“喻老板，空不，帮忙做个新招牌。”

  “又搞新业务了啊。”

  “嗯，准备上电脑打字、印刷、电脑销售、电脑维修这几个业务了。”

  “你会电脑维修啊。”

  “嗯，我一直搞这个的，现在在教书，自己的店主营方向还是想往电脑相关的这块走。”

  “那好啊，我还正准备搞台电脑哪，到时候买电脑这个就麻烦你了，这样维修也方便，原来我还打算去省城买的。”

  “没问题啊，这个交给我了，保证只比省城便宜，不比他们贵啊。”

  “这个相信，而且就算稍微贵点也合算的，最少我们省心啊，像我们这些根本不懂电脑的，搞不好就给电脑搞出问题了。”

  “你搞电脑是想做电脑刻字这些业务吧。”

  “是啊，你看县城都基本上是用电脑刻不干胶广告了，我们乡下还没有，我们要做这种招牌都要发到县城去做，成本高，时间慢，如果我搞一个，最少这附近几个乡镇的生意我都可以做下来，大家骑个摩托车就到了，最少好过去县城跑一次吧。”

  “嗯，这个倒是一个不错的主意，像你这些生意，现在确实都是要用电脑来搞的才行了，现在如果搞一个手写招牌，估计没人愿意了。”

  “是啊，个别的了，以前我是靠着自己一手毛笔字来做这个生意的，现在都得发到省城或者县城去做好再拿回来，我变成安装工了，专门给人家安装广告招牌，这样，利润都给别人去了，想想心里就不舒服。”

  “那时啊，时代已经变了嘛，像我书店那块招牌我听说就是你写的，不过说心里话，也就是因为我那里是个书店，不然，我早换掉了啊。”

  “是啊，时代不同了，可惜我们不懂电脑，跟不上了啊，还是你们年轻人好啊。”唐老板有些小羡慕地说，“对了，到时候你那里能不能帮忙培训啊，我就算买了电脑，不会用也是白搭啊，我侄女在帮我忙，如果你有培训这块，我让她去学，这样我这块业务就马上可以开始了。”

  “这个倒是原来没有去考虑现在做的，我是打算等明年资金宽松一点，再配多几台电脑来搞培训的，现在手头上还不够资金。”我如实回答。

  “唉，这个不难啊，”唐老板一听我说有这个打算就乐了，“你想啊，现在像我们这种做生意的，有很多都想用电脑了，不只是我这个了，菜市场旁边那个游戏厅你知道吧，他那里原来都是电子游戏机，他早就想像外面一样搞一些电脑来做游戏室，只是苦于没有技术，还有呀，那个歌厅的喻老板也想搞电脑点歌啊，我们这些人都要升级自己的生意了，但是苦于不会，所以不敢搞啊，如果你搞培训的话，你想，我没人，采购设备回来了也没用吧，我需要你培训，那我直接放电脑到你那里，电脑在你那里买，人你帮忙培训出来，电脑先放你那里，你培训别人也可以用，再说你电脑打字也不是随时在用的吧，这样，我买一台放你那里一两个月，其他人可能也可以这样，你不就可以做培训了吗。”

  “这个倒是一个方法，反正基础培训也确实需要一到两个月，这一两个月电脑是用不上，但是问题是人家可以先培训后买电脑啊。”

  “这个就是你个人的想法了，你想啊，我是急于开展这块业务的，如果有人采购、培训、维护维修一条龙帮我搞定，我肯定乐意先买电脑这些设备啊，晚一两个月买也是买，你那里没设备，我自带设备我也愿意派人来学习啊，因为越早做这件事情，对我就越有利啊。”

  “这个倒也是，我可以自己带设备来的适当优惠一点，就当是我租用了。”

  “这个是一种解决方案，其实真正像我们这些做生意的，并不在意这个，而是在意你的培训和维修这些配套服务啊，这些做好了，我们自己就可以赚更多钱，哪在乎这个钱啊，你想啊，像我们做一个广告招牌，跑县城去做的话，价格是三十块钱一平方，如果我们自己做的话是几块钱，还不说经常要跑下去自己拿，这样车费不说，跟一趟怎么都得大半天，这些算起来都是成本啊，如果我在这附近第一个做这生意，这周边我最少可以做四五个乡镇的生意，你想一下，这笔帐算起来，我怎么都愿意自己先买设备来培训了，当然是你这里没有设备的情况下。”

  “那先谢谢唐老板了，这样的话，那帮忙把电脑培训这个业务也加一起吧，然后就是VCD/DVD租售，也一起打到这个牌子上面，做成那种从墙面上往外伸出来的那种，这样就不会影响到我书店原来的招牌。”

  “你是要做成灯箱还是铝合金的。”

  “铝合金吧，灯箱刮风下雨的容易坏，主要是我们这镇也不大，只要一挂出来，不用多久就传开了，灯箱也就没有多大价值。”

  “嗯，你这种独门生意更加不一样。”唐老板一副心领神会的表情说道。

  “那就麻烦了，多少钱，我回头给你，我后天就去把电脑和设备采购回来就需要用到了。”

  “那我明天帮你搞好吧，等下你把具体的内容写给我，然后看一下需要怎么设计，确定下来我就去帮你做好，另外，你去买设备的话，顺便帮我带一台回来。”

  “那您要买什么样的，有什么要求，跟我说一下。”

  “你也知道，这些我是完全不懂的了，我是要做不干胶刻字用的，然后以后要能配套像刻石碑这样的设备就可以了。”

  “那您大概的心理价格是多少，电脑你这些要求并不高，一般都可以满足了，现在电脑从五千左右到一万多都有，太宽了我也不好弄啊。”

  “那这样吧，你按中等的帮我估计，能够满足刚才我说的两种设备用的，看估计多少钱，我先给你，你帮忙一起带回来。”

  “我现在也不确定，我帮您去看一下现在的报价才知道。”

  “那行，你刚才说从五六千到一万多，那你就直接帮我看着买一台七八千的，我先给你八千，买回来以后多退少补，我们都是生意人，你不要赚我太狠，市场价格就可以了，你们采购低的那些是该你赚的，你也要正常赚，这样可以吧。”

  “这样是没问题，既然您如此信任，我也不多说了。”

  “这不只是信任问题，大家都是做生意的，我懂，正常的利润是需要有的，不然凭什么以后麻烦你是不，你还得做我们的技术后盾呢，所以多一两百少一两百的，我们也不会在意，我也相信你也不会非得要多赚我们一点是不。”

  “嗯，倒是跟您学到不少了，其实我也觉得做生意嘛，是大家一起赚的，只是各赚各自应该赚的，不去赚不应该赚的就好了。”


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