第456章 暗中的老鼠
推荐阅读:一人:开局飞雷神,妖孽小师叔 福瑞山村大学 用户4022474359的新书 重生:把小青梅撩成女友 重生不给家人当牛马,我踏上巅峰 年代1961:揭秘众禽有饭吃 福星郡主被读心,皇朝称霸天下 双穿修仙:我玩个锤子 旧医院的秘密 游侠十八哥的新书
普东的这个展会有多火爆?抖音也好,新闻也好都有了些许片段,这还是地方媒体来发布的,不然这种普通的活动顶天了也就区级的媒体会刊登一下。
但是想要传播出去还是很困难的!
只是这次展会先是有陈斌出场,再者是徐雨沣到来,就让这次的展会一下子意义不一样了,而且陈斌在展会透露出来的:免费品鉴,也一下子让很多羊毛党两眼放光。
正所谓不要白不要,秉持着这个道理,有不少人都想来展会上薅羊毛。
东风集团也不是吃素的,反正每一样东西都是配额的,只要你能排的到,愿意排,那就管够,反正一人一次不怕你吃,就怕你吃饱了!
投喂式展会也是陈斌开创了先例,现在绝大多数的展会亦或者说展商,那都是牛肉只给几粒,牛奶一小杯,生怕多发了。
其实造就这种问题的原因还是因为东西准备的不充分,但是东风集团说的无限量投放,那也是基于你能排队的人数,要知道一个展馆能进多少人?
而又有多少人愿意排队一两个小时来等吃的?绝大多数人都会望而却步,再加上有些东西实际上准备起来不麻烦,发就是了。
所以吸引人归吸引人,排队也是真排!
陈斌回到展会后看了一眼方洋道:“刚才那个酱油的多关注关注,既然聊过那就深入了解一下,其实刚才我也想过了,无论是古法酱油还是猪油,只要用心做产品。
总有发展的机会,所以有些东西我们可以当做补充来。
哦,对了,普东会再开一个东风商超,占地面积最少3万平米,这个新的商超我们可以用我们东风集团的优势来,比如一部分地方预留出来给未来的车做车展。
其次食品,地方特色馆、甚至包括我们现在可以 新增的儿童主题区域,比如一些孩子的玩具这些都可以备上,别忘了我们还有奥特曼这个IP。
国内对于这个IP的接受度还是非常之高的,不要小看了特摄迷了!”
说到奥特曼,陈斌倒是觉得原时空圆谷那样的玩法能赚到钱才怪,而且IP这种事情就是要不断推新,你更新得跟得上,不然更新个der啊!
不行,这个得回头找一下陈邱实,要让他落实一下!
……
“不是,你跟我说陈斌真的亲自去了?”
很多食品工厂都目瞪狗呆了!不是,你一个妥妥的千亿老大跑去小展会,这不是闹么!
天牛乳制品的ceo段林秋整个人都要绷不住了,陈斌这人在新省弄的事情他怎么可能不知道,甚至为了这件事他们已经连着开了好几天的会了。
但是最终得出结论,拦是拦不住的,毕竟这件事在国办那边挂了牌子,但是你办归你办,办的好与坏那就是两回事了。
他们分析过陈斌可能会用抖音这个大杀器,毕竟抖音谁也管不了,除了京城相关单位和部委,其他企业那根本没办法,而且你自己是不是还要用抖音?
因此在抖音上大家就别玩花的了,你根本玩不过人家。
如果不想被人虐的跟狗一样,最好还是打消这个念头,因此段林秋才会很无语,他能想到陈斌会去,但是万万没想到陈斌去了以后还不干人事。
各种免费送,这不是给他们天牛乳液搞事情么?
“恩,我们不太清楚他们的产品,虽然有安排人去排队,但是队伍太长,很难等的到。
按照目前媒体传出来的图片来看,他们已经有牛奶、酸奶了,至于其他乳制品目前来说还没看到有其他品类的东西,但是我们也问过品鉴过他们酸奶的人。
目前来看口感是有2个,一个是加糖,一个是不加糖。
但是他们的工艺有点奇怪,我们打探到是很像固体的东西,有点像新省的奶包子,但是又有点不一样!”
对于对手的消息打探那是基本功底,如果连这种事情都做不好,天牛的市场负责人李晓天也就白混了,但是他们自己倒是没有去东风集团的展位上吃到过。
所以还是很迷惑为什么东风集团会弄这种固体酸奶,酸奶不应该就是液体么?
听着李晓天的话,段林秋心中微微在算计东风集团到底想要做什么,难道是想要弄差异化?但是乳制品你再怎么样,那不就是牛奶酸奶,还能做什么?
