市场亦或者说集团就是一个大海，而高层以及创始人，就好比如一个巨大的大船一般行驶在海面上，而中层管理则是如一些小船，如果不依附到哪一个大船身后，那说不定哪天一个大的海浪就把自己给拍死了。

  因此，纪晓淳非常迫切的想要依附上方洋，陈斌他是不想了的，因为很简单，越级汇报绝对是一个非常大的忌讳，甚至想都不用想，但凡他敢主动去找陈斌汇报工作，第二天他都有可能直接走人。

  这倒不是说方洋会如何针对纪晓淳，而是陈斌说不定都可能让纪晓淳直接走人，可以那么说，越级汇报即便是你汇报成功了，听取你所汇报内容的人，也会直接给你打上不可磨灭的标签：没有职业原则。

  就好比一些大院里很多人都知道对方玩有一些私生活的事，但是绝对没人会拿这个去当攻击对方的资本或要挟，因为这是不成文的规定。

  但是纪晓淳的话，让方洋有一丝丝的不舒服，通篇言论，似乎都在说渝城分店多么成功，但是这个成绩不是你纪晓淳从0-1做起来的。

  前面也有说过，0-1很难，但是当你有了一个0-1的项目，并且他成长到了100以后，你想要再来个0-1的项目，那是很容易的，因为已经有了连带品牌效应在里面。

  做销售，不难，做品牌，很难。

  为什么很多人都在讨论所谓的品牌价值，因为这个不是随随便便就能做的出来的，客户对你的认知程度没有到那个深度，根本不会记得你。

  就好比如绝大多数的人都知道家纺里面出名的有：水富罗，汽车里BBA，甚至手机里的苹果以及小米、华为这种。

  但是这都是靠着多少年的经营才累计下来的？

  对于品牌的投入其实并不少，拿小米来说，一个logo的优化设计，花了几百万，看上去是冤大头，但是深层次去挖，他花了这几百万，上了几个热搜，甚至让人都知道了小米换logo，你觉得值不值？

  各路媒体的争先报道，给小米带来了多少的新用户？这是不可能计算的清楚的。

  但纪晓淳此时是无限放大了自己的能力，无限缩小了东风商超既有的品牌价值以及号召力在这，这让方洋有一些不爽，但是不爽也只是不爽，他不会轻易去表露这份心思。

  同时，纪晓淳说的空调问题，这是所有地方的通病，因为你没办法满足所有人的需求，因此只能设定一个很稳定的温度来平衡所有人。

  这里最核心的问题就一个，那就是每个人的身体情况是不一样的，老人是不能受到冷热很大的温差的，要不然为什么冬天老人走的就比较多？

  他们的血管比较脆弱，如果一个不注意，一冷一热，血管出现点意外，东风集团承担责任是一回事，最主要是会造成一个家庭的悲剧。

  因此，空调的温度一般都是会循序渐进，这点是所有商超都是这样的安排以及操作。

  但是纪晓淳拿这个说事，那就是凭空造事出来。

  听着方洋有些不悦的声音，纪晓淳有些惊疑不定，他没做错什么啊，怎么就招方洋不爽了？

  “方总，目前确实是这个问题反馈的比较多，我们虽然和用户极力解释，但确实成效一般。。”

  话还没说完就被方洋给打断了，方洋直接开口道：“温度这个事情不是事情，我不知道你清不清楚为什么要设定26度这个温度。

  如果你不理解，可以咨询一下医生以及相关专业的人员。

  但是正如你所说，用户多，商超里面温度环境比较大，你有没有发现你们的生鲜、海鲜，河鲜，死亡率都比较高？这段时间以来，财务报表上，渝城的冰鲜类商品占比已经超出了一个正常范围值。

  我不清楚你知不知道这件事？”

  方洋直接挑明了说了，和纪晓淳委婉的表示，他似乎还沉浸在所谓的功劳簿上，但是这功劳簿又不是他独自书写的，这样的沾沾自喜，让人觉得有点浮躁。

  纪晓淳一个激灵直接清醒了过来，方洋这次来渝城分店不是为了简单的看看，而是为了这段时间以来每日财报上的数据异常问责来了。

  但是纪晓淳也委屈的不行，生鲜本来保存就容易出问题，更别提这些鱼虾运输几百上千公里来到渝城后，本身就损耗会高一点。

  这些路上的损耗，一般也都是物流公司以及发货方承担，不过纪晓淳每次也都是把这部分损耗的挑选出来，分给货运司机他们，再加上不超过一定占比，物流公司也不会让司机他们赔钱承担损失，所以这一块纪晓淳自认做的还算可以了。

