第19章 艰难的谈判
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赵方玉把常生堂的事交给了副手,直接飞往西山。她知道这里才是重点,这里要是处理不好的话,可能会带来灭顶之灾。
“奶奶,你怎么来了?”
杨世林看着赵方玉,出现在公司基地的办公室里,知道不可能是小事。杨氏兄弟们只是一心钻研种植技术,很少关心国家大事,对于外面的事,他觉得应该交给他专门的人去管理,这是他老师说的,专业的人管专业的事。
“后天,漂亮国商务部长带着商务代表团会来这儿,你们要好好的接待,注意做好自己的事情,别让他们碰到那些植株。你应该知道我的意思吧?”
“奶奶,你放心,我会知道怎么处理的。”
“在公司里面,你叫我董事长,不要让他们觉得我们是裙带关系。”
“好的,董事长。”杨世林改变的特快:“他们来这儿,到底是因为什么关系?”
“探听虚实。”
“那为什么不让他们触摸植株呢?”
“虚虚实实,不能把什么东西都给他们看完了,要让他们自己去琢磨,我们才有机会。”赵方玉很耐心的告诉自己这个孙子,在杨氏宗族当中,只有他们几个是最有能耐的。
“我知道了,董事长,我这就去安排。”杨世林说完转身就走了。
赵方玉看着出去的杨世林,用手摸了摸自己的额头,真的是知识分子,一点人情世故都不懂,幸好是一家人,知道他们的脾气。
国家正在和毛熊国谈判,谈判的十分艰辛,中国需要东北的另一个出海港口,用来突破西方的围堵,但是毛熊国也答应,只是在利益方面取分配的不是很好,毛熊国的土地,但是他们没有能力来建设,也没有钱来支援,却狮子大张口的,需要六成。还想控股。
华夏的人怎么可能让你控股呢?河流还需要清淤泥,让大一点的轮船进来,上面还有一座桥需要重新规划。这都需要很大一笔资金去完成。你们都要了六成了,那我们干什么?
第一天的谈判,就这样无疾而终。
大家各怀心思,都心照不宣的寒暄了几句,当天晚上,上层的人,都没有几个能睡得着觉,谈判就是要将利益最大化。
第二天大家又开始了聚精会神的谈判,但是到了利益分配上又卡壳了,他们只退让零点五成,还有种子的专利年限要延续更长。眼看今天的谈判又无收获,不过到最后的时候,毛熊国建议让杨氏农业参与谈判。这让华夏的高层产生了疑惑,他这是唱的哪一出啊?
赵方玉刚接的电话,说是要上京城参与毛熊国的谈判,这下更令她想不到的事,他们不能谈吗?为什么要他来参与呢?
明天谈判,今天赶得过去吗?
结果对方叫他放心,有车来接他,并包机赶往京城。
赵方玉并不担心赶不赶得到的事,而是在想,为什么毛熊国参谈判要让她来参与,并坐在办公室里,就像一尊泥塑一样不动,外面的人看见这副情形,也不敢前来打扰。
自己有什么东西,让他们要我来参与。
这个问题,一直在萦绕在赵方玉的脑海中,不会是为了这个吧?赵方玉突然睁大眼睛,看着外面的天空,一下笑起来了。
这个时候外面传来了声音。
“董事长,有军方的车辆,说是接送你去京城。”
“知道了,我马上下去。”赵方玉说完,转身收拾了一下小坤包就走了。
说实话,军用飞机上并不舒服,还有一点颠簸。
深夜的时候才到京城,刚走下军机,就看见龙刚站在那儿。
“赵董事长辛苦了。”龙刚走上前来打个招呼。
“真想不到龙老你亲自来,真让我受宠若惊啦。”赵方玉口头上感谢龙岗前来接机,但是她知道龙刚应该有事要告诉自己。
果然,龙刚和其他的人员隔开了一段距离,并轻松地在赵方玉耳边说的:“你知道毛熊国为什么要你来参加吗?”
“大概知道,我想知道他们在什么事情上卡壳了,谈不下去了才让我来。”
“利益分配上,我们国家要六成,他不同意,他想要六成。”
“他们想要六成,就凭他们那点能力,那点基建设施,他们干的好吗?起码说我们也得要六点五成才对。”赵方玉说话很直接,很有气势。
不过龙刚听说要六点五成,也把他给吓坏了,还用你这种谈判的。
“今天晚上你好好休息好,明天可能有场硬仗要打。”
“谢谢龙老关心,我不会让你们失望的。”
其实,来到这个招待所里面,能在这里面住,那可不是一般的人。赵方天看到在幽静的环境,向服务员要了一杯水,坐在庭院的桌子边,脑子里却想的是,明天如何在谈判上占到优势?
清晨,赵方玉穿着一件素色的裙旗袍,看起来更英姿飒爽,气场十足。
这是第一次,赵方玉见到这次谈判的上层人员,并没有怯场,让在场的华夏人员钦佩不已。
两国的谈判又开始了,双方都集中在。利益的分配上包括基础建设,航道的清理,最后又卡在利益分配上了,看来昨天的事又要发生了,难道又无疾而终了吗?
