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第234章:什么是销售


  “贵吗?”

付德正问出一个他关心的问题。

江晓白笑道:“便宜的很,100个也才2毛钱,只要袋子不破就可以反复使用。”

付德正听了,连连称赞:“好东西!好东西!”

他知道塑料薄膜厂以前就是因为产品卖不出去,才面临倒闭的,没想到江晓白一接手,就弄出个这么好的产品,又便宜又实用。

塑料薄膜厂起死回生,指日可待。

他越发坚信,将广告部外包给江晓白是正确的选择。

但即便如此,付德正该坚持的原则还是坚持,笑着说道:“你是广告部主任,业务你接,但按照合同,不应该是你把广告做好了,再交给报社,报社只负责刊登和发行吗?”

他可不想便宜江晓白。

一切按合同办事。

目光灼灼的看着江晓白,呵呵一笑,又道:“当然,你也可以请报社的编辑同事帮忙。

不过,

润笔费该给的还是要给。

总不能让他们白帮忙吧!

他们的才华也是付出学费后才得来的,何况他们也要养家糊口。”

江晓白目瞪口呆,不敢相信的看着付德正。

不就要点费用吗?

干嘛找这么大一堆理由!

其脸皮之厚,跟自己都有得一比了。

江晓白暗暗摇头,为付德正惋惜,这位大才子,绝逼是被自己带坏了!

从此以后,吾道不孤啊。

但教会徒弟饿死师傅的事,江晓白绝不干。

必须好好敲打一下。

看向付德正,笑眯眯的说道:“社长,今天广告部刚成立,报社不应该搞个欢迎仪式?赠送几篇软文,怎么了?”

付德正张大了嘴巴。

在他看来,江晓白绝对是有钱人。

清江油焖大虾、清河油焖大虾、三餐美食店,三个品牌开的店加起来快一百家了,每天赚的钱超过一万块。

而报社的编辑,一个月的工资才多少钱。

几十块钱而已。

就算加上稿费,那也还是只有几十块钱啊!

他万万没想到,一个一天赚上万块钱的人,居然会跟一个月拿几十块钱的人计较。

“你缺那几篇软文的钱?”

付德正揶揄的说道。

江晓白很随意的摆手,“不缺。”

“那你为什么还死咬着不松口?”付德正没好气的说道。

按照他和江晓白签订的广告部外包合同,这种软文广告是按千字5毛算的。

就算写10篇软文,那也只要5块钱啊。

付德正想不通江晓白为什么不愿意出这个钱?

江晓白道:“我做人交朋友,可以大方,请你吃喝玩乐百八十块都没问题。但只要是生意,肯定斤斤计较,不必花的钱,一分也不花。”

付德正愣愣地看着江晓白,喟然一叹。

这可能就是普通人和生意人的区别吧!

普通人,把面子看得很重,通常说几句就拉不下面子,生怕别人说他小气。而生意人,一切都为了利益,根本不在乎别人怎么说。

可能,越有钱的人越小气吧!

付德正这么想着。

没在这个问题上继续纠缠,付德正道:“你说要编故事,形成话题,引发热议,间接或者直接督促那些商家提高服务意识和服务品质,最终解决老百姓购物后不方便拿回家的问题。

你说吧,你说的那些商家,具体是哪些商家?

我让编辑根据你的目标对象去编,更具针对性和说服力。”

江晓白一笑,直接报出两个名字:“百货商场,供销社!”

付德正点点头,心道果然如此。

“行吧,我这就安排,一天两三个故事,连续编个几天。”

说完,不禁摇了摇头,他感觉自己成了江晓白手里的刀。

不过,想到方便袋真方便,如果能因此改变商家,使老百姓能够用上方便袋,让老百姓得到切实的方便,他又觉得值。

为人民服务嘛!

江晓白从报社离开,心情很好。

“陈经理,现在知道故事怎么讲了吧?”

陈安平摇摇头,脸上有愧色:“江助理,我还是不知道。”

跟江晓白出来一趟,他只看见江晓白跟付德正签了一个报社的广告部外包合同,看见两人讨价还价,知道江晓白把编故事的事交给了报社编辑去做。

至于如何编故事,他表示仍然不懂。

有点讪讪的道:“江助理,你给我讲讲吧,到底怎样编故事。”

江晓白看了陈安平一眼,不答反问:“陈经理,你觉得什么是销售?”

陈安平道:“销售就是把东西卖出去啊。”

江晓白哑然失笑,道:“你说得对,但也不对。”

陈安平一愣,又对又不对,这是什么话?

江晓白没理会他,继续说道:“销售是信息的传递和价值的塑造,销售是信心的传递和情绪的转移。

我们现在要卖方便袋,所以你要把方便袋的信息传递出去,把我们自己对方便袋的信心传递给用户。

一句话,你要卖方便袋,就不能只卖方便袋。”

陈安平听得云里雾里,感觉自己和江晓白似乎不是一个世界的人。

这些话听起来好有道理,就是一句也不懂。

而且,这些似乎跟讲故事没有什么关系吧。

陈安平茫然了。

江晓白看了看陈安平的样子,就知道他一时半会儿理解不了自己的话。

也没再继续讲销售理论,举例说道:“我们做销售的,其实就是解决问题,我们厂现在的问题是有方便袋这么好的产品,但是没有明确销售对象。

所以我们销售员要解决的第一个问题,就是确定销售对象。”

这个,陈安平懂。

立即道:“江助理,你选择的销售对象就是百货商场和供销社。”

江晓白点点头,“百货商场和供销社虽然是我们选定的销售对象,但他们却没有买我们产品的动机和需求。

所以,我们销售人员又需要解决新的问题。

那就是给我们的销售对象创造需求,让他们不得不买我们的方便袋。”

陈安平苦笑,他实在想不通百货商场和供销社为什么不得不买方便袋。

在他看来,塑料薄膜厂完全可以把方便袋卖给老百姓啊。

方便袋的价格又不贵,一分钱买五个,人人都买得起。


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