江晚月弯唇笑了笑。

  几天前来竹编厂之时，她问过大姐夫，竹编厂招不招人，大姐夫否定了。

  从那时候起，她心中就有了一个想法。

  如今想法成形，是时候执行了。

  她看着向令霄难看的脸色道：“向厂长不必生气，我说的是大实话，我才来竹编厂半天，就摸到了你们的运营模式，几乎全部的产品，都是承接县竹编厂的业务，如果县竹编厂倒了，你们就没饭吃了。”

  一听这话，向令霄一下子笑了：“我还以为你能说出点什么大道理来，原来也就这么点本事，县竹编厂有国家财政拨款，绝不可能关门。”

  “我的话还没说完。”江晚月继续道，“如果县竹编厂发展越来越好，他会寻求更多的合作伙伴，红旗公社竹编厂很容易被挤开，另外，县竹编厂若是要扩大，可以自己招手编的工人，多修几个厂房就是了，若真如此，向厂长的工厂就只能喝西北风了。”

  向令霄顿时面色沉凝。

  刚刚他接的那个电话，正是县竹编厂的电话，编制订单一下子降了三分之一，他四处找人问才知道，原来是湾子公社成立了一个竹编厂，去县里拉走了三分之一的业务。

  县竹编厂会不会扩招他不知道，但他这个竹编厂确实容易被挤开。

  因为他还听说，湾子公社竹编厂的牵头人，和县里竹编厂的主任认识……

  眼前这个女人，来他们这里才半天，居然就摸清了形势，难怪小荆大队会让一个女人当副支书。

  向令霄正色看向她：“江副支书应该不会平白无故和我说这么多吧？”

  “向厂长聪明。”

  江晚月拍了一下马屁，走到墙绘边上，打开自己随身携带的包，取出一张画稿，递了过去。

  向令霄狐疑接过来，看了一下，发现是用竹子编成的容器，在竹子上涂了亮丽的色彩，看起来好看又实用。

  他叹了口气：“看来江副支书对竹编厂还是不够了解，我们这里的工人个个都有手艺，编什么都不在话下，为什么却只能承接县竹编厂的订单呢，因为，我们自己编的东西，卖不出去，不知道怎么卖，所以，只能仰仗别人吃饭。江副支书画的这些很好，但我们厂做不了。”

  “卖东西当然要有方法，就比如卖鱼，如果不是我主动来竹编厂，向厂长会想到买鱼吗？”江晚月笑了笑开口，“没有需求，那就创造需求，产品自然就卖出去了。”

  向令霄若有所思：“说说你的想法。”

  江晚月问道：“这样的竹编容器，一个成本在多少？”

  向令霄回答道：“普通的大圆盒成本也就两分钱，但你画的这个，增加了油彩，成本应该在八分以上。”

  “一个油彩大圆盒成本八分，咱们可以卖一毛多，而糖果厂装糖果的铁盒子，成本在五毛左右。”江晚月笑容不变，“若是能说服糖果厂换包装，那不就有销路了吗？”

  向令霄顿时目瞪口呆。

  县糖果厂的糖果分好几类，他们最常接触的就是散装，可以称斤，也能单个购买，另外在节假日，也会有人买盒装的拿来走亲戚送人情，盒装的糖果价格在四五元，圆形的铁盒子，看起来就很有面子，换成竹编，会有人愿意买？

  “你、你想的太简单了。”他摇摇头，“有铁盒子，谁愿意要竹盒子，行不通，行不通的……”

  “不试试看怎么知道呢？”江晚月看向厂房后面的竹林，“向厂长只需要给我一些原料，我找人做出来，拿来给向厂长，向厂长看一眼就知道，这东西到底有没有人愿意要。”

  向厂长摇头。

  正是因为他了解竹子，不管你编的多精美，它始终是个竹子，比不过铁，所以他一听就知道这事没戏。

  江晚月耸耸肩：“也行，反正我们大队山上有竹林，我自己上山砍竹子吧。”

  话都说到这个地步了，向令霄也只能点头：“我们厂房里每天都剩很多篾片，免去了你砍伐分片的过程，直接就能编制，你跟我进去拿一些吧。”

  江晚月立即道：“多谢向厂长，这事儿要是办成了，不知道得有多少人感谢向厂长呢。”

  因为只是试试看，也不需要太多篾片，她只带了一点点，就回小荆大队了。

  这会儿正是傍晚，家家户户炊烟袅袅，宋老三家也正在煮饭。

  她迈步走进去，坐在院子地上竹席上的华子就起身跑了过来，一头扎进江晚月的怀中。

  “凤娇，你带着华子玩一会，我有事情和你爸谈。”

  将孩子交给宋凤娇之后，江晚月走进堂屋，在宋老三旁边坐了下来。

  如今农闲，身体健全的人都没什么事做，更别说宋老三这个腿脚不便的残疾人了，他每天在家里编一些箩筐簸箕扫把等，拿去和村里不会编这些的人换一些粮食旧衣服什么的。

  宋老三放下簸箕，抬起头：“四弟妹，你要谈啥事？”

  江晚月将图稿递过去：“三哥能编出来吗？”

  “这个不难，就是比较精细。”宋老三看了一眼，道，“不过，上面的颜色我不会涂，你是想编一个？”

  江晚月点头：“需要多长时间能编出来，我要五个。”

  “五个至少一天半。”宋老三看到了她身后的篾片，不由道，“这东西我家里很多，你咋还自己搞来了。”

  “三哥上山砍竹子也不方便，哪能占三哥的便宜。”江晚月笑着道，“那我后天中午过来取，过几天再给三哥好消息。”

  宋老三也没多问，低头开始琢磨图纸。

  江晚月抱着孩子回家了。

  她好不容易回来早一次，连忙接过宋怀之手里的锅铲，开始炒菜。

  因为家里不缺吃的，他们现在每顿饭吃的都很不错，白米饭是必备的，一个炒肉，一个鸡蛋汤，还有个猪油炒青菜，有时候会煎条鱼，这生活，就算是放在省城里，都属于高水准了。

  吃完饭，她抢着收桌子洗碗，收拾厨房，然后烧水给几个孩子洗漱。

  家里还是没有暖水壶，天越来越冷，得赶紧找机会买一个回来，实在是太不方便了。


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