“我们有全新的助学贷款！”

　　坐在一间明亮的办公室里的乔伊一家听着保险经理说着好像不久之前才听说过的话，精神有些恍惚。

　　乔伊的母亲伸手又从桌子边的好看的玻璃器皿里拿了两颗水果硬糖，剥开了一颗放进嘴里，然后把另外一颗揣进了衣服的口袋中。

　　她已经藏了三颗了，她觉得自己还能多藏几颗。

　　虽然不太明白面试成功了为什么父子两人的表情却不好看，但她觉得这多半应该是件好事。

　　销售经理其实早就发现了女人的小动作，可他不点破，也不觉得有什么不好的，毕竟只是一些不值钱的水果糖，比起他的业务提成……就算那一盆给了这家人他都不心疼。

　　他端着三杯成本不超过两块钱的咖啡放在了三人的面前，随后继续解释起来，“以前的助学贷款规定必须在六年内全部归还，这其实对很多家庭都造成了很大的还款压力。”

　　“据我所知，每年都会有上千人因为还不起这笔钱，最终银行夺走了他们的房子。”

　　“但是各位，请放心，被资本家掠夺的日子已经是过去式了，只因为我们推出的新的业务！”

　　销售经理的谈话技巧还算可以，通过对比拉高了人们的期待值和好奇，这样他们就会有耐心听他说下去。

　　林奇曾经也给这些人上过课，他把以前给理查德那些人说的内容，都拿出来做了例子，包括他告诉这些人，如何让人耐心的让他们把话说完。

　　其实很多时候推销，不管是推销保险还是商品，当你面对着的客户能听完你所有的描述后还没有指着门让你“滚出去”时，他们基本上就已经是你真正的客户了，花钱的那种。

　　他林奇说的那些，和自己的一些经验一结合，迅速的就升为了销售经理，也有了自己的办公室。

　　当然他坐在这里都有源源不断的客户上门，这就决定了他不可能一个人拿全部的好处，他要和学校里的那些人分。

　　对外人来说，这可能是两个体系，但对林奇来说，都是他的生意……

　　做生意，就要有做生意的样子。

　　销售经理继续说道，“我们史无前例的拿出了最低二十年，最高五十年的超长期还款计划，均摊下来每个月你们甚至都感觉不到自己有没有为此付款！”

　　乔伊的父亲听完之后忍不住问道，“那是多少？”

　　销售经理很熟练拿出了一张标准的公文用纸，然后详细且清楚地开始列数据。

　　“我个人建议你们做一份三十年的还款计划，因为这样更划算！”

　　他一边写这些数据，一边提供一些方案，他还谈到了通货，消费水平，最低薪资的增长规律和曲线图，到最后这家人看见的是一份每个月只需要支付四百八十几块钱接近五百块的账单后，陷入了沉默当中。

　　其实这笔钱……似乎也不是不能接受？

　　看出了这一家人的犹豫，销售经理继续笑着说道，“这是一份四年全额的学费计划，四年级的时候基本上就会进入社会实习，也就不产生费用，所以它只有九万。”

　　“如果你们现在自己也有一些存款，相应的酌情减少一些，可能每个月你们只需要支付三百多块钱。”

　　“但是记得我刚才说的那些话吗？”，他看着乔伊一家，“通货膨胀，消费水准，记得吗？”

　　他刚才给这一家人科普了一些经济学知识，看他们点头，销售经理则继续说道，“你们想一想，二十年前，一个人一个月有多少钱工资？”

　　乔伊的父亲愣了一下，下意识的就回答了出来，“最低是八十六块三十五分……”，他还偏头看了一眼自己的妻子，解释了一下为什么自己能知道这个详细的数字，“我第一份工资！”

　　销售经理连连点头，“是的，只有八十多块钱，但是现在呢？”

　　不等乔伊的家人们回答，他就自问自答起来，“约克州今年修正的州最低时薪法已经涨到了二百七十九块钱。”

　　“布佩恩那边则已经超过了三百二十块钱，先生，女士，你们知道这意味着什么吗？”

　　“这意味着我们的收入成本的提升！”

　　“其实我个人非常推荐你们选这款三十年期的全额助学贷款，也许一开始你们会觉得它的还款稍微有一点吃力，但请相信我，它不是还不上。”

　　“当你们的孩子毕业之后有了一份好工作，也许他一个人的工资就能还上这部分贷款。”

　　“加上我刚才说的这些，也许十年后我们的最低时薪就有四五百甚至五六百了！”

　　“到了二十年后，可能这里的四五百块，还不到我们最低工资标准的一半！”

