第18章 我对商店的建议
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我和刘军是最好的朋友,可此时我们却陷入了激烈的争吵。然而,争吵声突然戛然而止,我们陷入了沉默。时间仿佛凝固了,许久没有人说话。我默默地吸了一口烟,然后重重地吐出,仿佛想把内心的不满和无奈都吐出来。这样的争吵实在是可笑,我们怎么会因为这点小事而闹翻呢?我不想失去刘军这个朋友,更不想让他因为冲动而做出错误的决定。
我看向刘军,轻声说道:“其实,不这样做这可以,你可以去学维修,现在的车辆越来越多,以后肯定是很好的职业。”
刘军默默地听着,他的眼神变得迷茫。我知道他对现在的生活感到厌倦,但又不知道该如何改变。他再次吸了一口烟,然后笑了,我也笑了,两人就这样开始傻傻的笑着。这笑容似乎是对彼此的一种默契和理解。
“行!我听你的,不做了,听人劝,吃饱饭,何况你是我最好的哥们。”
刘军的语气中带着一丝无奈和不甘。我拍了拍他的肩膀,鼓励道:
“放心,我会带给你很多的想法,以后你会做的更好。”
刘军看了看我,眼中闪过一丝感激和信任。他知道我是真心为他好,也知道我有很多的想法可以帮助他。
我们的笑声在寂静的空气中回荡,仿佛所有的争吵和矛盾都已经烟消云散。我们明白,真正的友谊不会因为争吵而破裂,而是在争吵后更加坚固。我们相信,未来的日子里,我们依然会一起面对困难,一起分享快乐,一起走过人生的每一个阶段。
“那你要不要入股?”
“我就不要了,以后还得上班呢”
“那你没事得帮我,要不我怎么挣钱啊?”
“呵呵,我又不是财神爷,我去了你就挣钱了?”
“我不管,反正你的点子多,就这么定了,我过一阵子去外地学维修去”
我无奈的摇摇头,然后笑道:“呵呵,行啊!那以后我就帮你,你得给我工钱啊?”。
两人再次开怀的笑起来。这时突然门开了,姥姥诧异的看着我们俩问道:“你们怎么了?吵架啦?可不能吵架啊”。
刘军立即从床上下来,然后搀扶着姥姥回了她的屋内,我也是跟了上去,然后一起聊起来。
次日,我再次来到了洗化商店,因为很早并没有看到沈丹和崔彤,于是我开始整理着货物,而店里的三叔帮我整理货物,没多久就完事了。
当我抬头的时候看到了她们俩人来了,本应该一句话不想说的我,突然笑道:“呵呵,你们来了?”。
崔彤看着我说道:“怎么?今天心情挺好啊?竟然来这么早?”。
“嗯,在家也没事干,所以早点来,多送点货呢”
“嗯!我看出来了,你是将某些方面转化成了动力”
沈丹则是对我说道:“嗯,来了…”。
我微笑的点了一下头,然后崔彤清点了货物后,我骑着三轮车离开了商店,这一次我不再多想了,于是骑着三轮车开始了重生。
这次我还是跟第一次那样,嘴甜地叫着超市、浴池老板,他们也都很喜欢我,没事的时候还能跟他们聊一会儿。就这样,我把南关的店面都用一个小本子记了下来,画着每个方位的图案。素描是我最拿手的,所以这些地图相当简单,但却非常生动。每一笔每一划,都记录着我对这座城市的热爱和好奇。我穿梭在南关的大街小巷,感受着这县城的心跳和呼吸。每一个店面,每一个角落,都有着属于它们自己的故事。我用心去聆听,用笔画去描绘,希望能够把这些美好的瞬间永远地记录下来。
在记录店面的过程中,我也遇到了很多有趣的人。有些老板非常热情,主动邀请我到他们的店里品尝特色美食,有些老板则会给我讲一些他们年轻时的故事。他们的人生经历和感悟,让我受益匪浅。
这一天我完全沉浸在生活之中,并且让我体会到了生活的意义,我不知道这种日子会持续多久,可我需要这种生活来填补我心里的空缺,我喜欢这样,安逸且平淡,我愿意如此,如此的奔波劳碌,如此的忘却烦恼…
下午四点,我回到了商店,店里有些冷清,只有崔彤还在忙碌着。我看着她的身影,心中涌起了一股莫名的感慨。她是我的朋友,我愿意交这样的朋友。
我将一些剩余的产品清仓给了崔彤,这些产品都是一些老产品,我将这些全部更换,然后建议将新产品继续推出,我会慢慢的将它们全部推广出去,并且在市场上一些假冒伪劣的跟客户说清,这样我们的产品就会完全打开了这个市场,或许会更大。
我与崔彤交代着明天的出货,我告诉她,这是我们最好的机会,我们必须全力以赴。崔彤点了点头,她的眼神中透露出坚定和信心。我知道,她是一个很有能力的人,不然这么多产品怎么会让她单独与我交付呢?而不是沈丹呢?
