“文科长，我有两个想法，您听听看哪个好一些。”

  “第一个想法，火车站给每辆火车配备两名专门的销售员，并给销售员发奖励，按照销售额度来确定奖励金，这样能充分调动销售员的积极性，而且，还能创造一些岗位，现在广城火车站决定在十条线路上售卖，那就是能创造二十个岗位，我相信火车站有很多家庭都有知青下乡，这些岗位放出来，我相信文科长比我更清楚会有多受欢迎。”

  “第二个想法，那就是由我们加工厂来招聘销售员，销售员的工资由我们厂子来发，根据销售额，按照一定的百分比例，给火车站相应的提成，也就是说，你们火车站什么都不需要出，就能白赚一笔钱。”

  “您觉得，这两个方案，哪个好一些？”

  第二个方案，文科长根本就没咋听。

  他完全被第一个方案给吸引住了，因为他的大儿子就下乡了，已经七年了，他也想过各种各样的方法把大儿子弄回来，可是没有任何办法，因为没有工作，户口没地方接收，那就回不来。

  如果……如果他能劝说领导同意每辆火车增设两名岗位，那他的儿子就有机会回城了。

  “江厂长，你的建议很好。”文科长调整了一下情绪开口道，“我今天就上报领导，最晚明天晚上给你回复。”

  江晚月一笑：“那就辛苦文科长了。”

  到了第二天上午，竹编厂的接线员就来通知江晚月，说文科长打电话来了，选择了第一个方案。

  选方案一的话，那就不需要江晚月操什么心了。

  她还有个更重要的事，那就是将他们的产品摆上湖省的火车。

  她连夜整理了一下广城那边了解的数据，带上方案书，坐货车到了湖省火车站门口。

  不管是哪个年代，火车站永远是人来人往，不过这个年代，小偷小摸比较多，江晚月带了两名男同志，再加上司机吴志强随行，那些想偷东西的压根不敢上前。

  江晚月走进去，先找到前台接待员，拿出身份证明。

  不过他们厂子是个村办的班子，那个接待员看了一眼，皱眉道：“你要见我们车务科的科长？”

  江晚月点头：“麻烦通传一下。”

  这年头部门划分不太明晰，她也不知道车务科为啥管火车上卖东西的事，不过那位文科长就是广城火车站车务科的员工，找车务科应该没错。

  那接待员在本子上登记了一下说道：“我给你登记了，你明天再来一趟。”

  江晚月不动声色给吴志强使了个眼色。

  吴志强跟着她久了，自然明白是什么意思，他故意重重叹了口气道：“厂长，咱们等会还要去见省委书记，省委书记要是问起火车站的事，咱们怎么回答？”

  江晚月笑着道：“没事，我再多跑几趟就是了。”

  那接待员听到“省委书记”四个字，惊得手里的笔都掉了。

  火车站是省里超级重点单位，省委书记之前还来视察过，火车站最大的领导在省委书记面前都得矮半截，更别说一个小小的科长了。

  要是耽误了事儿，到时候单位怪罪下来，她肯定得倒霉。

  反正也就是过去问一句的事，她就跑一趟吧。

  思及此，接待员脸上浮现出笑容：“我正好有个文件要交给樊科长，我替你们去问一下吧。”

  江晚月点头：“麻烦你了。”

  边上一个年轻的销售员不可置信的说道：“厂长，咱们等会真的要去见省委书记啊？”

  江晚月耸肩：“去肯定是要去，省委书记会不会见我就不知道了。”

  省城一把手，可不是她说想见就能见的。

  不一会儿，接待员就回来了，笑着道：“我们樊科长刚开完会在休息，我带你们过去吧。”

  他们跟着接待员，避开人流，走到了火车站的办公区域。

  一路跟着到了办公室。

  “樊科长，您好，我是潭州市连湖县红旗公社小荆副食加工厂的厂长，我姓江。”江晚月笑着打招呼，“冒昧来访，是想和樊科长谈一件事。”

  樊科长给她倒了一杯茶，开口道：“你们小荆副食加工厂，我在报纸上见过，去年广交会上，你们一个村办集体单位，创汇接近两百万元，成了典型，很多单位都拿你们当榜样，没想到厂长居然这么年轻，果然年轻的人，也能让厂子拥有活力，创造出想不到的效益。”

  “樊科长过誉了。”江晚月将方案书拿出来放在桌子上，“请樊科长看一下。”

  樊科长狐疑的接过来，翻开，竟是广城火车站的产品销售记录，他惊讶道：“这是？”

  “去年广交会之时，我们厂子和广城火车站达成了合作，将我们厂子的产品摆上火车，两个半月的实践证明，火车上的乘客对我们的产品情有独钟，最开始，我们一个月供货五千包，仅仅五天时间就卖光了，如此供不应求，足以看出我们产品的受欢迎程度，就在三天前，我们和广城火车站正式签订了合同，日后将在十辆火车上开展产品线，每个月每辆货车供货五万包。”

  “我们小荆大队，是湖州的厂子，没道理外省的火车站上架了我们的产品，而湖省火车站却没有，所以，我就厚着脸皮来找樊科长谈一谈合作的事了。”

  樊科长翻了一下方案书，里面详细写了广城火车站在上架这几款商品之后的销量，确实是呈猛增的趋势，一包副食火车站能赚两分钱，一辆火车一个月五万包，那就是能赚一千块钱，湖省火车站共有二十三辆火车，如果都摆上这款产品，能创造至少两万三千元的效益。

  这，不是一个小数目了。

  就算没有广城火车站的案例摆在前面，樊科长也会心动，更别说别人已经成功了，自己只需要照搬模式就行了，根本就不需要多考虑什么。

  他点头：“这事情我会当做重点项目和领导汇报，估计得要一个月的样子会有结果。”

  江晚月：“……”

  这么大的单位，办事效率就这么慢吗？

  她没办法，只能下猛药，不慌不忙的道：“广城火车站经过实践发现，让乘务员担任销售员不太现实，需要另外安排销售员，我这里有两个方案……”


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