“怎么了，这夏大老板现在发达了，请吃饭都有慢慢腾腾地了？”一到大哥家，大家便打趣道。

  “没有的事，主要是下午银行放款了一千万，这不得和南昌还有教育局这些都联系确认一下嘛，李局前面在忙，所以等他下班了才通上电话，这才耽误了些时间。”我连忙解释。

  “好了，同你开玩笑而已不必认真，不过这单没少赚吧。”大哥这个纯粹是关心地问的。

  “大概估算了一下，二百二左右的样子吧。”我也如实说道。

  “那也非常好了，看样子，你们这一年突破三百是完全没问题了，不过还是你小子脑袋灵活，这样绕来绕去的我都有些头疼，又是教育局贷款，又是你们公司贷款的，不然这个单成不了，如果是招标或者是正常接单的话，我估计你们能拿下两个县的三分之二就算非常不错了。”

  “也是机缘巧合吧，前面买房子的时候税局优惠了一半的税率，我这才仔细研究招商引资的政策，上次是考试刚好梁局和成局过来监考，聊到电脑在学校的应用和发展这一块，两位局长又刚好碰上换届有机会转正，我这边及时送上这么大一个政绩，两位局长积极推进这才有了后面的结果。”

  “嗯，时势造英雄，你能够趁机利用到各方面的政策和资源就是你自己的本事，不必谦虚，忙完教育局的订单，其实单位电脑的大头都被你拿下来了，借着这个势头，你们的发展应该差到哪里去了，稳稳当当地做好这块，你们的日子就很不错了，毕竟现在你们相当于有三十套房子的资产了。”

  “嗯，能够稳定地发展甚至不被市场淘汰就已经很满意了，教育局这个订单其实也为我们打了一个板，这样在全市的单位电脑市场我们至少有了一张门票，周边两个县的影响力也会扩大，未来在这两个县的目标市场里面应该单位电脑和个人电脑保有一半以上的市场占有率还是问题不大的，至少生存压力目前基本上没有了。”

  这个纯粹是家庭聚餐，所以也没多聊工作方面的事情，吃完饭，打了几个小时的牌以后这才回家，接下来的几天就是连轴转的状态了，没有时间放松了。

  第二天八点多一点点我便接到了电话，第一批电脑已经送到，先是送的我这边的一台服务器和硬盘，电脑其实这边有，主要是驱动这些一次安装好克隆就省下非常多时间，所以我打了电话给梁局，县城这边学校先留一台服务器我这边先安装好模板再克隆就快，这个是小事梁局自然没有异议，不过得梁局打电话和对应学校说清楚先签收而已。

  我这边只需要一台主机，硬盘陈总已经安排全部拆下来并且打包成了两个大泡沫箱，这倒是省下我们事情了，到时候我和小刘每人一个泡沫箱绑上摩托车便可以按昨天设计的路线一路装下去了，这次因为赶时间就没办法一个学校一个老师的教了，而且已经装好软件了也就没办法演示，只能暂时教一下工作站维护，到时候统一强化培训了。

  我这边中午是休息的，前面装好样板，我现在这边加上办公室一起有八台电脑闲置，显示器也有两台多的，所以足够把服务器一起用上，这样九台电脑克隆，一次半个小时左右，两个小时就有三十多台，加上前面一克二二克四的就差不多十来个了，中午电脑休息的，所以我们又装了几台来克隆，主要是一人照顾七八台也差不多轮流的时间够了，这样到一点多就全部弄好了。

  小刘挺实诚的，不仅仅是没有抱怨，反倒是对于这种上手的机会挺珍惜的，所以装好以后我们便按计划开始行动，出发之前先约好学校老师，然后一个一个安装，第一天因为都是附近两个县的，距离比较近，其实安装调试我们都只调试了几台工作站，毕竟品牌电脑都没啥问题，后期的学习与维护则培训的时候统一讲。

  我们约定是按我从县城这边开始往隔壁县方向走，小刘负责这边的乡镇，这样就基本一人一半，到晚上九点多，两个县的就全部安装好了，二十个学校，小刘早我二十分钟左右回到，这主要是因为路程原因，这样一算我们两点左右出发，七个小时十个学校，其中我们还简单吃了点东西，这样就平均是五十分钟不到一个学校，还剩下六十个学校，所以我与小刘商量了一下，明天我们直接不家，一路装过去，一天一人至少可以装二十个学校，估计后天就装完了，至于工作站就已经交给电脑公司的人负责了，今天我们跑了十十个学校都没有碰到他们，证明他们这二十个学校已经全部布好网线了，今天是第一天送货的，只有这边电脑公司的五个人加两个司机，不过学校的老师应该都有人帮手搬运，现在这些学校就只差桌子了，电脑已经连接好了，明天桌子一到，总公司的人直接搬上桌子固定一下网线就可以了。

  按这个进度，他们估计也就三天左右时间便搞好了，估计和我们时间差不多。

  第二天一大早上我接到陈总电话才知道，他们的网线已经按原来学校的大概经验分成三类准备好了，所以布线很快，只需要把电脑连接上，线路安装好，到时候固定内线的专用卡槽总公司会配送过来一起安装好，这样就美观很多，这些不另外算费用，也没多少钱。

  这样自然是最好的了，有卡槽比没有卡槽肯定美观很多，主要是平时这个不好采购，没有人专门做这个，所以我们才一直没有用过，陈总也细心地安排多送了几个微机室的配套卡槽，前面三个微机室甚至包括李老师父亲公司那边有需要都可以给他们自己安装一下。

  当然陈总打电话主要是告诉我总公司那边发货了，我则是告诉陈总，昨天教育局和银行的款下午先后都转过来了，我上午就去银行将尾款一次转过去，毕竟信任是相互的，我自然不可能因为这一点利息拖着陈总那边，这样大家都放心一些，实在周转不开的时候也好商量一些。

  昨天刚开始我们是想一大清早就出发的，主要是考虑学校工作时间相对固定，而且按昨天的经验如果我们中间不回来直接一路过去，两天时间也非常充足了，所以这才晚了点出发，我出发前自然是先给陈总转账并且电话确认收到后再按路线出发。


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