筹码是谈判的基础，决定了双方利益到底如何分配的根本。

　　宗庆后知道，自己的筹码到底是什么。

　　所以，他继续说道：“这款饮料，功效逆天，市场前景如何，哪怕一个不懂饮料的人也能知晓这到底代表着什么。但这款饮料却也有着一个致命的关键点。这个关键点就是太逆天了，会让人下意识的认为，这肯定有着类似兴奋剂一类的东西，时间长了之后，肯定会有副作用。说的再白一些，民众在这方面的感官是可以引导和普及的。但相关部门呢？没有相关部门的权威认证，这款饮料想要上市，根本就不可能。至于国外市场，更要以这个为基础，但哪怕有着这个基础，却也要一个一个的攻克。这其中的难度，不下于先前战争年代的两万五千里长征！”

　　宗庆后说着，眼睛越发明亮，盯着古帆认真的说道：“但我们有着这方面的丰富资源，能够把这一切用最小的代价都攻克！可以让这款饮料以最平和和最速度的方式迅速在市场上铺开。再加上我们集团冠绝全国，遍及全世界的销售渠道，国内，国外，都能够迅速的打开市场！任何一款产品，甭管他到底是如何的逆天，如果没有渠道的话，这也只是一句空话而已。”

　　“一切商品最有话语权的就是市场，但如果连市场都进入不去，也就失去了这种话语权！”宗庆后更进一步的强调。

　　他要告诉古帆，他们手中拥有的筹码，很多很多。跟娃哈哈集团合作，这是最明智，也是最正确的选择。

　　古帆静静的听着，等宗庆后说完了之后，古帆这才不紧不慢的说道：“宗总，我相信你应该非常清楚，我在上面并不缺少关系和渠道，如果我铁了心要攻克这一点的话，跟你相比，难度也多不了多少。至于国外，我为什么要扩展到国外？他们不求到我头上来，我还不想供应给他们呢。宗总，还有在坐的各位应该都非常清楚这款饮料到底有着这样的功效。那么，你们在这款饮料之下，一天要几瓶呢？在你们不差钱的情况下，一天五瓶是没什么问题的吧？甚至五瓶都还不止！那么，在这几瓶饮料之下，你们的工作效率甚至是工作之外一些事务的处理上，提升幅度有多大呢？而像你们这样，有能力每天消费五瓶或者五瓶以上的人，会有多少？我这里有着一个数据，如果考虑到饮料提升所带来的收入上的提升，那么，遍及到全国来讲，会有六千万到八千万的规模，如果把这款饮料每天的饮用数量减少到三瓶之内的话，这个数据会上升到两亿到三亿之间。再算上饮料的睡眠质量上的效用的话，每天有能力消费一瓶的人数，会超过五个亿！特别是老年人，如果能够每天保持八个小时的深度睡眠，这对老年人来讲到底意味着什么，我相信你们都应该非常清楚。这样一款如此功效的饮料，一旦按照这个人数量普及，那么，会带给我们整个国家一个怎么样的提升？我们能如此提升，而国外却还是原本的样子……我巴不得不进入国际市场呢！所以在这一点上，我一点也不担心，我相信最后国际市场会求着我，甚至跪着来求我把饮料卖给他们的！到时候，谁敢阻拦，都会被渴求饮料的人撕扯成粉碎！而且，如果能够合作成功的话，我还会明文规定，不是国际市场上有人渴求，我们还真不主动的送过去！升华一下来讲，这甚至可以看做一种爱国行为！”

　　古帆说到这里稍稍停顿了一下，笑着说道：“至于渠道，是，市场为王的前提之下，渠道的重要性不言而喻！但是，就像你们体会到了这款饮料的神奇一样，我只需要多花费点时间，把全国的渠道商召集到一起，让他们在一天或者两天之内体会到这款饮料的神奇，你们说，渠道对我来讲还有什么阻碍吗？”

　　古帆的话让宗庆后一帮人脸色稍稍有点变化。这还只是他们刻意控制的情况之下，内心中，不知道已经翻起怎么样的风浪来了！

　　古帆的话让他们感觉自己手中握有的筹码真的很少很少。

　　“我找你们合作，确实是看上了你们在国内龙头的位置，但这并不是最重要的，重要的是我看上了你们强大的研发能力和生产能力。说到底，我只是想节省一些时间而已。但如果慢下来，其实也没什么大碍，晚几个月？晚半年甚至一年？未来我赚的并不会因为耽误了这些时间而有所减少。相反，甚至因为没有分给你们的一部分，我还能赚的更多！”古帆摊开双手笑着说道：“事情其实就如此简单。甚至，如果你们想着我当这次谈判等同于一次宣传，这也未尝不可！”

