第55章 二狗子卖货
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此时的陆瑶,用蒲扇遮着脸,对面大爷根本看不到她的模样。
“咳,别提了大爷,我这两日过敏,长了一脸疙瘩,不好意思见人。”
陆瑶的话一出,武大娘和俩儿子都愣了愣。
二狗子这不是在骗人嘛!
陆瑶用蒲扇遮着脸,暗地里朝武大娘挤了挤眼,示意她别乱说。
她也是没办法,她记忆不全,不认识这位大爷,可大爷未必不认识她啊!
万一大爷一看是混混头子二狗子,吓跑了怎么办?
所以陆瑶才拿蒲扇遮了脸,装成脸上有疙瘩的样子。
“噢,这样啊!”
小年轻的好面子,可不就是很在意这些事情。大爷心道:可怜的娃。
转而目光又放在了韭菜烧饼上:“这种新烧饼,怎么卖?”
闻着挺香的,要是价格合适,就买几个尝尝。
陆瑶:“四文钱一个。”
大爷:“啥?咋跟夹糖的一样贵?韭菜才值多少钱!”
古典世界里糖贵,所以夹糖的烧饼四文钱一个,比两文的油酥烧饼贵一倍,人们觉得可以理解。
可菜馅儿的烧饼里面放的是菜啊,菜还能和糖一样贵了?
大爷表示不理解。
“大爷,您有所不知啊,这馅饼可不是普通烧饼,它原本是仙饼啊!”
接着,陆瑶又把之前编纂的仙家美食,仙饼的故事,绘声绘色、活灵活现的给大爷讲了一遍。
当然,给大爷讲的故事是再次魔改过的。
因为不能暴露二狗子的身份,陆瑶这次把人物主角换成了京城里的某大官。
反正在老百姓心里,京城可是了不得的地方,京城里的大官,尤其是皇帝跟前的那种大官,也是特别令人仰慕的存在。
有什么事儿,推到京城,推到京官儿身上就行了。
“噢噢噢!原来这仙饼还有这样的来历啊!怪不得一看就与众不同,闻着就那么香呢!”
因为有了高逼格的故事托底儿,韭菜馅饼的形象在大爷的心中越发高大上起来,似乎也觉得越来越香了。
“可不,仙家出品,必是精品。
也是那仙人心系百姓,愿意将这美食分享到人间,让这人间多一种美食,所以才托梦给那位大官儿,将这仙饼的制作方法传了出来。
不过,到了人间,用的不再是灵米和灵植灵肉了,这仙饼啊,也就改成了‘馅饼’。”
陆瑶忽悠啊!
“馅饼,仙饼。这名字改的好啊!”大爷点头赞同。
“所以啊,这馅饼不光寓意好,味道好,用料也确实好。”陆瑶讲完了馅饼的来历,开始讲馅饼为啥能卖四文钱一个了。
“不光有韭菜,还加了鸡蛋,更有充足的油、盐,和来自仙家的秘方配料。
营养丰富,口感甚佳。
您吃两个馒头,还得搭一盘菜才行;但您吃两个馅饼,不用再做菜,一次全有了!
是不是又好吃?又方便?又实惠?
是不是四文钱真的不贵?”
大爷被陆瑶问的有些动摇了。
有粮、有菜、有油、有盐,还有鸡蛋,这么多东西加起来光本儿就不少呢,还得费柴火烤制。
又是仙家的东西,来头挺大,关键是好吃、省事儿。
这么算,四文钱一个好像还真不贵。
陆瑶再接再厉:“大爷,您一看就是有福之人。这馅饼的方子,可是我家夫人从京城带来的,因为知道咱平安县里武大娘的烧饼手艺最好,所以专门点了她来做。
今儿个是头一锅,让您赶上了,您老真是有口福啊!”
大爷听到陆瑶夸自己有福,心里又是一阵欢喜。
“有福之人吃仙饼,越吃越有福。
武大娘一炉烤了四十八个,我们家夫人要了二十八个,现在仅有二十个了,数量有限,机会难得。
大爷您要几个?”
所有的铺垫都为了这最后一句,销售的关键在于一个闭环。
千万不要说“您要不买几个尝尝?”这种选择性的话,
不然大爷可能会说“不了,下次吧!”,然后没成交痛失一单。
一定要说“您拿几个?”。
不从“买不买”上做选择,直接从“买多少”上做选择。
这就是销售里的逼单技巧
再加上陆瑶不断的用一个不存在顾客——她家夫人,作对比,做暗示,那位大爷听了后直接豪迈的说道:
“给我包上八个,我先带回家尝尝。!”
接着便掏出了三十二文钱付款。
陆瑶伸腿悄悄的踢了武大娘一脚,暗示她买卖成了赶快收钱啊!
讲真,此时的武大娘,已经呆了。
我是谁?我在干什么?刚才发生了什么?
为什么恶女二狗子在这里帮着她卖货?
还转眼就卖了八个烧饼。
一人八个啊!
对于常吃糙面窝窝头等便宜干粮的老百姓来说,两文钱一个的油酥烧饼也是贵的。
平日里除了招待客人,或者馋了打打牙祭,很少有人天天买,还有一次买这么多的。
武大娘店里的烧饼,都是两个、三个的卖的。
可现在,二狗子不过几句话,竟然让大爷一次买了八个烧饼,还是四文钱一个的那种!
这是在她的经营史里,不曾发生过的单笔大单。
武大娘开始怀疑人生了。
大爷把包好的馅饼放进了篮子里,又看了眼拿着蒲扇遮着脸的陆瑶。
虽然不知道长啥样子,但看这身材真是好!
关键是这孩子很会说话,人也活气,他很喜欢。
“姑娘,你是哪家的啊?”
看打扮,听谈吐,像是哪个大户人家里的贵仆,那种有头有脸的大丫鬟之类的。
“大爷,我刚来这里,现在在城东。”
我刚穿来,在城东打工。
模糊一下概念,好像说了些什么,但又啥也没说。
算是保护好个人信息吧。反正不能让大爷知道,自己就是城西有名的二狗子。
城东啊,那可都是有钱人住的地方,姑娘果然是个条件好的。大爷心里更喜欢了。
“你是个好孩子。你姓啥啊?多大了啊?成亲了吗?”
这里的大爷,相当于陆瑶前世里的大妈,爱八卦,爱打听事儿,爱撮合事儿。
看着陆瑶年纪轻轻,人又不错,打扮的也像个能挣钱的,就忍不住犯了天下所有大爷都爱犯的毛病——打听人家需要夫郎不?
陆瑶:大爷!亲大爷!你是我的亲大爷啊!
天知道当陆瑶听出来,大爷热心的想给她介绍对象时,她多想扔了扇子扑上去,对大爷大声回道——
大爷我是陆瑶啊!我没有成亲!我急需夫郎!
可她不敢啊!
万一她一拿开蒲扇,大爷发现她是二狗子,吓的烧饼连都不要了呢!
陆瑶只能强忍着心痛,说道:“大爷,小女姓陆,家里管的严。”
也就是说自己的婚事,家里给做主。
“哦,这么好的孩子,肯定能找到个好夫郎的。”
大爷果然不知道二狗子叫陆瑶,也不是真的就给找对象。
他呵呵了两句后,就挎着篮子走了,徒留陆瑶在后面,想伸个尔康手。
站在一旁的武大娘,已经完全看呆了。
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