孙新等人进入店铺马上就有人迎出来，孙新看见那人打扮，认出应该不是汉人，互相说了两句话，果然是语言不通。

　　那人也好奇的打量着孙新他们，在这边境城镇来往贸易的商人中汉人极少，大多是高丽人之类,他们的生意做的小，经商态度也非常不成熟，伙计试着用高丽话说了两句发现既然说不通，也就懒得招呼了，干脆让孙新等人自己在店中查看货品。

　　孙新和乐和仔细看了一下，发现店中售卖的大半都是各种等级的皮子,乐和一一摸去，然后对孙新说道：“这里的皮货质量不错,皮板厚，毛也多，就是鞣的不好，如果能够做成干皮送到登州去鞣制肯定卖得上价钱。”

　　孙新却是摇摇头：“干皮又臭又脏要送到海船上漂几个月肯定都烂了，我看还是在这里开一个鞣革厂来的方便。”

　　几人讨论一番又去看那麻纱，开了这么久麻纱厂他们对于这年代的制纱水平了解已经非常深入，抓起那麻纱看了一下两人都是摇头。

　　这地方不是麻料的主产区，也许是因为所种的黄麻品种资源实在太差的原因，那麻纱的纤维全部又细又短，轻轻一扯就粉碎。

　　“这东西放在咱们监理会工厂连三等品都算不上，如果我们工厂出了这样的产品是要判不合格的。”

　　听着武松的抱怨，孙新叫来了这店的伙计，跟他比手划脚的问价钱,说了半天却都是互相弄不清楚,最终那伙计拿了一斤的麻纱放在秤上,又在柜台上排出了十五枚大钱,示意这就是一斤麻纱的价格，质量更好的纱线还要更贵。

　　孙新等人看了之后都是吓了一跳，这种质量的麻纱放在此时的登州连六文钱都卖不到,在这里居然能卖到十五文。

　　大家都心中有数了：登州产的麻纱只要能运到此间来，肯定能够获利。

　　从这家店铺走出来，孙新又带着几人进到了街角的估衣摊。

　　对这年代人来说衣服是家中的贵重物品，缝缝补补能穿上十几二十年，如果真出了事情还会把自己的衣服典卖到这种估衣铺上换点钱财。

　　这样的商业模式往往是汉人在经营，意摊上站着的人看打扮就是汉人的模样，他见到孙兴等人到来连忙招呼。

　　几人交谈一番，虽然口音相差很大，但是加上比划多少还是能弄清彼此的情形。

　　孙新找了几件破烂的厚麻衣询问那店主价格，店家给出的价格再次让孙新等人惊讶，比起登州和辽国的叫价至少贵了一倍。

　　从市集走出来孙新和乐和脸上都不禁露出兴奋的神色。潘金莲刚刚决定学习做生意，看两人如此高兴，有些不明白。

　　她凑到孙新身旁问道：“他们这衣服卖的很贵吗？为何如此高兴？”

　　“不只是贵，”孙新笑着解释，“关键是我们刚才看的都是最破的麻衣了，这地方冬天十分寒冷，哪怕再是农奴也得穿些衣服裹身子。这钱他们是必须出的。”

　　孙新指指路边一個穷苦打扮的人,那人身上就裹着一件之前他们在估衣摊上挑选出来的那种厚麻衣,麻衣单薄他只能用一条草绳把腰部勒得紧紧，将麻衣变成了口袋一样，再从脖领子往下塞进了很多干草之类的东西用于防寒，如此方能勉强在寒冬腊月中行走。

　　“这地方那样一件破麻衣都能卖到这么高的价钱，咱们若是能以一半的价钱卖给他们好衣服，便是农奴也穿得起，肯定有销路。就算你是个吃人不吐骨头的女真贵族，你也不想自家的奴隶平白无故被冻死不是？若是花上一点钱就可以让他们暖和的过个冬，这钱你也会出的。”

　　潘金莲一听终于明白了，“也就是说只要有了销路就不怕。”

　　孙新点点头，就像后世一样越是工业基础薄弱的地区越容易成为工业化地区倾销的对象，现在的金国穷困如斯，对于大宋的货物渴望简直是无穷的，足够消耗掉他们登州的库存了。

　　孙新一番解释潘金莲脸上也带起了喜色，她一路上又小声询问，和孙新学习建立货站和卖东西的各种知识，虽然在金国建起自己的货站这事情八字还没一撇，但找到目标的潘金莲已然是干劲十足。

　　转过天来，出门过了一整夜的李三和邓飞从城郊跑了回来。

　　两人一进屋之后便开始找来纸笔记录这次去探访得到的信息，两人跑了一趟城外，询问了不少汉人农奴的生活情况，他们未来想要在此间建立监理会的分支机构，这都是事先要做的准备。

