叶昭转了一下大城市的档口，看了看时间快十一点了，赶忙回自己单位。

等她往回走的时候发现了一个问题，档口火的特别火，冷的就特别冷。

沪城羊城那几个城市的档口，人都堆起来了，很多人挤在门口等着往里进，可周围这些偏僻位置的档口就冷冷清清，尤其是二厂这一片几乎没人过来。

叶昭回到单位单位的时候，看到金厂长冷着脸，大家或坐或站一点精神都没有。

她悄悄溜到杨杰身边儿，“今天上午怎么样？”

“就来了几个老太太，问了价格就跑了，说我们衣服不如他们沪城好看，还敢卖这么贵，至于大买家一个都没过来。”

生意惨淡，中午吃饭的时候，金厂长就开始训斥干活的人了，尤其以销售科为首。

“你们销售科就是这么做生意的，坐在门上等客人上门，这一个上午，连个买家都没有，还有叶昭，你身为销售科的一员，不知道好好工作，自己先出去闲逛，就算是展销会，我们也是上班，我们代表武市二厂，厂里订单少，我看跟你们的工作态度和工作能力都很有关系。”

张浩没做声，王先露没做声，见领导和师父都不说话，叶昭更不做声。

“说话啊，一个个都不做声，等着我给你们想办法吗？三天展销会如果都这样下去，我们带着零订单回武市，全厂的职工怎么看你们！”

大家全体沉默。

“张浩，你说怎么办？”

面对这种领导，张浩有办法也不想说，他随即摇了摇头。

“你不知道？你不知道！你是销售科科长，遇到事情了你不知道怎么解决，厂里给你开这么多工资，就是让你坐在家里养腰子的。

再看看你带来的两个人，一个在档口坐了一上午，一个出去闲逛了一上午，咱们单位连单生意都没有，这就是你们销售科的精兵强将。

我看你们销售科就该全替换掉，拿着全厂最高的工资，没有一点能力，现在遇到问题，一个个连个解决办法都提不出来。”

叶昭垂下眼眸，不做声，她看了眼科长和师父，两人更是面色如常，既然金厂长说自己是废物，那就让他自己想办法吧。

待金厂长骂累后，马良栋赶忙递上水杯。

“厂长，等下午的时候我到门口那边儿揽客，请大家看看咱们厂的服装，我相信肯定会有客人愿意来的，咱们武市二厂的服装一直很有名。”

金升怀点点头，“小马同志的这个想法可以试试，总比坐等客人上门的强。看看你们三个人，从领导到老职工到优秀职工，一个个全都是等靠要，下午打起精神，不要小马同志把客户带来，你们留不住人。”

到了下午叶昭也没出去了，她不怕金升怀，可她不想让科长为难。

众人干坐了一下午，马良栋倒是带过来几个客人，但都是散客，折腾了一下午，一件衣服都没卖掉。

晚上金厂长的总结变成了，马良栋很努力，销售科的同志们却留不住客户，所以导致今天销售是零。

“你们一个个，怎么办？该怎么办？带着零的销售业绩回去吗？明天要是在不开单，张浩你这个销售科长也不用干了。

小马同志今天表现不错，带来了一些顾客，比销售科这几个毫无作为的同志强多了。”

得了领导夸奖，马良栋连忙递上水杯，“厂长，明天我会更努力的，或者我明天试试跟客户推销，也许能卖出去一两件，总比咱们剃光头回去强，厂长您别生气了，各位师傅都很辛苦。”

“大家要向马良栋同志学习，在工作上不怕困难，努力工作的精神，尤其是今天的销售科，你们尤其要学习这股精神，就没有拿不下的客户。”

叶昭忍不住翻了个白眼，这个金厂长是怎么当上领导的，这么二里二气的话也说得出来，努力远远没有天赋重要，有时候方向不对，在努力也是白搭。

众人回房休息的时候，叶昭到了销售科同志的房间。

“科长，我上午观察发现，中间几个档口留客能力很强，大客户一进来也是先挑他们的档口去看，等看中他们的款式后，就直接签单。

所以我们这没有大客户的原因是，客人都被那几家服装厂截留了，留给我们的只有散客。而散客绝大多数都是沪城人，他们沪城人看全国人民都是下里巴人，所以即便他们来我们档口看看，也很难开单。”

张浩点点头，“咱们的位置确实不太好，而且那几个厂吸客能力太强，导致我们今天销售惨淡，所以我们首先要做的是把客户吸引到我们这里来，不管是散客还是大客户，要先把人气做起来，才能引来更多的人。”

叶昭表示赞同，张浩对问题看得很透，一针见血。

“科长，我下午的时候琢磨过这个问题，现在客户们一窝蜂的去展销会最热的那几个厂，要想把客户引过来，就要用些不一样的手段。”

“小叶，你有什么办法？”

“我的想法也不一定对，科长您听听。首先引流用喇叭喊是没用的，这么多人声音嘈杂，我们位置远很多人不一定听得见。

但是气味是可以迅速扩散的，如果我弄个爆米花机器过来，让香喷喷甜丝丝的味道扩散，再配上杨杰招揽顾客的四个字，免费赠送，就凭这句话，能勾起大部分人的好奇心。

就算没有好奇心，还有占便宜的心，所以能引流一部分客人，不过我估计这些都是散客，大厂商是不会占这个小便宜的，但是……”

“但是一旦散客们过来，就会形成人群聚集，到时候会吸引大客户的好奇心，那我们就有机会了。”

叶昭笑着点头，“科长说得对。”

张浩掩盖住眼中的激动，“明天你就跟杨杰一起去看看你说的爆米花机器，到时候我跟厂长说，派你们去门口揽客。”

“好。”叶昭点点头，“租的爆米花机器，我也不清楚沪城有没有，只能尽量去找，万一找不到也没办法。所以今天这件事，还是不要先说出去的好。”

想起金升怀今天的话，张浩眼神透出冷意，点了点头。


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