廖辽见状耸耸肩，叹口气，说：“本来呢，我是写了两首歌，准备拿过来给你看看，让你帮忙把把关的，但是来之前先去参加东方星卫视的这次元旦跨年歌会，正好听到那几个女孩子唱你那首《送别》，唉……一下子被打击得没兴致了，所以，我这次过来，就是纯粹过来转转的，来看看你，看看小洁，顺便呢，再跟你约一下下张专辑！”

　　李谦挑挑眉头，笑道：“下张专辑想让我来做？”

　　廖辽点点头，说：“咱们怎么都得算朋友了吧？你能给别人做，不给我做？”

　　李谦呵呵地笑笑，想了想，说：“我给你几首歌没问题，但是要让我给你做专辑的话……我接下来没时间啊，我还有半年就要高考了，还要去顺天府参加艺术考试，所以，估计你要等很久了！”

　　廖辽闻言想了想，说：“你给华歌做那张唱片，不就是只做监制？”

　　见李谦点头，她就说：“那就这样，你也只给我监制，回头你把歌给我——得让我喜欢哦——然后我回去练歌，等你去顺天府那边参加艺术考试的时候，抽时间帮我听听、监制一下不就好了？”

　　李谦想了想，点点头，说：“好！”

　　然后，廖辽没问价格，李谦也没说价格，事情就这么三言两语的定了下来。

　　接下来，三个人就开始随意的聊天，只是聊了没几句，话题还是不可避免转到李谦身上来，因为廖辽开始抱怨起来，“你该找个经纪人了，至少是对圈内的那些人来说，你必须有个人可以帮你打理一些事情，也好开始搭建一些人脉关系。最近这半年的时间，我也没来得及跟你说，其实光是圈里认识的这些人。都已经不知道有多少人问过我了，话里话外的意思，都是想找你邀歌，我也没法答应。也不好直接替你拒绝，就只好答应等过来这边的时候问问你……其实这些都该是你的经纪人来处理的事情，这种事情，当然不可能全部答应，但也应该选一些人给一些作品的。不然的话，长期下来，对你的人脉不利！”

　　这倒真是个事儿，她一说，李谦就皱起眉头来。

　　其实不止她，因为李谦自己不太愿意那么早就跟圈内有各种的关系纠缠，只是想安安生生的上完高中，因此不管对谁，一直都是刻意要求不要透露自己的联系方式，但偏偏因为廖辽那几首歌的关系。他的名声已经打出去了，所以，圈内人自然会想办法争取联系上他。在此前，婉转托曹霑也好，还是直接到曹霑那里想要见自己也好，这种事情已经不稀罕了，就连曹霑此前也已经提过一次，建议李谦找个经纪人来打理这些事情。

　　他的说法跟廖辽很近似——这种邀歌的、要见面的，有些固然可以推掉，但全部推掉的话。很容易就会在圈子里慢慢臭了名声，而且，这个邀歌、给歌的过程，其实搭建起来的也的确会是以后都用得上的人脉。

　　人活在世上。不管做什么，都离不开小圈子，都离不开人脉。

　　比方说，上次给五行吾素录音的时候遇到的那件事，要不是因为李谦正好认识曹霑这么个朋友，又怎么可能那么轻松地就摆平？

　　朋友多了路好走。这是真理。

　　而且事实上，站在李谦的角度，也觉得不能把这些事情老推到廖辽和曹霑他们身上，一来是耽误他们的时间，二来，如果自己拒绝的话，未免就会让人连带着对他们也心怀芥蒂，那可就是反而害了朋友了，这可不是处事之道。

　　只是，想了想，李谦却皱起眉头，说：“经纪人我也觉得有必要找一个了，可是你也知道，我身边并没有合适的人，而且我也不认识圈子里的其他人，不知道谁才能适合……要不，你能帮我推荐一个？”

