李落从饭馆走出，叮嘱两人道：“明儿下午一定要约着人在这里集合啊。这点事情干不好以后别跟我混！”

　　“大姐你放心！”刘二旺拍着胸口保证会为她找到人。

　　李落微微颔首，与他们分开后，搬着两箱肥皂四处逛，逢人便拦下推销。

　　遭受不少白眼，但也卖不出去不少货。

　　天黑后，她来到另一处交易点，卖肥皂时不忘观察周边其他的摊主。

　　有好几个生意冷清的在她收钱的时候冲她张望，她收工时故意就着头顶不算明亮的灯光数钱。

　　“姑娘，你那肥皂哪进的？”一个青年忍不住道。

　　李落朝他勾手，其他人见状，纷纷往她的方向走，她掏出香烟散他们。

　　等他们抽上，和他们套近乎，并吹嘘自己的亲戚是肥皂厂的厂长。

　　几人抽完烟对李落的信任提高至百分之七十。

　　这个时候她又说：“这一箱子批发价十五块，最低能卖到二十，今晚我卖东西的时候你们也看到了，想要的话来我这里报名，我尽快给你们货。”

　　“尽快？你上哪儿给？”

　　李落琢磨，破烂厂的大叔和她认识，回头她付大叔一些运费，将肥皂运至破烂厂，那里隐蔽，方便他们取货。“交钱之后自然给你们货。”

　　“货都没见，你要钱？万一你跑了我们咋办？”

　　几人心里打鼓。

　　李落：“赚钱的机会摊给你们，不信拉倒！”她作势走人。

　　先开口向她打听的青年道：“明儿你来这里摆摊的时候正好把货带来，我就凑钱给你。”

　　李落不同意：“明儿我不在这里摆摊。”城里的交易市场大大小小十几个，她蹲守一个万一被捉咋办？而且她也怕这些人中有人不安好心。

　　小心驶得万年船！

　　她得谨慎，

　　“你们想进货明天白天八点钟，拿上钱到这个大院的门口等着我。”李落说完就走了。

　　这年头手里头有货的人就是大爷。

　　想挣钱，少不得被动。

　　几人面面相觑。

　　有人说她骗子，有人说不至于。

　　........

　　李落到家时。

　　门敞着，红灯笼已经挂上，布满整个院落。

　　秦钧和秦心怡的屋子里亮灯，她反应过来今天周六。

　　单位只需要上半天的班。

　　学校中午开始放学。

　　后者听动静出门：“死胖子你跑哪儿去了？爷爷过寿这么忙，你就不知道打个下手吗？成天就知道吃吃睡睡！”

　　李落气不打一处来：“你才死胖子！你不知道吃睡你是死人吗？我忍你很久了！我没帮忙，这个灯笼怎么做出来的？是我一大清早到郊外竹林砍的竹子，自己杠回来，劈好连夜绑的。灯盒灯油谁买的？我没帮忙，家里的食材谁准备的？”

　　秦心怡只听到前面的：“你敢骂我？”

　　“我骂的就是你！我警告你别惹我。”李落冷哼一声拂袖离去。

　　回房间啪的关上门。

　　这个家她一天也待不下去了！

　　秦老爷子走出门，先是呵斥秦心怡不懂得尊重长辈，随后关心李落：“落落，她不懂礼貌你别跟她一般见识，这会儿回来吃饭没有？”

　　“吃了。”李落闷闷的说。

　　“别饿着就好。”秦老爷子转身，又把秦心怡骂了一遍。

　　李落干巴巴坐半小时，等着各房间的灯关掉，她才拿换洗衣裳出门。

　　进卫生间兑水冲了个澡，脏衣服洗衣干净挂上。

　　站屋檐下擦湿漉漉的头发。

　　半干时用梳子梳。

　　原主的头发有点自来卷，也不知道信了谁的鬼话，剪成四边齐发型，头发又不多，加上又黑又胖的身材，散开的时候像唱大河向东流的人。

　　这会儿头发长了点，不知道是不是身上黑色的物质被排除体外的缘故，头发也厚实不少。

　　照镜子可以明显发现碎发多了。

　　还生出许多胎毛一样的碎毛毛。

　　一声轻微的啪嗒。

　　李落循着声音偏头，秦钧的房门开了。

　　她立刻转身回房，随后关灯上床休息。

　　天不亮再次出门。

　　跑一圈后，来到昨晚上摆摊的地方，有三个人在等她，有人要两箱货，有人要四箱，她收下钱后，告之他们取货处：“明天八点，城南的破烂厂，去早，去迟，都不会有货。”私下的交易，要速战速决。

　　拖泥带水，容易被人抓住把柄。

　　“你不是肥皂厂的人吗？去破烂厂？”

　　李落反问：“你们是正规销售的人吗？”

　　见不得光的买卖，自然要在暗处进行。“相信我，不会有问题。我家祖上七八代都是买卖人，童叟无欺，骗你们天打五雷轰！”

　　三人仍旧半信半疑。

　　但想到货备好一晚上可以赚十块钱，提心吊胆也值。

　　李落又交待一番，和三人告别，摸着手里的钱内心极度满足，她在街上四处游荡，等着时间差不多，来到昨天和刘二旺程建设约定好的地方，两人身边围着四个三十岁左右的青年。

　　穿着比较周围人讲究不少。

　　刘二旺见着李落，挥挥手。“这就是我们大姐，叫李.....李落。”

　　李落掏出烟散。

　　“你没多大吧？”怎么看着像个小姑娘？

　　“我三十八了，因为没结婚没生孩显的小。”李落说着，把人请进饭店好吃好喝的伺候。

　　几杯酒下去，几个人便决定从李落那进货。

　　但他们想看看货。

　　“如果卖相好的话，我先进十箱，我们是正规地方卖的，需求量比较大。”

　　李落震惊，十箱？

　　大主顾啊。

　　刘二旺这小子是个会做事的。

　　“我不要那么多，五箱。”

　　“我要十箱。”

　　“........”

　　李落决定好好应酬，把他们都哄开心。

　　她讲述这两天摆摊的经历，又顺嘴提早上的单子。然后才说：“如果不是手头紧，我才不会走零售，偷偷摸摸提心吊胆。”

　　“我也是因为进货的钱出了点问题。”

　　醉酒的青年，喝高了，透露出这么一句话。

　　李落认为信息量挺大。

　　进货的钱出问题？那她一定要先拿到钱再给货，否则遇到黑吃喝，她找谁说理？

　　这句话还透露，因为进货的钱出问题所以只能进她的货。

　　她心头暗喜，接着和大家喝。

　　这里头只有要五箱的人摆地摊，其余都是经营正规小卖部的，除方才那位进货钱出问题的青年，其余的人都是图便宜。

　　弄清楚这一点。

　　李落心里头有了下一步的盘算。


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