江晓白到城里的时候，雨渐渐的小了一些，但是依然没停。

不知道是因为下雨的原因人们不愿意出门，还是因为今天过月半，人都回乡下团圆祭祖去了，街道上的行人很少。

现在人常说往上数三代，有几个不是农民出身。

在八十年代，不用往上数三代，基本数个一代两代，九成九的人都是农民。

即便偶有例外，上辈不是农民，也几乎跟农民脱不了关系。

一场雨，一个节日，让整个城市都变得冷清了。

除了几辆公交车偶尔缓缓驶过，大街几乎也见不到别的车。

将林嘉音和江珊送到办公室后，江晓白去了三餐美食店。

“哥！”

“大哥！”

“大表哥！”

“……”

江晓风、江晓清、李丽等人见到江晓白，都立即打招呼。

江晓白一一点头回应。

坐下后，江晓风把昨天的业绩说了一下，然后道：“哥，这么送下去，亏大了。”

江晓白看了他一眼，道：“就算亏，也是优品铺子亏，你的瓜子厂又不会亏，你担心个什么？”

按照江晓白设计的商业模式，优品铺子是建阳金科瓜子厂的总经销商，瓜子厂只负责五香瓜子的生产，销售则由优品铺子负责，包括那些赠品也由优品铺子买单。

现在的生瓜子2毛钱一斤，金科瓜子厂半斤装的给优品铺子是2毛钱一袋，100克赠品装是5分钱一袋。算下来，金科瓜子厂的利润在百分之三十以上。

昨天赠送出去7921包，销售额396块5分，销售917包，销售额183块4毛，一共是579块9毛钱。

百分之三十的利润，也有173块多钱。

江晓风讪讪的道：“瓜子厂虽然有点小赚，但你是亏起的撒。”

江晓白一笑，“放心，亏不了的！”

江晓风看着大哥，张了张嘴，一副欲言又止的样子。

江晓白见了，道：“你想说什么说就是，不用吞吞吐吐的。”

江晓风挠了挠脑袋，弱弱的道：“哥，我觉得五香瓜子的销量太小了，开瓜子厂没有开小龙虾店赚钱。”

昨天盘账之后，他就一直有这个念头，像有一块巨大的石头压在心里头，不说出来不舒服。

江晓白扫视李丽、李佳几人一眼，问道：“你们也这样认为？”

李丽急忙摆手，道：“表哥，昨天一天就卖了275块1毛钱，已经很多了！”

“对，很多了！”李佳也说道。

只有江晓风不以为意，心想你们只看到收了两百多块钱进来，没想过花出去多少钱！

还有，小龙虾收一斤3毛，中份两斤半卖5块钱一份，算下来划2块钱一斤，一斤小龙虾就能赚1块7毛钱，而五香瓜子一斤2毛钱都赚不到，差距太大了。

江晓白若有所思的看着江晓风，很快明白了他的想法。

现在外面下着雨，传单发不了，优品铺子也还不急于开门，江晓白想了想，决定趁这个机会给江晓风、江晓清和李丽等人讲讲生意之道。

“晓风，比起小龙虾的暴利来说，五香瓜子的利润的确要小很多。

但小龙虾的暴利只是暂时的，过不了几年，也会回到正常利润水准。

商业的本质，除了垄断之外的所有暴利产品都不长久，真正的商人永远只赚取合理的利润。”

是这样吗？

江晓风想了想，摇头道：“哥，你说的我不太懂，我只知道小龙虾赚钱更多，干起来有劲儿。”

江晓白点点头，继续道：“大多数人跟你一样，干过暴利买卖之后，就对赚微薄利润的行业不感兴趣了。

但在产品时代，赚钱的秘诀只有两个。”

江晓清、李丽等人一听赚钱的秘诀，人人竖起了耳朵。

“赚钱的两个秘诀，一个量大，一个是可以复制。

量大，包括产品的生产量大和客户的购买量也大。

比如五香瓜子，产品的生产量大很容易做到，人们也有吃瓜子的习惯，在零食品类当中，瓜子的量一直是最大的，所以满足了量大的要求。

可以复制是指商业模式，或者说经营方式。

像优品铺子这样的店铺，开起来容易，只要有钱和人，就可以一家接着一家的开下去。

这就是复制。”

江晓白讲的很清晰，也并不高深，但江晓风、李丽等人还是听得云里雾里的。

没办法，他们以前接触的商业知识太少。

江晓白也并不强求他们一次就听懂，知识是需要积累的。

又说道：“小龙虾的生意同样遵循了这两个秘诀，刚开始的时候量也不大，一直到后来开了直营店和加盟连锁店之后，量才大了起来。”

江晓风想想，也的确如此。

他记得第一天抓的小龙虾也就一百多斤，后面好几天每天的量也只有几百斤。

他似乎一下子就通透了，兴奋的道：“我明白了！”

“我的瓜子厂就好比小龙虾，清江油焖大虾店就好比优品铺子，优品铺子开的越多，我的瓜子厂销量就越大。”

江晓白一乐，没想到江晓风这么打比方。

不过，还真是这个意思。

于是说道：“你说的没错，但开小龙虾店投入多，还要厨师，而开优品铺子则投入小，也不需要厨师，简单的多。”

江晓风兴奋的道：“大哥你的意思我知道了，优品铺子可以比小龙虾开更多的店，以后的销量会比小龙虾更大，也更赚钱。”

江晓白满意的点头，补充道：“小龙虾一年只有五月到十月有，但五香瓜子一年365天都可以卖。”

“嗯嗯！”

江晓风连连点头，道：“哥，你放心，我不会再胡思乱想了，我一定把瓜子厂办好，你开多少优品铺子，我保证都能给你供应上。”

“我相信你行的！”江晓白笑着鼓励。

看看时间已经不早，便没有继续讲他的生意经，问了一下江晓清发传单的情况，得知江晓雨和江晓雷引客量最多，高兴的表扬了两人几句。

江晓雨和江晓雷都特别开心。

江晓雷道：“等雨停了，我今天要发6000张出去，明天的引客量一定要超过小妹。”

江晓雨一点儿都不怕：“那就比比！”

江晓白见弟弟妹妹都这么上进，心里更高兴。

不过，今天他们肯定比不成了。

老妈可是说了的，要他中午就把弟弟妹妹们带回家，便说道：“你们两个以后再比吧，今天中午都跟我回家过月半。”

啊！

怎么会这样呢？

江晓雷闷闷不乐，这才进城两天，又要回去了。


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