周天凌这个销售方案，就是地球上迟志镪《铁窗泪》那盘磁带的销售方案。

  这也算是他写娱乐文查资料学到的知识点的现实运用了。

  说白了，就是半只空手套白狼。

  自己就负责母带和封面。

  让经销商直接从磁带厂拿货，一手交钱，一手拿货。

  当然，这钱，必须先交到“特别特”手里，“特别特”再转交给磁带厂。

  “特别特”赚的就是差价而已。

  当然还有给梁小嘉和厂里主要负责人的回扣。

  但是比起预计的收入，这些付出不值一提。

  如果任静静是一个知名歌手，比如杨预莹或者毛咛那种级别的。

  那梁小嘉只需要一圈电话打过去，就能让经销商们趋之若鹜。

  但是任静静的名气在这里成了明显的短板，只能让梁小嘉带人先把几个大城市的经销商先忽悠过来再说。

  这个方案有个巨大的弊端，那就是，会让这些经销商认识到，原来做一张磁带如此容易。

  只要找个歌手把歌曲录好，再找个印刷厂做个封面。

  直接把钱拎到磁带厂，马上就可以铺货销售了。

  根本没啥特别的技术门槛。

  这也是从《铁窗泪》之后，盗版带开始横行天下的原因。

  音像出版的门槛没了，谁也不会跟小钱钱过不去。

  自己就能做的事情，为啥还要被别人过一手。

  当时《铁窗泪》的制作人，迫于无奈，想了这么个招数，其实是违反财务规定的。

  但是“特别特”的特殊之处就在于，它虽然挂靠在燕都电视剧制作中心，财务却是独立核算的。

  只要收入支出都有收据，问题就不大。

  当然，这里面，梁小嘉是个关键人物。

  只要这家伙不出幺蛾子，那就基本上不会出啥事。

  这也就是周天凌现在手里有了六个真正当过兵的人。

  有几个兵哥哥跟着，他不信梁小嘉能玩出什么鬼名堂。

  至于后面的弊端，他也暂时没啥办法。

  盗版带的事情不通过这盘带子，也会通过其他的带子，马上让经销商知道这里面的门道。

  不会因为他不这么做而不再出现。

  他现在只能先竭尽全力，让任静静成名，让“特别特”赚到钱，让制作中心赚到钱。

  只有大家都得到了好处，他才能进行后面的计划。

  后世资本的做法虽然饱受诟病，却很有效。

  什么才华，什么作品，在资本面前，啥都不是。

  刘德桦算厉害了吧，资历够老，威望够强了吧。

  嘿嘿，人家可以搞得你不得不主动撤档自己的新片。

  他周天凌必须尽快有话语权，成为可以制定规则的人。

  否则，什么文化自信的提高，都是一句空话。

  至于这前期发展过程中的小小瑕疵，那就当成是阵痛吧。

  至少，在周天凌看来，他有系统的约束，绝不会像后世的资本那样吃相难看。

  系统的规矩已经限定死了，他是真的必须带着大家一起进步，才能有大的收获的。

  如果他只是光顾着自己的利益，系统说不定，在某个夜黑风高的夜晚，就让他永不醒来：

  我是让你来拯救人心的，结果你就拯救了你自己的穷病？

  去你的！

  game  over！

  最后商定，这盘只有5首歌曲的磁带，定价2.8元批发给经销商。

  梁小嘉表示，按照华唱的正常价格，拷贝磁带一般是一块一毛一盘。

  但是这种EP，他有信心帮忙谈到7到8毛。

  周天凌的意思，就以华唱对这盘磁带的预期为界限，超过二十万盘的预订量，多出部分就给梁小嘉一盘一毛钱的提成。

  这当然是为了让梁小嘉上心去推销。

  要想马儿跑得快，草料岂能少的了。

  梁小嘉自己也知道，他也就能为周天凌他们带一次路了。

  只要这一圈跑下来，周天凌的人肯定就把这里面门路，都给摸清楚了。

  下一次，人家何必再给他中介费。

  不过想到这一趟下来，有可能把自己搞成万元户。

  他明知对方赚大头，也得去拼命。

  商量完生意细节，那就是吃吃喝喝了。

  酒桌上也是很能看出一个人人品的。

  梁小嘉虽然长的猥琐，喝酒却很爽快。

  这让周天凌心中大定。

  他一直认为，喝酒爽快，不会扭扭捏捏，装腔作势的人，至少不会是个阴险小人。

  至于这家伙为了五千块就敢请两星期假，带着人东跑西颠地去推销。

  他反而很是欣赏。

  就像他自己在地球上，经常为外卖小哥发声一样：

  赚钱呢，不寒碜！

  何况，这还是去推销的歌曲磁带。

  说到底是文化圈的事情。

  有人出差旅费让你带路，用后世李诚儒接受采访时说的那句话正合适：

  这是别人给你饭吃！

  这样你还扭扭捏捏东嫌西嫌，那只能说：

  活该受穷！

  临分手，李诚儒先拿了两千块给梁小嘉当定金，也没啥收条之类的事情。

  这种事，大家心照不宣，就是暗戳戳挣钱。

  拿不到台面上来说的。

  当然周天凌这边，包括刘大龙也知道，事实上他们这边很大一块，是给公家挣的。

  但是从剧组走账，他们这些剧组人员，多少也都是有好处的。

  至于梁小嘉怎么想，他们也不在乎。

  这家伙除非失心疯了，会到处去宣扬。

  事实上，这种剧组做账的事情，用不着他和李诚儒说，这家伙在剧组待了那么些年，可也不是白待的。

  他相信李诚儒肯定能把这中间的分寸把握好。

  既不能让“特别特”吃亏，也得让刘大龙这个总制片人以及赵宝冈这个导演，能拿到符合他们身份的收益。

  大家现在都是一个战壕里的战友，一起发财，才能关系更加紧密。

  君子之交淡如水，那是说的相处很多年的知交好友。

  普通朋友，一般来说，利益才是双方能够互相看对方顺眼的第一要素。

  这件事谈好，周天凌马上又多了一件事。

  他得赶紧去看看任静静录歌到底录得怎么样了。

  这两首demo，说实在的，离原唱是有差距的。

  当然这与任静静的声线有一定关系，但是也和这个时代，对女歌手的定位有关。

  大家听惯了邓莉君的“靡靡之音”，下意识地就觉得女歌手就应该唱甜歌才好听。

  所以基本上，女歌手唱歌是很难有很强的力量感在里面的。

  直到几年后的西北风横空出世，一批充满了力量感的女歌手才冒了出来。

  一般的歌曲也就算了，但是这两首电视剧的插曲，唱成软绵绵的，显然是不行的。

  想到冯大刚说华唱录音棚的那几个人很难搞，他又觉得头疼了。

  该怎么说服现在的音乐人，女歌手也是可以很有力量的？


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