  “方总，生鲜的保存确实比较艰难，再加上渝城地理、天气影响，损坏率确实偏高了一些，但是这一部分我们也有很好的进行解决和处理。

  所有刚不鲜活以及死亡的鱼虾，我们都尽快以冰鲜的形式处理销售了出去，所以这一部分的销售额才会比较高。”

  解释是没问题的，如果在其他商超，怕不是还要给纪晓淳发个奖，毕竟生鲜的东西能很快处理掉冰鲜，也就是不新鲜的这部分，速度已经算很快了。

  但纪晓淳忽略了一点，那就是现在他所在的是东风商超，不是其他商超。

  “晓淳，我能理解你想要将产品正常销售的心情，但是你要清楚的是，东风商超需要的是更好的品牌形象，如果是将冰鲜类的东西大幅度销售，不进行占比控制，那就会导致很多人会疑惑，为什么东风商超一直是卖冰鲜产品？是不是东西不新鲜？

  你要站在客户的角度去思考问题，如果换做是你，你是不是也会觉得这家商超的东西卖不完，甚至可能都是库存产品？

  也许段时间内看不出这个问题影响的结果以及问题，但是当时间一旦长久，客户就会对商超打赏一个标签，这时候，你再想去掉这个标签，很难。”

  方洋很是耐心的解释道，人犯错不可怕，可怕的是不知道为什么出现这样的事，甚至不知道这样做以后会有什么后果以及影响。

  看着纪晓淳愣愣的表情，很显然他根本意识到这样的小事会有这样的后果。

  千里之堤溃于蚁灾，很多看似不起眼的事，其实一旦将这些问题集中汇总，甚至是长期这样下去，那么即便是再好的品牌，也都会做烂、做死。

  如果陈斌现在在这，确实会给方洋拍拍手，因为举个很简单的例子，有一些国际品牌甚至说华夏国内比较顶级的品牌，如茅子这些酒水品牌哪怕是市场不理想，他们宁愿压着不出货，也不会流入市场。

  再者，就好比如牛奶一般，生牛乳的价格持续下跌，如果继续生产牛奶，将所有生牛乳全部生产为牛奶，那么后面将会造成整个乳液市场价格的崩盘。

  所以很多农户宁愿倒了，让他们回归大自然，也不会轻易流入出来。

  那就有很多吃瓜网友说了，那这样不是好事么？起码将牛奶的价格打下来了，那么这样是否可以大面积普及牛奶平价走入消费者手中，让更多的山区孩子喝到免费或者低价的牛奶？

  话是好话，但是本质与何不食肉糜一致。

  但是人家凭什么免费提供？生牛乳挤下来只是耗费了人工而已，但是如果你再生产出来，设备的使用、折旧，包装、耗材，运输，人工。

  可以说但凡多走一个步骤，那都是亏钱。

  方洋将这个道理阐述给了纪晓淳，后者恍然大悟，现在国内哪个商超不是为了销售额和利润在拼搏，结果东风集团要维持品牌形象？

  其实方洋现在不知道一件事，那就是再过几年就会有还会出来一个卖肉的，宣传从不卖隔夜肉，因此在一段时间内火爆出圈。

  但是随着加盟费越来越高，他们的模式很难长久下去，自然而然就倒了。

  但是你再提起这个品牌，很多人的第一印象就是他们打的广告，这就是品牌意识。

  “方总，确实是我考虑不周了。”

  纪晓淳一脸的后悔神情，一旁的梁成也若有所思，其实在京城和徐州的东风商超，这部分库存算是不够卖的，每天其实都会有缺货的情况，就是为了避免出现大面积生鲜报损的情况。

  不过有点可惜的看着这个纪晓淳了，刚来2个月，就被顶头上司如此喷了一场，换了谁，谁能安稳，而且要是被别人知道，怕是对纪晓淳的管理都有很大的问题。

  用清宫剧的一句话来说：这后宫的奴才最是势利眼，谁得势，谁不得势，众人门清。

  放到集团内部也是如此，纪晓淳现在想想背后冷汗直流，额头上也不自觉的冒出冷汗，他忍不住回头看了一下办公室的门，还好，门是关着的。

  不然颜面扫地，以后确实很难去管理下面的人了。


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