　　等他们整理好之后，晚上邓飞和李三便去跟孙新做汇报。

　　“此间不光是汉人可能入监理会，就是奚人也有不少很能被咱们的监理会吸收过来。”

　　邓飞他很了解孙新不拘一格降人才的想法，只要进入了监理会，站在护保军的旗帜下，管你是什么民族的人，为了同一个目标都是一家兄弟。

　　孙新有些惊讶：“奚人不是从来不和汉人混在一起的吗？”

　　“那是辽国的情况，在辽国契丹人把西人一起编成了上户，虽然许多奚人不善经营产业导致破产成为汉人的奴仆，但是打心里来说成群的奚人肯定是看不上汉人的，在辽国想要拉拢他们和汉人一起加入监理会是完全做不到的事情，可是在这金国却又是另一番情形了。”

　　邓飞解释说：“因为金国人和契丹人做对头，连带着这在辽国境内被契丹人高看一眼的奚人也成了金国人打压的对象，现在被金国人打下来的城市里契丹人要不然就跑了，要不然就被金国人抓住当做奴隶，而这些奚人跑也不知道往哪里跑，往往原地便被变成了女真人贵族的农奴。不少人家里的田地牧场直接被女真人抢去。”

　　“而且他们虽然和辽国的奚人同叫一个民族的名称，可是辽国的奚人至少有放牧和种梯田的本事，此间的奚人却还十分原始。种地只是刀耕火种，放牧更是无从说起，他们本来只是部落民，并不像辽国的奚人早在大唐的时候就已经汉化，基本知道怎么和契丹人相处，这里的奚人既不知如何组织生产也不会打仗，原本被渤海人和汉人一起欺负，现在又被女真人欺压，真是申冤也没有地方，现在在农奴中他们往往和汉人更加亲近。”

　　孙新点头：”这么说来这些人很可以团结。”

　　邓飞又补充说道：”我还着意打听了，此间的汉人本身也不是毫无文化的，反而原本地位还挺高。据他们所说，他们原本都是这辽国城市之中的良民，因为女真人忽然打了过来，女真部族人少，为了壮大自己的势力胡乱划拨，将许多汉人的田地全都给划他们的猛安谋客户所占据，女真人占田面积既广，纳税又轻，都是好田，而汉人的田地被他们侵害之后也是有冤无处申，汉人心里都有怨恨。”

　　孙新点头：有怨恨，同时又有更强的生产能力，怎么可能不想着反抗，怪不得金国南迁五十多年之后就已经到了国将不国的地步。

　　他问：“咱们的监理会想以什么方式建立，你有没有一个想法？”

　　邓飞思索一番点头说道：“有个隐约的法子。”

　　“说说看。”

　　孙新让邓飞和李三坐下，李三主动给两人倒茶，邓飞便仔细分说起来。

　　“金人对于此间汉人的管理非常严苛，而且我问了，不光是这个边境小城市如此，便是到了黄龙府、咸州也都是一般无二。想要在这样严苛的管理之下组织起汉人的监理会肯定会犯了金人的忌讳，我想着便不如像是在独龙岗和曾头市上的方法，先在此间建立起一个和金国人合伙的产业来，在产业之中多吸收汉人的工人，在工人里组建起监理会，利用工厂慢慢扩大自己的势力。”

　　“咱们的工厂还要和金国的贵族合股，这样就能得到保护了。”

　　孙新思索一番，点点头：“可是这个速度可不好把控啊。”

　　邓飞道：“没错，金国对于汉人的防备不可谓不深。所以我们的要想办法生生产一些金国急切需要的东西，这样即使是他们防着我们也不好轻易的把咱们甩掉。”

　　孙新赞同道：“这个办法好，这几天我在他们市集上看到他们这里长很多皮毛，可是皮毛质量太差，根本就没有办法卖上价钱，咱们干脆弄个制革厂，只要能够出口到大宋肯定能让女真人重视。”

　　邓飞思索一番也是眼前一亮，点头道：“没错，制革厂很可以弄。他们这里的制革质量很差，咱们都不要用太高的技术，只要从大宋请来一些制革匠人就可以大大改善他们出产的毛皮质量。”

　　孙新越想越觉得有门：“咱们反正要用大批的麻纱来此处贩卖。满船来空船回会负担很大的成本，到时候正好把此间的毛皮装回大宋去，既节约成本又能挣两道生意。”

　　“只要麻纱生意掌握在我们手上，我们就永远占据着运费优势，除非他们不用我们的麻纱。”

　　孙新笑道：“满天下除了咱们登州，再没有第二个地方能有这般廉价的麻纱，用不用根本就不取决于他们！”


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