美帝的霸权主义体现在各个方面，也包括经济制裁，容不得别人比他的东西好，地方保护主义强烈。  

                九十年代的中国还没拥有强大的制造能力，即便是小商品流入美帝市场也占不了多大优势，更别提拥有全球几大饮料巨头的饮料市场了。  

                风间株社拿下天府可乐海外代理权之后，在华盛顿建立了公司专门销售天府可乐。  

                从口味和产品质量上论，天府与百事、可口存在很大的差别，口味出入较大，任何一个国家的人都会有新鲜劲和好奇心。  

                刚开始的销量还算可观，但是很快就遭受到了两可乐的联合夹击，特别是在百事与天府合作失败之后在中国内地市场吃了大亏，百事在美帝本土疯狂反扑。  

                细川说“不容乐观”已经是相对委婉了，据宏伟公司了解，风间株社在华盛顿的公司濒临破产，这也是天府集团李培全最头疼的地方，值得庆幸的是，在国内市场天府可乐还牢牢的占据着可乐饮料霸主地位，没能让两可乐在自己的根据地翻腾起大浪来。  

                然而他根本没有想到，其实从天府和百事拒绝合作开始，就步入了宏伟公司所布置好的棋局之中。  

                回到眼前。  

                苏伟从细川的脸上看出了一点忧愁，确实，风间株社从去年下半年开始海外市场的贸易一直下滑，他迫切希望通过代理宏伟公司的产品止住下滑趋势。  

                据他收集的信息，东南亚市场宏伟公司的饮料已经取得将近三成的市场份额，一年算下来，天丝集团作为代理商赚了不少钱。  

                粗略估计宏伟公司光是饮料产业估值应该已经超过了十个亿。  

                同理，风间株社完全可以转移阵地，甚至抛弃北美的饮料市场，把重点转移到南美去，而风间株社并不是一家纯做饮料生意的公司，没有研发团队和符合规模的生产线，只能代理。  

                冰城冬亚会上铺天盖地的广告，让细川风间注意到了宏伟公司，详细调查之后才发现这家公司深厚的实力。  

                他把这次合作看的极其重要，不然他也不会亲自跑到中国来，受了苏伟的冷漠还忍气吞声。  

                同样，苏伟来之前也派人调查了一些风间株社的生意，故意磨细川风间的耐心也是想知道，在细川风间的心里，这次合作的重要性。  

                答案是让人满意的。  

                细川风间越是看的重要，宏伟公司越能加大筹码。  

                苏伟看重的不仅是日笨市场，还有风间株社在南美洲的生意。  

                通过风间株社将宏伟公司的东西卖到南美，如果市场效果明显，更利于宏伟公司打通南美市场，如果市场效果不尽如人意，那么宏伟公司直接亏损并不大，甚至谈不上亏损。  

                别忘了，想签经销代理权这个合同，是要拿出巨额资本来的。  

                今天，在来与细川会面之前，苏伟的心里已经拟定了一个价位。  

                细川迟迟不见苏伟说话，以为苏伟是在为美帝的生意担忧，赶紧介绍道：“苏老板，我们在南美洲以及大洋洲一些国家都有生意来往，如果风间株社能够与宏伟公司合作，我们可以把你们公司的产品卖到更多的国家！”  

                苏伟道：“细川先生，我并非不相信风间株社的实力，而是宏伟公司的海外代理权的价格有些高，害怕你们不能接受！”  

                细川风间笑道：“苏老板，价格的事情好说，只要宏伟公司有这个意愿就行！”  

                苏伟问：“真的吗？细川先生！”  

                细川风间在来中国之前，了解到，天丝集团当时拿下宏伟公司东南亚的代理权是五年五千万的合同，在他接受的范围之内。  

                他相信苏伟会看的更远，把目光注意到南美洲和大洋洲的市场，那么价格上不会与天丝的合同出入太大。  

                苏伟道：“细川先生，既然你都这么说了，我就直接一点，五年一亿两千万！”  

                细川听到这个数字立马傻了眼，比天丝集团整整高出了七千万，这不是最重要的。  

                他还需要考虑到市场问题，即便宏伟公司的饮料进入日笨后大受欢迎，终究还是一个小市场而已，再加上其他株社的生意争夺，能够保本盈利已经算不错了。  

                想赚钱只能把期望放在海外市场去，但是万一南美市场对宏伟公司的饮料不敏感怎么办?  

                不但不能赚钱，加上投入还要亏钱，如果风间株社在饮料生意上投入这么大，株社承受的压力将会更大。  

                反过来，他点头答应了，宏伟公司无论从那个方面讲都是稳赚不赔。  

                细川勉强挤出笑容，“苏老板，天丝当初的合同……”  

                苏伟打断他的话，讲道，“正想和你提天丝的合同，首先天丝和宏伟公司合作的时候，宏伟公司在国内只能位居第二或者第三，时上时下，但是现在我们已经坐上了第一的位置，你知道水涨船高这个中国成语吧？自然而然就会高一些！”  

                “可是也不会翻倍增长吧？”细川还是不能理解。  

                苏伟道：“其次，天丝为了拿到东南亚的经销权付出的远不止表面上的五千万，他把中国红牛的专利和管理经营权全部卖给了宏伟公司，只负责分红，我帮你算算，可能还不止一亿两千万，细川先生，你刚刚不是讲你们的生意遍及大半个世界吗？那你害怕什么呢?”  

                苏伟提出和风间株社签五年的合同，也是有原因的，五年后对中国来说，是历史性的一刻，加入WTO对中国经济的发展有着重要作用。  

                而到时候，宏伟公司可以在国家政策的支持下布局全球，风间株社如果能从合作中获得利润一定会和宏伟公司谈续约的问题，而那时候苏伟的态度简单明确，要么直接吞了风间株社，要么将它扔到一边，直接在日笨，南美，大洋洲建分公司，避免中间商赚差价！  

                东南亚市场同理。  

                用代理权去试探海外市场是一个非常好的策略。  

                细川还在犹豫，涉及的资金过于庞大，超出了他预计的那个价位，但是他能肯定的是苏伟已经口头上承诺有意与之合作。  

                苏伟再添一把柴火，秘书从包里拿出了一份资料。  

                他递上去，“细川先生，你看看这个！”  

                (本章完)


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