赵方玉在桌上一直没有说话,只是看了一眼对方负责谈判的官员一眼。谈判的中间出现了一次短暂的无语,谁都没有说话。
“我刚才看见了贵国与我们国家,在建立这条航道上没意见是一样的,没有异议,不想把这件事做大做强,但是你们却卡在利益分配上,说实话,这个出海口对你们毛熊国来说,根本就可有可无,我觉得利益分配应该是我们占六点五,你们只占三点五,你们只负责收益,我们负责一切,还有我们公司的所有种子。专利年限可以延长,贵国所产出的粮食,要有多余的,我公司全部收购。”
话音刚落,谈判桌上犹如滚油里面掉进了冷水,炸开锅了。
“为什么你们要六点五呢?难道你不知道这个是我们的领土吗?”
“我知道是你们的领土,才给了你三点五,你想想看,现在这里能给你带来什么?一点利益都没有,而我们如果让这条航道盘活起来以后,你们的利润却十分的可观,你们的视野不要如此的狭隘,要向更远的地方看。”赵方玉显得不卑不亢,有理有节。
毛熊国的一位官员看了一下赵方玉:“你不知道?我们真的种出来的粮食有多少吗?”看来这位官员对农业还是有一定了解的。
“只要粮食新鲜,按照我们的标准有多少,我们就收多少,这个我可以保证。”
“怎么感觉你们少点诚意?”毛熊国的官员说了句,让在场的人有些莫名其妙的话。
赵方玉从身上摸出一个大拇指的小瓶,站起来放在桌子的中央:“我可以每年向你们售卖五干瓶,常生堂一级保健酒,不过这个国家的批准才行,你们知道,这个是不准出口的。”
“为什么你只给五千瓶呢?”毛熊国的官员领导,有些意外。
“这个对你们的身体来说,一个月只能一瓶,多了有害。”
“我早听说贵公司的产品神乎其神,有这么神奇吗?”这句话显然有些挑衅了。
赵方玉并没有让对方的语言激怒自己,而是看着他们当中,一位脸色苍白的官员:“这位先生,应该受到的病痛折磨不轻吧?”
“你是怎么知道的?”这位毛熊国的官员很调皮的问道。
“中医讲究望闻问切,我只是望了一下而已。”
“你觉得。这一瓶药对我有益,能治好。”这位官员指着桌上的这瓶:“我要告诉你的是,我在全球都治疗过,没用。”
“你对酒精过敏吗?”赵方玉并不管其他。
“看来你的信心很爆棚啊。”
“那要不试一下?”赵方玉并不害怕,而是使用了特别挑衅的一句。
只见这位官员缓慢的站起来,手却按住桌边,的确是有些上年纪了,看着这瓶,旁边的人立马站起来,拿起递给他。
“其实我不怕死,只怕在病痛折磨。”说完打开这小瓶儿,一饮而下。
谈判桌上的人,特别是华夏的高层,脸都吓绿了。
怎么这个人不按牌理出牌呢?
这个时候,只见作这位官员的脸色有些抖动,看样子他在咬紧牙关。看见他的手指慢慢的在你努力的表示着什么?
“你有问题吗?”赵红玉看着他问。
只见这位官员,用手轻微的摇了摇两下,过了大约十来分钟,谈判桌上的人感觉到度日如年是什么感觉了?
这个时候,这位官员发话了。
“不错。”说完。站起来在周围走了两步。并指着赵方玉的方向:“如果你们能批准向我国。每年出售五万瓶的话,就按她的话,签订合约。”
这下让华夏的高层傻眼儿了。
什么意思啊?就这么容易搞定了吗?
“领导。”
毛熊国护着他们的官员站起来喊了一句。
“如果他们同意,就按这位女士说的办签订合约,回国的话我来解释。”
我的妈呀,这才是一锤定音的人。
赵方玉没有说话,而是看着华夏这些高层的人,因为没有他们的同意,这个是不能出口的。
原来他们在等这个啊。
合约顺利的签订。
赵方玉走出谈判大厅,对着一位的官员说:“你们今晚肯定要把我送回去,明天漂亮国的人要来基地参观。”
“赵女士,你不用着急,漂亮过过来的人,我们就没有把他看在眼里,今晚好好休息,他参观他的,不管这些,今天你可是功臣了,好好的庆祝一下。”
这下让赵方玉有些不知所措,回还是不回呢?
庆功会很简单。
“你们准备。怎样对付漂亮国的人?”
“上层的意思是想把所有的买办,逐出国内,你不知道,我们这么多年受了多少窝囊气。”
“那你们怎么做出这些让步呢?”赵方玉一直的寂然上层的意思,那必须肯定会有让步的。
“那就可能有些委屈你们的公司了,你们的种子可能不能出口了。”这位官员有些不好意思的。
“那毛熊国呢?难道排除在外?”
“我们都已经签订合约了,那肯定是排除在外呀。”
“那你们一定要想一下,还有一个国家东非小中东。”赵方玉还是把李东城的家族考虑在内。
“这个我知道,在东非对我们有帮助的就是这个国家了,你放心,我们会考虑的。”
赵方玉这才放心。不知不觉喝的就有点多了,也不知道是怎么回的招待所。
所以说人,人一旦放松,全世界就太平了。
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