如果说库克一开始还有些不以为然，那么他听到李轩对百视达公司接下来发展规划的描述后，眼睛变得越来越亮！邮寄服务、互联网，这些新奇的词汇仿佛一下让他打开了另一扇窗！

　　美国算得上是全世界邮政业务最繁忙的地区之一，邮购的历史更是已经超过了100年。而录像租赁业以前之所以没有推出邮寄服务，很大一个原因就是现在的老式录像带体积比较大。如果两三卷录像带放在一起邮寄，就已经是一个小包裹了，光是邮资成本就会吞噬租赁店的大部分租金收入。

　　而现在出现的VCD影碟却不一样，它只有薄薄一片。就算几张影碟放在一起，也能轻松的塞进一个信封之中。这就让租赁店有足够的底气。

　　特别是像百视达公司如果能迅速把规模扩展到全国，它就可以凭借自己庞大的订单数量，在与邮政局的协商中把邮资压到足够低。这样一来顾客只需稍稍多付出一两美元，就可以免去开车租片的奔波，无疑是一种非常有吸引力的选择。

　　这也是VCD相比于老式录像机的一个优势之一，当然这一点优势还不足以让VCD影碟机，迅速打开北美市场。东方集团还有一连串系统的推广策略，比如买断大量老电影的光碟录制版权。

　　北美市场的电影录像版权售价并不便宜，许多时候一部电影就能卖出几千万美元。但那通常是指刚刚下画不久的热门新片。对于大部分老电影来说，过了第一波录像带销售热潮之后，版权价格就会下降许多。

　　特别是像VCD影碟机这种新技术，对于电影公司来说，他们已经在录像带发行商头上收过一笔钱了，现在又能借着VCD影碟的发行，把录像版权再卖一次，何乐而不为！

　　别看VCD影碟机还没开始进军北美、欧洲等市场，但东方集团已经提前默默开始购买各大电影公司片库中老电影的VCD转录版权。比如进入索尼公司法眼的哥伦比亚影业公司，它可是拥有好莱坞主流制片公司中最庞大的片库。

　　不过东方集团对外放出的风声，却是有意与索尼公司一起竞争哥伦比亚影业公司的股权。这一小道消息直接让哥伦比亚公司的股价暴涨，大股东可口可乐公司更是把，手中持有股权的报价调高了不少。

　　实际上李轩就算真的想要收购一家好莱坞主流电影公司，也不会选择对哥伦比亚影业下手。因为它与哥伦比亚广播公司的关系太密切了，很容易让人怀疑李轩是不是醉翁之意不在酒。

　　在李轩与NBC广播公司已经有千丝万缕联系的情况下，如果他继续对同属美国三大公共电视网之一的哥伦比亚广播公司下手，势必会引来无数敌意的目光。

　　不过东方集团放出的烟雾弹，至少把索尼收购哥伦比亚影业的难度抬高了不少。与此同时，东方集团自己却与环球、米高梅等多家好莱坞巨头，达成了VCD发行协议。

　　JVC、索尼等日系录像机制造商，对于东方集团的行动不是没有察觉，但能做出的反制措施却非常有限。他们能做的事情，一方面是大力渲染VCD可能带来的盗版危害，另一方面就是结成联盟威胁电影公司抵制VCD。

　　日系厂商的威胁对于小电影公司，可能还有一定的效果。因为他们基本不具备自行发行录像带的能力，大都选择把录像版权卖给专门的录像带发行公司。而不少发行公司背后，都有日系资金的身影。

　　但对于好莱坞的几家巨头来说，他们为了更好的挖掘录像带市场的利润，旗下都有自己的发行公司和销售渠道。相反他们控制的上游版权内容，反而在录像格式大战中可以发挥决定性作用。

　　但索尼公司已经宣布，不再支持自家的BETA格式之后，这就让JVC的VHS格式彻底统一了整个录像机市场。好莱坞巨头们自然失去了，在两大格式联盟中渔翁得利的机会。而VCD技术在这个时候突然跳出来，恰好可以接索尼公司的班，对VHS录像机形成牵制。

　　因此好莱坞的各大制片巨头，对于VCD不但没有排斥，反而有意稍加扶持，让它能更好的与VHS录像机相抗衡。当然，为了安抚行业内对于VCD盗版问题的担忧，东方集团也给出了技术上的解决方案。

　　最先进军美国市场的VCD播放器，并不是RCA公司生产的影碟机，而是艾康公司推出的新一代个人电脑ABC-6计算机。这台采用了新一代ERM处理器的电脑中，标配了一个光驱。用户通过光驱除了可以读写拷贝在光盘上的软件之外，还能直接播放VCD影碟。

　　东方集团大肆采购好莱坞老电影版权，日系公司很难进行阻止。但他们却很容易就鼓动了录像带发行商们，联合起来抵制新出现的VCD影碟机。在多家发行商近期与电影公司签订的新片录像版权买断协议中，他们宁愿出价高一些也要禁止电影公司，把影片的录像版权二次甩卖给东方集团出版VCD格式。

　　东方集团不准备在美国强推VCD，所以自然也不会花冤枉钱，去与录像带发行商竞争价格高昂的新片版权。而李轩既然不愿意出血，自然就需要想出一条别出心裁的曲线救国路线。

　　如果说东方集团在家电市场上暂时还无法与日系厂商全面争锋，那么它在电脑产业上则可以完全碾压日本公司。艾康公司在新一代的ABC-6电脑的标配清单上添加了光驱，为的就是大力推广光盘。

　　相比于现在主流的软盘，光盘的读写速度更快，数据的存储容量也要高得多。光盘的英文名称就是CD，而VCD正是CD的一个分支，ABC-6电脑的光驱技术标准中，自然也有对VCD格式的读取支持。

　　美国录像租赁店的大部分业务，其实都是来源于那些热门新片。而不准备去争抢芯片录像版权的VCD影碟机，自然很难吸引到美国的消费者的青睐。但如果用户无需多花一分钱，直接用电脑就能代替录像机和电视机来欣赏电影，这对那些拥有ABC-6电脑的用户，无疑是有不小吸引力的！

　　而当VCD格式除了无法欣赏到一些近期的新片之外，基本能覆盖到大部分老电影的片库时；当用户还可以选择足不出户，让遍布全美的百视达租赁店，把自己选中的碟片直接邮寄上门时，VCD这种新的影音格式，在美国的接受度无疑会迅速提高。

　　这就是东方集团为VCD进军美国市场安排的路线图，通过自己的最大优势——电脑产业，来开辟一条全新的渠道。

　　而当VCD格式在美国打下了足够的基础时，技术上更进一步的新一代影碟机，才会去与VHS录像机正面硬刚。等到那个时候，李轩肯定不会像现在这样吝啬在内容版权上的投资！


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