很多东西并不是你想做就能做出来的!
恩,至少他们是那么觉得!
“牛奶能搞点样品来么?”
“很难,一个是保存问题,还一个就是排队问题,我们的人东风集团展位的工作人员都有印象,如果我们去排队,对方给估计是会给,但是想要带出去恐怕很难。
我不相信东风集团一点防范之心都没有,但是现在的牛奶普遍都是高温杀菌的,这个处理方法即便是弄出来对方也不一定在市场上干的过我们。
首先最重要的一点就是他们没有市场根基,在乳制品这个行业内我们和二利就是行业的翘楚。”
李晓天还是非常自恋的,在这个行业内谁能和天牛以及二利来竞争?他们就是大哥!
行业内绝大多数的乳牛都掌握在他们手中,他们可丝毫不会担心东风集团,就他们现在在新省收购乳牛,那都没多少。
“恩,防人之心不可无,但是你也要注意,看看能不能在乳牛身上做做文章,什么疯牛病了亦或者是新闻上弄一弄,这点你找找人。
但是不要让人发现是我们。
再找点散户,让他们卖点“好”牛给东风集团,看看他们能不能应付!”
段林秋也丝毫不客气,东风集团如果靠着他们整体的实力来和天牛对抗,那天牛确实有点难,但是你只是东风商超或者是你下面的这个产品线。
这样的程度想要和天牛乳液竞争,那不好意思,你还只是个孩子!
“恩,我知道了,这个我会去弄。
目前省厅方面对于他们的交通规划还没有部署,现在都是在努力拖时间!”
“继续拖,这点小钱花了值得,如果让东风商超找到机会,到时候我们更头疼,而且现在乳制品的行业标准我看是可以再改改。
亦或者说乳制品行业内的成员名单他们还不配进入!”
国内的乳制品都是有一个行业会员名单的,想要在国内做销售,那就要拜码头,不然你想去线下商超?那不好意思了,你都没那个机会。
你想进,人家还不见得敢让你进。
这些掌握了行业供应链的人想要针对一个新的品牌那不要太简单,段林秋也没多想,因为这样的事情他们做了不知道多少。
很多品牌根本做不下去,只能想办法另辟蹊径,比如去欧罗巴那边进口过来销售,国产的奶,那就是他们来决定你能不能做,能做多少!
想要做销售,没点背景根本不现实!
“段总,这个我会安排的!
但是还一个问题,就是东风集团现在推出的这个酸奶,我们是否也要跟进同步?”
有差异化就代表有办法亦或者说有突破的点,为什么后面的产品同质化那么严重,最为核心的就是很多企业直接照搬,有些大的网红主播带货一些小品牌的东西。
当这类东西在他们这边卖的好,卖的动,立马就出去找人代工,然后把原来的品牌挤走,从而让自己赚的盆满钵满!
可以说简直是厚颜无耻,但是这样的主播反而很多,多的可怕。
“可以适当跟进研究,但是不要花太多心思,还是想想怎么能提高我们的销量,不然这些东西都是虚的,只有实打实的销售额才是真的。
为此,我觉得可以今年适当的调整一下营销价格和活动,让利一部分给到这些消费者,让他们看看我们这种行业巨头是在补贴他们。”
对于普通人,他们的手段很直接,那就是降价,促销,只要价格下来了,消费者管你是谁和谁,他们只看价格,品牌也会看。
但是天牛和二利还需要看吗?根本不需要!
“好的,这边我来安排一下!”
虽然不知道对方的产品是什么样的,但是研发人员又不是没有,交代下去任务能完成就完成,完不成么他李晓天也没办法,毕竟科研可不是一个简单的事情。
所以不成功么,也和他无关。
只是陈斌是那么简单的人么,很显然不是!
现在的陈斌可是津津有味的看着这些来打卡的年轻人,他们可都是东风集团的粉丝,陈斌今天就和吉祥物一样,给人发吃的,甚至还合照。
于是网络就有了那么一句话:“千亿总裁的贴心投喂!”
恩,说的很在理,确实是千亿总裁,不过这吃的怎么那么让人羡慕嫉妒呢?
而来过展会的东风集团团粉还拍了不少照片,有和陈斌的合照,也有各种新东西的照片,这次可不单单是乳制品,还有糕点。
东风集团这边弄的瑞士卷那味道又新增了不少口味!
(https://www.dingdiann.cc/xsw/59416/22898.html)
1秒记住顶点小说网:www.dingdiann.cc。手机版阅读网址:wap.dingdiann.cc