其实人熟悉了，生意有时候就没那么麻烦，就是说个价格签个合同的事情，而且听成局的意思这后面的微机室大概率是准备交给我来做了。

  其实这也比较好理解，一方面我的价格确实是通过竞标情况我报价都是最低的，技术也没有问题，人又熟悉了，作为体制内的人，自然做生不如就熟。

  合同签订好，那边已经在安排转账了，比上次更快，我正告辞要离开的时候秘书便过来了，原本是要向成局汇报的，看到我还同离开便直接对我说：“夏老板，刚刚财务部已经安排转账了，你回去查一下。”

  “好，多谢了。”我连忙递上烟：“那成局我就先撤了，今天安排好，明天就直接送学校了。”

  “行，签收资料我待会交给王老师，这个乡离你们那里更近，到时候你直接从那边回去还快一点。”

  告辞回来，我先把需要货发给徐总，意外的是徐总直接打了电话过来。

  “徐总，是不是货源紧张了？”我疑惑地问。

  “不是这个事情，货源是稍微紧张了一些，不过你这个单肯定没问题，我是想问一下你们市区有一个建筑公司的单是不是你接了？”

  “是啊，就是前几天的那个公司订单，有什么问题吗？”

  “问题是没有，只是确定一下，主要是这个单是南昌这边一个同行在跟，好像是他们公司的采购主管和这边是亲戚估计是有回扣的事情在里面，刚好前几天我们发货过去他们知道了所以问是不是我们抢单了。”

  “没道理呀，这个单是那边公司老总的女儿直接联系的我，按她的说法她爸是交给她负责的，按道理没有交给采购部啊。”我也搞不明白这中间是什么情况。

  “原来这样，估计是那个采购部的人想拿回扣没拿到所以跟他亲戚抱怨了一下吧，也没啥事，我只是确认一下，没什么影响的，我们和这个同行平时稍微有些合作而已。看来你这家伙做得不错哈，这微机室是第三个了吧，而且手还伸到市区去了。”徐总也笑道。

  “这是纯粹碰巧，我接的微机室的这个学校计算机老师就是这个公司老板的女儿，不然我也暂时没办法接市区这边的单。”

  “嗯，订单都是这样的，有时候就是越做越开，影响力大了，做生意就更容易些，所以你小子和我们还是对路的，我们的价格都相对同行会稍微低一点，少赚点，多做一些单其实后面不经意间就补回来了，只是稍微辛苦点。”

  “是的，我这边也相对是利润比较低的，组装机我基本上十个点左右，品牌电脑目前稍微高一点，估计以后市场发展起来也会降下来。”我们也是相对比较少交流生意经验，所以多聊了几句。

  因为我发完订单就在做招牌的简单设计，所以我手机放的外音，媛媛也全程听到了，等我挂完电话媛媛才问：“还有这么巧的事情，我们这边接的单居然抢了南昌电脑公司的生意？”

  “这个圈子不大，我们这边三家电脑公司都是小的，市区也就十来家，南昌也才几十家，所以真算起来也就百十来家的事情，来来去去不也就这几百个人了。”我倒不在意这个，竞争是不能避免的：“对了，招牌你看看这样成不，装修差不多了，招牌得搞定了，刚好我们买下了隔壁的房子，这样我们可以把招牌从我们窗户底下一直做到这边，这样就足够大了。”

  “差不多就行了吧，你不是说足够大就可以了，我们这边不靠主路，其实小一些也无所谓的，不过刚好自己房子连在一起，大点也无所谓，成本多不了多少。”

  “对啊，我们不靠主路，但是离主路也不远啊，我们可以在自己屋顶上做一个招牌，然后晚上还可以亮灯啊。”

  “这样成本不低吧，没必要吧。”

  “估计也就千把块钱的样子，这个就肯定有必要了，做电视广告现在不适合，虽然我们影响力还算可以了，但是个人电脑的高峰肯定还没来，这个是一次性投资，绝对是合算的。”

  “好吧，你觉得好就行了，不过亮灯也不要太花俏的那种灯。”

  “明白的，我们是科技类公司嘛，简洁明了就可以了。”

  “按你这做法，这招牌估计可以排县城第一了。”媛媛突发奇想地说。

  我回想了一下才道：“还真是，原来那块招牌就挺大的了，我们这个就大小来说确实是最大的了，而且楼顶上这个估计也会成为县城独一份，好像除了那些墙面广告我们这里确实是最大的了。”

  “楼顶的你也准备做很大吗？”

  “晚点我去主街道那边看看大概做多高，尽量多一些人看到，做成四面中间装灯的那种估计贵一点，反正现在还没人管这个，如果像广州这样的城市就没办法这么整了，现在不做更待何时，到时候出了管理规定想做都做不成了，所以这个哪怕贵些也得一次性做好，做显眼一些，像我们网吧联营计划、公务员培训这些刚开始我们不都是冲着广而告之的目的来做的嘛，招牌灯箱这种投入算小的了，现在也不差这点钱了，而且如果做电视广告贵不说，效果还不一定有这个好，毕竟到到时晚上大家一出门便能看到，就能记住，这成本多低对吧，现在我们的优势其实就是对广告的重视不是，所以这块哪怕投入几千上万的都值得的。”

  “那就设计特别一些，或者直接围着我们屋顶做一圈，这样还能也防晒，毕竟我们在楼顶，太阳晒起来还是很热的，做这么大，特别一点，让人一看就能记住的那种。”

  最后我们两人又直接骑摩托车跑主街道到处看了一下，一商量，最后楼顶的招牌就变成了围墙广告，整个做起来四米多高，然后装上背景灯，这样晚上估计小半个县城都能看到了，而且路过的人也轻松可以看见。

  下午跑到广告招牌的公司，结果一算两个招牌按照我们的想法得三千多将近四千，我倒是基本上心里有底了，毕竟自己就是做电脑的，媛媛最后也是一咬牙一跺脚的同意了。


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