苏哲从公司出来后，他先是拨通郭安琪的电话，这也是每天必修课之一。

  如果没有给郭安琪打电话，她会起疑心。

  另外苏哲打算带林筱蔓一起去谈业务，这样让林筱蔓参与进来，有种参与感。

  必须要让她们忙点，只有忙起来才不会胡思乱想。

  苏哲秉承着这条原则平稳度过一年。

  郭安琪帮自己在陕中开拓业务，林筱蔓在燕京担任店长，周晓婉和李欣悦在江城当店长。

  等电话接听后，郭安琪问他什么时候来陕中。

  苏哲表示还要等几天，这次谈判涉及的内容有点多，还有APP的新版本需要持续优化。

  郭安琪听着苏哲一堆专业术语，她轻轻哦一声。

  苏哲：“你那边怎么样？适应吗？”

  郭安琪：“还行吧，就是你走的那天不是很适应，现在还可以，我和玉洁把周边的美食街都逛遍了，今晚打算去尝尝油泼面。”

  苏哲听着郭安琪跟自己分享生活中的点点滴滴，心里很欣慰。

  两人聊了半个小时，苏哲来到茶姬饮品店接上林筱蔓。

  林筱蔓问苏哲：“你这么快就跟对方谈成啦？”

  苏哲：“没那么快，人家就是想跟咱们接触接触，聊聊这个方案的可行性。”

  林筱蔓想到关晓琳在燕京的人脉，她问苏哲要不要找关晓琳，看看她们家有没有这方面的熟人。

  苏哲婉拒林筱蔓的提议，他拉着林筱蔓的手：“让人家找就得搭人情，我们还是先靠自己吧，实在不行再启用她。”

  林筱蔓听说启用这个词，忍不住嗔他一眼。

  两人搭乘出租车来到首汽出租车公司，接待他们的是名女孩子，对方给林筱蔓和苏哲泡了一杯茶，示意他们稍等。

  林筱蔓悄悄问苏哲：“你说他们会同意跟你合作吗？”

  说实话，这是林筱蔓第一次跟苏哲去谈业务，想想对方普遍都是四五十岁的年纪，她和苏哲才二十多岁，感觉双方年龄差距太大了。

  苏哲看出林筱蔓的紧张，他握住林筱蔓的手：“等会儿你看我怎么跟他们吹的天花乱坠。”

  林筱蔓看着苏哲那棱角分明的脸庞，还有眼里的不羁，突然意识到苏哲能走到今天肯定不能按照同龄人那样去评价。

  等了一会儿，那个女孩说总经理有空闲了，让苏哲和林筱蔓进去。

  苏哲和林筱蔓走进首汽出租车公司的经理办公室。

  总经理名叫孙卫东，看起来约莫四十多岁。

  苏哲跟对方握手寒暄几句，顺便把林筱蔓介绍给对方认识。

  孙卫东见到苏哲的那一刻起，觉得秘书是不是安排错人了？

  怎么这么年轻？

  苏哲洞察到对方的心理，他用半开玩笑的口吻：“孙经理是不是觉得我太年轻了？”

  孙卫东愣了一下，随即笑道：“是啊，我以为至少得三十多岁呢，苏总今年多大？”

  苏哲：“二十一岁。”

  孙卫东：……

  妈的，比我想象的还要年轻啊。

  就在孙卫东心里升起鄙夷的时候，苏哲接下来的话让他心里又重视起来。

  因为苏哲告诉孙卫东，自己就是饿了就吃的创始人。

  孙卫东可以没听过快滴打车，但是绝对听过饿了就吃。

  前段时间，饿了就吃和糯米网打的难解难分，街头商场和地铁，包括出租车上都有他们投放的广告。

  麦当劳和肯德基也都纷纷宣布跟饿了就吃展开合作。

  孙卫东客气的请苏哲和林筱蔓坐下，还主动给他们沏茶。

  双方简单的寒暄过后，苏哲也直截了当的把这次目的告诉孙卫东。

  在双方见面之前，他们已经提前沟通过，孙卫东确实对网上约车的合作感兴趣。

  主要原因还是首汽的营收下滑的非常严重，来自同行的竞争对手进一步挤压了他们的生存空间。

  孙卫东付出过很多努力，包括提升司机的服务态度，增加广告投入等等。

  这些措施对于燕京这个庞大的市场来说，不过是杯水车薪。

  前段时间孙卫东参加董事会议，面对下滑的业绩，董事会考虑卖掉出租车公司，包括那些特许经营牌照。

  孙卫东知道公司一旦卖掉的话，自己总经理的位置也就待不下去了。

  苏哲还在给孙卫东讲述着合作的前景。

  林筱蔓听的很认真，这也是她真正意义了解到快滴打车的运营模式，心里好奇苏哲是怎么想出这种方案的。

  孙卫东同样听得认真，不时的还会反问苏哲几句。

  苏哲把运营模式，分成模式悉数告诉孙卫东。

  他表示公司愿意拿出50％的纯利润分成。

  之前苏哲给江城的马玉良就开出这个筹码，双方才达成合作。

  第一年，苏哲准备奔着不赚钱去搅乱这个出租车市场，等到站稳脚跟，他才会开始收割。

  孙卫东问道：“一半分成的话，你们有的赚吗？”

  苏哲：“说实话吧，孙经理，我们前期完全不赚钱，就是为了赢得市场。”

  这就是做互联网和实体的区别，谁说做互联网要赚钱啦？你以为互联网靠的是赚钱吗？

  京东连续亏损多少年？爱奇艺亏损多少年？滴滴亏损多少年？美团亏损多少年？

  这些都不妨碍他们成为顶尖的互联网公司。

  就在孙卫东准备开口的时候，他办公桌上的电话响了。

  孙卫东接听电话后，也不知道对方说了什么，他脸色变了：“你确定？”

  等电话里传来嘟嘟嘟的忙音，孙卫东有些颓废的挂断电话。

  苏哲忍不住看向林筱蔓，发现林筱蔓也在盯着自己，他们都好奇是什么电话？

  孙卫东陷入失神，苏哲也不好打扰，端起茶杯小口抿着茶。

  过了一会儿，孙卫东反应过来自己的失态。

  他歉意的对苏哲说：“苏总，刚刚跟你谈的很尽兴，我也非常认可你这种模式，如果不出意外的话，我会跟你们合作试试，可惜…”

  苏哲：……

  你倒是说啊，急死个人，我还要赶着去下一家呢。

  孙卫东说道：“刚刚董事会秘书给我打来电话，说在董事长在小范围碰头会上，已经打算卖掉这笔业务了。”

  苏哲瞬间不吱声了，我才刚来啊，你们公司就黄了啊？

  也是，凡事正常的出租车公司，谁会耐心陪我聊这么长时间呢…


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