第19-2章 不老长春————老同事
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“颜哥,好久没见。”孙超按照约定的时间到来,颜晖这边刚把茶泡上。
“嚯,孙总。咱有4年没见了。”颜晖起身迎接,同时快速的把面前的这个年轻小伙和自己印象中他以前在C司的形象做了对照。
“是的,有4年了,我当时刚到C司,新员工的产品培训还是你做的。”
“快坐快坐,你和4年前没区别啊,还更显年轻了。”颜晖邀孙超落座,看着他白嫩的脸,确实看不出岁月在他身上留下的痕迹。
“哈哈,颜哥夸奖了。你这样子也看不出你过30了。”孙超也应着颜晖的说辞,接了下去。
两人寒暄了一阵,把两人这几空白的四年时间快速的过了一遍。
颜晖有些好奇后来孙超在C司呆了多久,怎么后来去了L司,按照孙超的说法,他在C司呆满一年,然后经过猎头去了L司,按照他的说法,就是跑去L司降维打击去了。毕竟C司的产品更符合广义认定的“大设备”范畴,而医美类的东西金额都比较小,也依托于孙超在C司的一年经历也了解了医疗系统的运作规律,跑到L司也算是得心应手。
“那怎么样,感觉在L司好做么?”话题走到这里,颜晖自然往想要了解的方面引导下去。
“其实还行,和常规行业的那些老板确实比不了,但是比底层员工要滋润些。你也知道,现在我们的产品公立医院做的很少,八成以上都是卖到私立医院或者那些医美机构,没什么油水。”
“那确实,这几年看着那些大佬确实一个比一个过的夸张。”颜晖附和道。
“所以嘛,我这几年基本上都是只靠公司奖金混个温饱,这次看到B司要入局,可以帮着打单子还是很兴奋的。听那些做大设备的,你们可以帮着解决很多问题。后面咱们怎么合作你也给兄弟掰扯掰扯。”见话题回到需要彼此了解业务的范畴上,孙超也自然的进入了同一个频道里。
“其实别看我们的投资名头多么的高大上,实际上就是你们卖设备给医院,我们帮医院买单,医院再根据一起制定的资金计划给我们慢慢还钱。相当于在院方界面,他们化整为零,在你们这边,还是一次性的设备买卖。”当然,这里面还有很多细节,但是作为第一次见面沟通的内容,不适合展开描述。
“这样子对我们的业务帮助确实大啊。你们这时候来参与进来确实是及时雨啊。”孙超感叹道。
“不过我看现在很多机构年收入都在大几千万,你们的设备单价都在百万左右。行业评估报告里对说医美机构的利润可观,他们买设备也会这么计较么?”颜晖借着孙超的回答问道。
“别看这些,都很虚。他们的挣的钱多,但成本也大。当然这个成本不是买设备这点小钱,都是各种营销成本,比如现在到处都有的广告、各种App啊直播啊那些的网红广告,还有就是他们的销售团队,也是提成很高。我们的设备其实也只是他们引流的工具,做点常规的光电养护项目对他们来说不算赚钱,都是靠给人动刀子。并且医院的管理方大多都是以前南方系的那些,那帮人的分账比例也很高。”随着孙超蹦豆子一般的介绍,给了颜晖从官方数据上不能得知的一些内幕,只是还不够。
“那这些医院会不会有风险啊,我们对衡量医院的风险还是有一定要求的。”颜晖给孙超分了一根烟,接着问道。
“我给你说,这些机构很多都不能算是医院。都是各种美容院而已,根本不具备动手术的资格,但是都在做手术,风险自然不小。”颜晖本来想问的是财务风险,但是孙超明显会错了意,以为颜晖说的是医疗风险。
“嚯,这么离谱么?这上面不查的么?”颜晖也就错进错出,接着问道。
“这还不是刚兴起,以后肯定要归到医疗口管,但是现在这些地方还都归工商系统管,那帮人的职能还不会查这些。”
“受教了受教了。”
“对了,你们这边除了用户那边要考核,还有什么要看的内容么。”孙超问道。
“目前咱们这边的项目主要集中在衡量医院的财务能力上。哦,要说有什么需要了解的,我倒是想知道你们的产品都有哪些,什么原理,我们给公司介绍也好更详实一些。”
“这个好说,明天你有空没?”
“明儿?怎么安排?”
“直接到我们公司吧,到时候给你讲一遍。”
“棒!”颜晖应允了下来。
之后两人开始了漫长的叙旧,直至晚饭前,颜晖也想趁着晚高峰前回家,孙超也说差不多晚上还要回家和父母吃饭。
“孙超,你来的时候开车没。”临走前,颜晖自然是要问一嘴的。
“没呢,白天在客户那里,不好停车就没开。”
“那我把你一送,你住哪?”
“这太麻烦了吧,颜哥。”孙超觉得这样有些太麻烦颜晖了。
“咱俩兄弟的,一脚油的事儿。”
孙超报了自己的住址,刚好,和颜晖回去大方向一致。
“颜哥,你这车什么时候买的?”颜晖开的是一辆宝马,孙超想买挺久的了。
“有个三年了吧,你的车呢?”
“也差不多,C司离职后买的。”
“现在开的什么啊?”
“高尔夫。和你的这个不能比。还是你转行转的好啊。”孙超悻悻的说道。
“没事儿,开始合作了多赚点,直接换个。”颜晖笃定的说道。
“咳,哪儿够啊。”
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