　　听李谦和廖辽聊到这些问题的时候，齐洁自觉听不懂、也掺和不进去，就干脆起身烧水，又问李谦茶叶在哪里，按照李谦说的地方找到茶叶，她就主动地又为几个人冲起茶来。

　　这个时候，廖辽闻言犹豫着，显然是也在努力地在脑子里帮李谦搜集适合的人选，但她才刚刚出名半年，而且还自己一个人溜到大西北去呆了不短时间，圈内人脉还没怎么经营起来，自然算不上多好，这一时半刻的，还真是想不到什么好人选。

　　恰好齐洁端了三个放好了茶叶的杯子过来，拎着壶给三个杯子都倒满了水，廖辽突然心里一动，冲李谦眨了眨眼睛，伸手一指齐洁的后背，“她怎么样？”

　　李谦顺着她的手指往身后一看，有点惊讶，笑了笑，说：“她？不大合适吧？”

　　这个时候，齐洁已经放下了烧水壶走回来坐下，看看这个、看看那个，见两个人都看着自己，一脸不解，“你们干嘛这么看着我？谁不大合适？”

　　李谦收回目光，蹙眉思考起来。

　　廖辽却是一拍巴掌，兴奋地对李谦说：“你先别着急说不合适，听我给你分析下哈！”

　　李谦点点头，看着她，齐洁满脸茫然，也看着她。

　　廖辽就说：“做经纪人嘛，第一要素，就是艺人得信任他，艺人要是不信任，老是担心他背后给自己捣鬼，那肯定不行，得不到艺人信任的经纪人，也肯定是什么事儿都干不成！对吧？所以……”她指向齐洁，“她教过你两年，对吧？你信任她吗？”

　　齐洁这才明白两人在说什么，讶异地伸手指着自己，“我？经纪人？”

　　廖辽点点头，看着李谦。

　　李谦想了想，也点点头，很认真地说：“齐老师我当然相信！”

　　是这个话——

　　别的不好说，齐洁的父母跟自己老爸是同事，相识多年，而且齐洁也做过自己两年的国文老师，对于她的为人，就从最近与她打交道的这段时间来说，这虽然是一个刚刚挣脱开某些桎梏、准备为自己而活的人，但她为人坦荡、性格也挺好。在信任这方面，肯定是没有问题的，至少李谦是敢于相信她的。

　　廖辽得到这句话，再次拍了一下巴掌。“这就妥了！”

　　接着，她也不理齐洁的眼神儿，继续说道：“刚才那一条，只是对经纪人的基础要求而已，接下来还有哈。第二条，那就是做经纪人的，必须得有一定的人脉基础和交际能力，在很多时候，歌手想要拿到某首歌，演员想拿到某个角色，肯定不能艺人自己抛开面子的去死缠烂打，但经纪人就可以，通过人脉运作，或者死缠烂打。总之不管想什么办法，这个时候就是体现经纪人个人能力的时候了！”

　　她说到这里，齐洁已经开始摆手，“所以呀，你们别打我的主意，我肯定不行，我现在就是一个化妆品售货员，你让我去跟那些明星打交道？切，你这主意不靠谱，赶紧省省……”

　　廖辽打掉她的手。亢奋地说：“你知道什么呀！”

　　她指着李谦，说：“你知道这是什么人吗？他是李谦啊！他是一个作词人、作曲人、制作人，就凭他的能力，就凭他过去的那些作品。还有他现在在圈里的名声，他还需要经纪人帮忙出去跑活儿？拜托，只有别人找他邀歌的份儿啊！你个傻帽，朕这是在帮你揽个肥差你知不知道？你知道他现在在圈内的行情是多少钱一首歌吗？给他做经纪人，你需要做的就俩事儿，一是跟人说。‘对不起，最近我们家李谦一直都没写歌，所以暂时没有新作品！’，第二，就是收钱！而且还保证没有任何人敢跟你赖账！”

　　李谦闻言笑起来，不过仔细想想，她说的还真是挺有道理，反倒是自己此前的思路有点歪了——给自己做经纪人，可不就是一件挺简单的事儿？

　　这个时候，齐洁有点懵，看看这个又看看那个，一时之间反倒不知道该说什么。

　　于是李谦就说：“说的也有道理，你还有什么说法，一块儿说出来吧！”

