

  所以从市局这边派人下来调查开始这五六天的时间我几乎都是和梁局、市局的一位副局长呆一块，协调政府关系、银行贷款问题，银行贷款是要合同担保的，所以中间我们又敲定合同细节，总之基本上就没停下来。


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