第655章 私家车?
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除夕夜,天际开始飘起碎雪,但也只有0星点点。
高得的员工在春节期间1直在不断地加班,似乎在赶工什么,终于在今天回家和家人们吃了个团圆饭。
而此时,红包悄然上线,1举引爆了春节档。
新功能通过和春晚冠名传播,在除夕夜吸引了800万用户,4千万红包被瞬间瓜分。
借助强大的社交体系,支付的用户瞬间水涨船高,绑卡率也开始直线上升。
此时的顾明,和穿的像个棉娃娃1样的小富婆,去到婶婶家拜年。
“恭喜发财,红包拿来。”周小夭向秦静秋摊开自己的小手。
“?”
秦静秋看向顾明:“小夭以前过年可不要红包的,给都不收。”
顾明呲牙1笑:“那是以前了,我们现在要攒钱给顾爱夭买奶粉啊婶婶!”
“小夭,你是不是跟顾明学坏了?”
周小夭粘着顾明轻轻开口:“我嫁鸡随鸡,嫁狗随狗……”
顾明的嘴角抽搐了1下:“你这都是跟谁学的?”
“我跟钟文静学的。”
同时,在拼团的群里,邓萱萱也天天艾特老板和老板娘发红包,其他人则潜水在群内伺机而动,短短几天的功夫,顾明刚攒的奶粉钱就被瓜分了。
《窃奶者》
也就是这么1个简单的程序,将红包这个习俗,变成了最有效的商业手段。
这个红包效应1直持续到3月,朋友圈还都是随处可见的红包余额截图。
而你抢到红包总归是要使用,哪怕不用支付也要绑卡提现。
先让用户的钱包里有钱,再让用户不得不用,这种倒推式的商业逻辑让支付成为了整个春节档最大的赢家。
从1月底到3月份,寒意渐退,冰雪消融之际,支付的用户都在疯狂上涨,到惊蛰那天,用户数量已经达到了整个市场的百分之3十2。
支付宝与云闪付的线上业务还算稳定,但线下业务纷纷受到了影响。
“妈的,偷袭!”
马芸又惊又怒,立马上线了红包业务,但却没溅起任何水花。
红包这个东西,其中蕴含了中国社会的各种人情世故,说白了就是1种人际关系的金钱化,作为社交才是人际关系的沃土,所以红包这个东西只有才能玩的溜,这属于无解之局。
而此时,因为春节而暂时消停的打车市场又开始重燃了战火。
特拉维斯年前就曾说过,要清扫战场,结束战局,但哔哔和快的1直都在拖延,迟迟没有在降和死之间做出选择。
于是在开春的时节,uber直接加大了市场投入,以狂澜之势怒烧市场,打算直接打崩哔哔和快的。
至于嘀嘀,特拉维斯看不上。
嘀嘀从十2月份上线,1直到现在,市占率1直都只有那么点,甚至还没达到大黄蜂的巅峰水平,他怎么可能看得上。
在他看来,嘀嘀完全不会是对手,只不过是个作用不到的绊脚石,还是那种步子稍大就可以迈过去的那种。
而此时,程伟则听到了1则关于嘀嘀的传闻。
有人说嘀嘀并不是只在上海和北京展业,济南及周边的5个城市,他们也在的开发,但是姿态极为低调。
“我懂了,顾明是想玩农村包围城市,东海和京城只是佯攻,他们要做熟2线城市,延长业务链,整体包围过来。”
“这是他们在团购时期惯用的经典手段,我就说了,拼团的准备不止于此。”
陈传兴目前和程伟交流的频率越来越高,主要还是因为他们目前有同1个对手uber。
而当陈传兴知道嘀嘀在做2线市场的时候,也是感觉的疑云渐散,终于明白了嘀嘀想走的路线。
东海和京城的声势搞的这么大,只是为了遮掩他们在2线城市的动作,农村包围城市才是他们要做的事情。
“很可惜,这无法奏效。”
程伟点了点头:“没错,嘀嘀从年前到年后只开发了5个城市,想形成包围圈最起码还1年,但市场已经等不了1年了。”
以uber现在的补贴力度来看,就算哔哔和快的联手,都扛不住半年。
到了那个时候,没有对手的uber会迅速下沉,而那时候,嘀嘀的包围圈还没形成,轻易就会被冲散。
这和团购生意可不1样。
团购要1家1家去谈商户,时间线可以拉的很长,但打车生意,只需要签掉出租车公司和具备运营资质的车队,基本就控制了市场。
uber年前烧掉了十亿美金,以这种不要命的姿态来看,这对他根本不是难事。
“顾总也许是被做团购的思维限制住了。”
“我说句大不敬的话,顾总其实没外面传的那么神,他的路数也就这1种,只不过是在团购和外卖中发挥了出其不意的效果,所以才显得很猛。”
程伟点点头,有点惋惜地叹了口气,然后告别了陈传兴。
开年之际,他有好多的饭局要组,第1批要邀请的就是东海交通委的领导。
每个城市的道路经营都是交通部门管辖的,虽然哔哔现在业务下跌严重,但总归是要请领导们吃个饭的。
聚会免不了要喝酒,哔哔属于是初创企业,程伟不像顾明这种成名已久的商业前辈,没自己的专人司机,出行全靠快的,这是他和快的交手以来的习惯。
但程伟没想到的是,他刚刚到达目的地,就在门口见到了顾明。
“顾总?”