就在这时二姨夫来了,他看着我忙碌着,于是笑道:“怎么?最近送的不错啊?”。
我刚想对二姨夫说,崔彤却直接说道:“二姨夫,你知道么?今天张晨将我们的新品基本上都送到了客户那里,而且要大力推广,这比以前那个黄哥强多了,而且他已经把这些店铺的地图画出来了”。
“嗯?真的么?那好!张晨,你跟我上来一趟”
我无奈的看了一眼崔彤,而崔彤却给了我一个加油的动作,这让我本是紧张的心情突然放松下来,于是我跟随二姨夫上了楼,走到楼上他笑道:“呵呵,别站着张晨,来!我们聊一聊”。
我找了一个椅子坐了下去,其实我是很紧张的,就像在和部队领导谈话一般。
“张晨,说说你对店面的看法”
我稳定了许久后说道:“二姨夫,我觉得我们的店太单一了,如今的时代已经开始转变了,老旧的产品我们需要去规划,将新产品推出就是我们的机会,我对市场也是有过了解的,因为她们需要的是新产品的进货价和一些新品的赠品,比如试用装,如果我们将这些新产品做一些活动,我相信很多老百姓都会喜欢的,价格可以降低一些,然后稳固我们的产品的品牌效应,这让商店得到了实惠不说,还不能买到假冒伪劣产品,我们可以承诺只要我们送的货,出现假冒伪劣产品就假一陪三,今天我看到了另一个三轮车送货的,好像在模仿我们,我去了他送的商店看到了假货,而且我询问了老板,老板告诉我这样的价钱很低,并且可以得到可观利润,而我们的产品价格偏高,所以他们宁可进便宜的假冒伪劣产品,也不会购买我们的”。
二姨夫听着我振振有词的说着,不断的微笑点头,然后很欣赏的说道:“你很不错,我很欣赏你,你所说的这些都是你一个人想出来的么?”。
听到二姨夫的话我莫名的开心,于是点头示意着。
“你认为我们洗化商店应该怎么给客户福利?”
“嗯,我认为应该加大广告的效应,把新产品的价格压低两块钱,现在洗发精的售价是12元,并且与公司交涉试用装,如果没有,我们可以将某个损耗的产品,比如运输时坏掉的,包装损坏的制作成试用装,让大家去体会一下新产品的好处,”
“如何制作试用装?”
“我记得包装公司有小袋子,那种小袋子可以压制成试用装”
“那你考虑成本了没有?”
“成本基本上是挣钱的,我们只拿出一小部分制作试用装,如果说现在一瓶挣两元,但销量太少了,而我们一瓶挣一元,然后用余下的一元做广告,试用装根本不需要考虑成本,只是少挣点而已,但是获得的收获是相当可观的”
二姨夫思考了一下,然后说道:“你的建议我会跟其他经理说的,然后我们会开个小会,到时候看怎样,会后给你答复如何?”。
我挠着头笑道:“呵呵,二姨夫,我也是想想而已,不知道这样可行不,你们是应该商量一下再做决定的”。
“不!这个销售方法我觉得可行,现在公司并没有给我们试用装,而广告费给的也只是最低的支持,由于我们只是小县城,所以只能暂时如此,不过你考虑的也正是我曾经所想的,如果成功我一定会给你奖励!”
“呵呵,二姨夫,奖励就不必了,只要商店会越来越好就可以了,我这个人无欲无求的”
“小张啊,你说的我很赞同,可你知道人活着应该做什么?很多年轻人并没有你这种想法,如今时代不同了,不去努力你什么都不会有,无欲无求?呵呵,那活着的意义又是什么?”
二姨夫站起来说道,然后拍拍我的肩膀再次回到了电脑旁,我看了一眼坐在电脑旁的二姨夫心中也是升腾着一点点的希望,希望他能够采纳我呢建议,希望他的店会越做越好。
下楼后崔彤立即问道:“怎么样?二姨夫夸你了吧?”。
“没,没有,我只是说了一些建议”
“建议?啥建议?”
然后我与崔彤说了刚刚楼上说的那些,崔彤惊讶的看着我竖起大拇指说道:“行啊!张晨,没想到你还有这样的建议,我觉得相当的不错”。
我看到沈丹没有来然后问道:“沈丹今天没有来?”。
“唉,谁知道呢,今天让我请假也不知道做什么去了”
我听到后有些无奈,因为我们毕竟是两个路上的人,于是我与崔彤说了一下,骑着自行车下班了,一路上我脑海里一直是刚刚崔彤的话,我不知道她究竟怎么了?为什么请假?心中有些不安,本是想去新浪网吧的,结果骑车到了沈丹的家门外,我看着她们家院子里,没有任何动静,于是骑了过去,我走近看大门没有关上,于是走了进去。
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