　　廖辽兴奋地扭扭身子，很认真地说：“这第三呢，要求就比较高了，往往都是圈内最顶尖的经纪人才能做到，那就是，一个经纪人，不但得能够帮自己的雇主拉到活儿、拿到好的歌、拿到好的剧本或者角色，同时还得学会帮自己的雇主挑挑拣拣！”

　　“要知道，一旦你红了，什么好歌坏歌都往你这里堆，什么好剧本差剧本也都往这里送，到那个时候，你演哪个？不演哪个？不能只看着片酬来吧？歌手还好说，看见歌本心里就多少有个谱儿了，但演员不行啊，剧本好坏，并不决定片子拍出来之后的质量，这个时候，经纪人就要起一个很重要的过滤和推荐作用！”

　　“他必须要能够给出一些很重要的建议，比如演哪部电影？比如接哪个代言？总之，一个最后红到发紫的巨星背后，往往得有这么一个水平过硬的经纪人帮他打造公众形象！”

　　廖辽说的这个，或许对于刚刚入行的新人来说，很新鲜、很醍醐灌顶，但对于李谦这个曾在音乐圈、影视圈厮混多年的老鸟来说，倒不是什么新鲜货色。上一世他在圈里混那么多年，就算是还没有资格触碰到那么高的层次，这个理论光是听人说也听了不知道多少遍了。

　　但是，它能从廖辽嘴里说出来，却还是让李谦有点惊讶——

　　这至少说明，廖辽并不是一个单纯只会做歌的人，一旦达到了某种层次，她很快就开始掌握到在这个圈子里混下去的诀窍了！

　　也只有这样，才能在这个圈子里走得更远、站得更高！

　　实话说，这些道理如果廖辽一直不懂的话，李谦还准备等再过上一年半载或者两年三年的，就找个机会点醒她呢！毕竟打从认识那时候开始，他就对廖辽这个女孩挺有好感，对她的唱功、声音等等条件，也非常满意，是准备长期相处下去的好朋友和重要的合作对象，他可不想看着对方在这个圈子里晕头晕脑的越混越差。

　　而现在，她自己很快就弄清了这些事情，那自然是再好不过。

　　于是他点点头，很诚恳地说：“说的很有道理。”

　　而齐洁这时候就再次摇头，说：“那你这么一说，这个活儿肯定就更不适合我了！你看，我自己既不懂音乐，又不懂电影，我哪里懂这些？”

　　廖辽闻言瞪她一眼，说：“可问题就在于，你服务的这个家伙，并不准备出道啊！你懂不懂啊小丫头？他不出道，就只是写歌、给人做专辑，所以……多简单，谁来邀歌，你就负责搜集这个人的信息，他所在的公司啊，过去的市场地位啊，过去发行过的唱片啊之类的，然后提供给李谦、供他做决定的时候参考一下就好了！你就算再懂音乐，还能比他更懂？”

　　这回齐洁彻底愣住了。

　　李谦闻言扭头看着齐洁，下意识地婆娑着下巴，笑道：“还别说，让你这么一说，我还真觉得齐老师挺适合给我做经纪人的哈！呃，齐老师，你卖化妆品，上个月收入多少钱？”

　　齐洁愣了一下，下意识地就回答说：“大概能有六千多吧，还没发呢！我准备过完年就辞职了，已经联系好了一个牌子，准备自己代理，那样能多挣很多！”

　　李谦笑着点头，说：“你做销售也就半年哈，这么说来，你的推销能力相当不错！你要给我做经纪人，指不定哪天我的作品卖不出去了，你还可以帮我推销一下！”

　　廖辽闻言脸上不由一喜，说：“这么说，你也觉得不错？”

　　李谦点点头，很认真地看向齐洁，说：“齐老师，你看这样好不好？你给我来做经纪人的话，我一个月给你保底六千块的工资，同时呢，我所有的业务收入，你都可以提成五个点！”

　　齐洁闻言一时有些没反应过来，廖辽却是先拍了一下巴掌，指着李谦说：“厚道！”

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