　　乔伊和他的父亲觉得好像……说得很有道理，因为这就是正在发生的事情。

　　乔伊的父亲还忍不住说道，“现在几乎每年都会调整一次最低时薪标准，每年都在涨，十几块，二十来块，十年就是两百多……”

　　他发现这些居然和保险经理所说的对上了！

　　就这么一瞬间眼神的变化，被销售经理捕捉到了，“瞧，我没有说谎吧，苦的也就是现在几年，等孩子大学毕业了，一切就都会好起来了。”

　　“而且我相信你们也有一些积蓄，它其实对你们这样的家庭来说，是没有太大还款压力的！”

　　这个时候乔伊突然问道，“那为什么不和我们谈一谈五十年的呢？”

　　“按照你说的说法，其实五十年的会更好！”

　　销售经理摇了摇头，“你很聪明孩子，难怪你能上大学……”

　　这句小小的称赞让乔伊很高兴，这比夸他那个不知道多少手的女朋友很漂亮青春好听多了！

　　“但是，你要明白，我正在和你们谈的都是基于林奇先生对你们的帮助！”

　　“林奇先生最初和你们一样，也没有钱上大学，所以他很清楚这种感觉，这才有了我们的助学贷款。”

　　“它是为了让更多人不会因为口袋里没有足够的钱就失去追逐梦想的权利而建立的，这则是林奇先生的原话。”

　　“帮助，不代表林奇先生是傻子，实际上如果你们要申请五十年的，我是非常高兴的，因为我的提成会更多，但是你们实际的还款压力不会减少，反而会增多！”

　　“并且这样的计划有可能只是暂时的，也许明年，也许后年就会发生一些变化，比如说利率的上调，或者还款年限的改变……”

　　他又罗列了一串数据，“如果说三十年时间你们总还款大约在十几万，那么五十年时你们的总还款大约在三十五万以上……”

　　一大串数字罗列下来，看得一家人冷汗直冒！

　　不过他们还是有些犹豫的，因为现在如果按照三十年还款，他们需要还款十八万，这比实际上他们计算的八万多学费翻了一倍还多一点！

　　销售经理知道自己说得足够多了，再说下去只能起到反作用，有些人就是贱。

　　你和他好好说，他觉得你坑他，但你要对他爱答不理，他反而上杆子的求你。

　　“这些材料你们可以拿回去考虑考虑，离开学还有一段时间，你们不用这么急就作出决定。”

　　他抬起手腕看了一眼手表，“而且我们的时间也差不多了，外面还有其他人。”

　　原本还想再考虑考虑的乔伊父亲，此时又莫名的有些紧张起来，“我们什么时候都可以来找你办理这份贷款吗？”

　　销售经理笑呵呵的点着头，“当然，任何时候都可以，这是一项长期的业务。”

　　“不过我有一点需要提醒你们，新大学的招生指标早就爆满了，如果因为别人提前交学费把名额都占完了，让你们错失了这次机会。”

　　“即便到时候你们没有用这笔钱去上大学，我们也需要按照合同履行……”

　　乔伊的父亲愣了一下，“还能……提前交钱吗？”

　　销售经理笑了笑，没说什么，只是用他的眼神和表情在告诉这家人，你们可以出去了。

　　乔伊的父亲还想说什么，但销售经理打断了他，“我们的时间真的结束了，如果你们还有什么想谈的，等我接待完其他人之后我们再谈。”

　　“放心，就算是下班之后，我都会等你们！”

　　乔伊一家人只能先离开。

　　一出门，另外一家人就迫不及待的走了进去，这让乔伊的父亲心里一揪，屏住了呼吸！

　　他有些羞恼，“我刚才就应该做决定的……”

　　隔壁房间里，一家三口被销售经理送了出来，看样子他们似乎签订了助学贷款的协议，这让乔伊的父亲更紧张了。

　　乔伊也变得紧张起来，但他什么都没有说。

　　一家人走到角落里，开始讨论怎么办。

　　“现在两种方法，第一种方法是全额，三十年我们差不多要还十八万。”

　　“还有一种方法是差额，我们可以自己先缴，不够的由保险公司出。”

　　乔伊的母亲摸了摸口袋里的水果糖，她微微一愣，“如果我们先缴，口袋里不就是没有钱了吗？”

　　“现在税率这么高，我们的店也只能维持着不亏本，谁都不知道战争要持续多久，如果我们手里没有钱……”

　　这一刻，乔伊的父亲突然觉得他的妻子说得很对，他咬了咬牙，“那就全额吧！”


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