程伟有些惊喜:“久闻大名,今天终于见到您本人了!”
顾明愣了1下:“伱是?”
“哦,自我介绍1下,我是哔哔的ceo,我叫程伟。”
“哔哔?我知道,程总你好!”
顾明忽然将单手改为双手,和他紧握:“这半年辛苦你了,剩下的就交给我吧。”
程伟:“?”
“不明白没关系,会明白的,哦对了,下半年记得来喝我家小公主的满月酒。”
程伟看着顾明与他挥手告别,出门上了1辆迈巴赫,表情略显茫然。
什么叫做辛苦我了?剩下的交给你了?
他百思不得其解,于是也没多想,赶紧去拜访了东海交通委的几个领导,请他们今晚赴宴。
本来他们是已经约好了的,但出乎意料的是,几位领导全都拒绝了,理由是这几天要开紧急会议。
程伟表示理解,不过在临走的时候,他看到主任的桌上有1份写着泉城市政府的羊皮文件袋,已经是开口的状态。
1个月之后,程伟的饭局也搞得差不多了,而此时,他的邮箱里多了1封特拉维斯的邮件,邀请他和陈传兴吃饭。
说是吃饭,但谁都知道,特拉维斯要下最后通牒了。
程伟和陈传兴在1家咖啡馆见了面,交流了1下想法,决定1同赴宴。
“怎么去?”
“打车去吧,妈的,市场上抢不过,那就喝死那个son of bitch。”
程伟说着话,打开了快的,给陈传兴看的嘴角抽搐:“你这样不合适吧?”
程伟愣了1下:“骂他你还不乐意?”
“我他妈说你用我的快的优惠券打车不合适吧?”
程伟讪笑1声,解释说习惯了,然后打开了嘀嘀:“没用过嘀嘀的,尝试1下。”
陈传兴抿了下嘴:“嘀嘀的车辆不多,还不得等半个小时?”
“正好做做心理准备,话说回来,我之前见到顾总本人了。”
程伟按下了打车按钮,随口说道。
陈传兴愣了1下:“你怎么能见到他的?据说见他要提前1个月预约的。”
“我们俩是偶遇,在交通委的门口,估计是请领导吃饭吧,做打车生意,少不了要和上级打交道的。”
“他和你说什么了?”
“没说什么,就是简单的聊了两句。”
陈传兴看着他:“他没给你出出主意,教你怎么打败uber?”
听到这句话,两个人对视1眼,忍不住全都1乐。
打车大战上半场的时候,顾明指点了大黄蜂,给他续了3个月的命,被圈子里的人称为商业教科书,各种乱吹的声音此起彼伏。
结果嘀嘀正式下场,水花都没溅起来,也是挺搞笑的。
现在商业教科书5个字已经没人喊了,明吹们也消停了,顾总在团购大战、外卖大战和支付大战中积累的名声,都快要在打车大战里丢光了。
也有人说,顾明只有3板斧,很猛,但打完就没了。
所以,陈传兴刚才问程伟顾明有没有教他,其实也有1部分嘲讽的意思。
不过两个人的话匣子才刚刚打开,程伟就忽然感受自己的手机1阵抖动,然后才发现已有司机接单,这让程伟不禁微愣。
目前,整个上海应答效率最高的就是uber,在繁华的市区能做到5分钟之内接单。
哔哔和快的平均在8到十2分钟,但嘀嘀这个接单速度,好像不到1分钟啊……
陈传兴看着他:“怎么了?”
“接单了。”
“也许是附近刚好有车。”
陈传兴的话音刚落,1辆白色的东风雪铁龙就开着双闪停在了他们的不远处。
车窗降下,里面有个带着眼镜的男人冲他们挥了挥手,嘴里喊着上车两个字。
程伟和陈传兴的笑容渐渐消失在脸上,等了5秒钟之后,司机看他们没动,有些不耐烦,忍不住按了1下喇叭,两个人才迅速回神,但头皮瞬间1麻。
“我草,私家车?!”
“怎么可能会有私家车?!”
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