　　“古先生真是好口才。听你一席话，仿佛顿时之间，我们集团没有任何一点优势了。唯一的作用，就是帮你节省了时间。但是，事情可不会这么简单，从空白到一切都建立起来，中间的事情太多也太复杂，玩的不好，那可会玩偏的！”宗庆后笑着说道：“其实说这些说再多也是无益，古先生现在还是有合作意向的吧，不如让我们看看古先生的条件可好？”

　　至于从古帆手中把这款饮料买下来，在古帆说了上面那番话后，已经没人再有如此想法了。

　　“淑梦！”古帆微微笑了笑，看了看程淑梦。

　　程淑梦跟肖红马上把准备好的文件分别放给了在场的娃哈哈集团的所有代表。

　　宗庆后等人马上翻看了起来，他们自然清楚最核心的是什么，所以近乎是所有人都马上去翻看最核心的条款，只是当看到这些条款的时候，所有人都倒吸了一口凉气，满脸的不可思议！甚至有些人脸上都浮现出愤怒之色。

　　“这是打劫！”一个娃哈哈集团的代表实在忍不住了，一拍桌子，脸色潮红的大吼。

　　古帆笑而不语。

　　“安静！”宗庆后马上狠狠瞪了这个代表一眼。

　　他心中也不平静，但是，像打劫这样的话，可不能随便乱说。

　　谈判，什么是谈判？本就是漫天要价就地还钱的事情，这么表现，不显得娃哈哈集团的代表素质实在太差了吗？

　　“古先生，百分之二十的饮料分成，置换我们集团百分之二十的股份。原材料、生产、销售、宣传等一切都还交给我们负责！我在商场上活跃的时间也有几十年了。还从未见过这样的合约条款！”宗庆后严肃的看着古帆。

　　“以前没有这样的先例。是因为从来都没有像这款饮料如此产品而已！宗总，我来给你算一笔账！单单国内，按照每个人一瓶来计算，每天的消费数量，会有多少？六亿还是八亿？我来告诉你，不会低于八亿！”像宗庆后这样的，每天都不会少于五瓶，按照一人一天一瓶来代换的话，宗庆后一个人就相当于五个人了。而像宗庆后这样的人有多少？算上政府部门的，五千万这都是往少了来说了。而这就有两亿五千万！再加上哪怕消费不到五瓶，但却不会低于三瓶的呢？想想庞大的学生群体，有了这饮料，脑袋清明，学习效率会提升多少？咱们的家长们，为了孩子的学业，那可从来都是很舍得花钱的。

　　所以，市场成熟之下，每天的销售达到八亿瓶的数据虽然只是古帆推测出来的，但也是有事实根据并且能够得到宗庆后认同的。

　　古帆可不相信宗庆后没有做过这方面的分析。甚至迅速模拟出国内市场的一些情况，对娃哈哈集团来讲，这也不是难事。

　　“市面上功能性饮料……就拿红牛来讲，他们的价格是多少？超过五块钱一瓶！而我们的定价呢？我计算过，原材料、生产、各种成本相加在一起，数量巨大的情况之下，会让一瓶饮料生产出来的平均成本价也就一块到一块五之间！那么，我们定价五块钱一瓶，去掉其它杂七杂八的，我们的利润会有多少？一瓶保证两块钱的纯利润，我相信这是没什么问题的！一天八亿瓶，一瓶两块钱的纯利润，一天的纯利润总额就是十六亿！十六亿的百分之二十是多少？三亿两千万！”

　　“诸位，一天三亿两千万的纯利润啊！根据我了解到的，娃哈哈集团所有饮料一年的营业额是多少？外传是七百多亿，因为你们没上市的关系，也许这个数据不是特别准确，那么，我就按照一千亿来计算，大家没意见吧？而这还只是营业额，你们的纯利润是多少？我就按照百分之五十的比例来计算吧，也就是五百亿！那么，这款饮料这边呢？一天三亿两千万，十天就是三十二亿！一百天就是三百二十亿！一年呢？相信这个数据如何大家心中都有数。我就更不说因为这款饮料冠名娃哈哈之后对你们其它饮料的销售上的提升幅度到底有多大了。也不说等国际市场也开发出来，你们每天的纯利润会达到八亿或者十亿的规模了！那么，你们来告诉我，有着如此巨大的收入，你们还有什么不满意的？”古帆扫视着娃哈哈集团所有人沉声说道。


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