“我是江西省教育厅副厅长，我姓丁，名敏文，负责主持本次招标事宜，首先感谢各位百忙之中前来参与此次竞标  ，我相信大家也急于知道结果，废话不多说，为了表示公平公开公正，首先我们公示各家电脑公司的招标方案，大家请看投影，如果有异议的各家公司代表可以现场提出。”

  招标方案是包括全部内容的，价格当然是最为敏感的，服务方案我基本上没怎么看，培训统一的是现场培训，有几家电脑公司甚至提议预留一部分电脑用于现场教学，只有一半的电脑公司提出自己采购二手电脑来进行教学，在这一块我肯定是绝对优势的，我是清楚这其中会购买二手电脑的比率的，所以完全不担心，不要说九成，有七成这事就很轻松了。

  价格最低的居然不是我们，第五家出来的就比我们低了，我看了以后心里稍微一紧，有一家服务器和我们相同，但是工作站比我们低了50一台，按这个价格就是相当于低了1.2左右。

  “这家就是我跟你说的有招商引资优惠的那家，看来对方也是血拼了，不过你也不用担心，对方的品牌电脑平时的价格就比我们低一两个点，所以他们只能说是下了血本来做这件事情，教育厅肯定会衡量平时的价格的，而且我们有了样板优势，别担心别担心。”陈总小声在旁边念叨着，我估计安慰他自己比安慰我的成分多一些。

  好在对方的服务方案里面只提了分成两个月的培训，没有提用二手电脑来实现这个目标还是预留电脑来做，但是时间上就已经输了，我觉得教育厅这次是要求尽快完成的，一个月内电脑到位，同时培训到位自然是最好的。

  后面的几家都没有特色，价格也没有优势，和我们最接近的是也高出来两个点以上了。

  到第11家还没有我们，看样子是在最后了，果然，第11家停留了一分钟左右才是我们，不过当我们的方案出来以后现场便响起了一片嘶声，主要是我们的内容太多了，整个方案内容将近一千五百字，很多东西都写得很清楚，所以投影仪便定格在我们这里，而且也给了比较多时间让大家看，毕竟内容多。

  “我们这算是压轴了吗？不过你这个方案确实显得充实很多，具体的执行方案都挺详细的了。”

  “如果不是只有一个小时时间，我能长上万字出来您信不？”我也是有些紧张，所以得相互打趣放松一下。

  等了两分钟左右，丁厅长才重装说话：“相信大家都看过了，这次招标总共是12家参与，我们的招标是按价格50%的权重，售后30%的权重，服务培训20%的权重，这个在招标书上就有说明，所以经过下午我们教育厅评审部门的评审，我宣布，此次中标方为安夏电脑科技有限公司，综合评分为89分！”

  结果出来，就和上次差不多了，我和陈总站起来接受大家的恭喜并回礼，但是这次就没有给大家留太多闲聊的时间了，停了一分钟左右，丁厅长便说：“请安夏电脑的夏总与联合竞标的陈总上台，我们现场签署合作协议。”

  在一众同行羡慕的目标中，我和陈总走上台，说心里话我是非常紧张的，差点都要走不动道了，不过我和陈总都是尽量保持镇定地走，还好没有出丑。

  合同是按前面谈判的时候所协商的拟定的，所以我们只需要确认条款没有出入就没有问题，陈总这边名义上是联合竞标，但是实际上是属于第三方，主要是作为品牌方承诺提供对应售后服务而已，所以陈总这边基本上不需要太过仔细地看，我则也是主要浏览了一下服务条款这些内容，教育局选定的方式是先进行视频教学，试行时间为一个星期，不行的话调整为现场教学，不过时间就压缩到六天一轮，分成四轮，这样就刚好在一个月内完成。

  我和陈总看协议条款的时候，丁厅长也在讲解此次招标评分的标准和打分的原因，我们这边价格是45分，另外一家最高的是48分，售后两家都是25分，但是服务评分我这边是19分，对方只得了11分，所以综合评分我们高出5分，哪怕服务评分按10分算其实我们也算是最高了，所以其他电脑公司也没有去拿权重来说事，关键是我的服务培训方案从视频培训、现场培训并提供二手电脑用于培训，以后后面的在线技术支持综合起来就是亮点了。

  没有问题以后，我和陈总分别签字盖章，并与丁厅长握手拍照留念，这边便散了，接下来就是丁厅长与我这边协调贷款等相应细节，贷款肯定是在我们这边办理的，教育厅这边则是可以直接在省厅这边办理，付款方案因为涉及到的金额太大，所以银行贷款估计也会要第三方合同之类的，不过丁厅长也说了，全程省教育厅都会协助办理，毕竟教育厅这边才是资金还款来源，不仅仅是提供合同之类的内容，而且这种贷款相对是政策性的，还涉及到与我们所在的县政府的沟通协调等问题。

  当然事实上与政府的沟通教育厅上次考察的时候应该就有过初步的沟通协商了，只是我不知道而已，不然不可能先签合同再去办这些，而且这种是政策性贷款，有教育局担保其实也就不算什么事情，不涉及到我这边的太多资质审查之类的。

  细节性的内容不少，我们也只是初步沟通了实施方案，第一步就是教育厅提供学校以及装机数量的清单，合同上只有总数量，这个清单是作为附件的，其次就是培训这一块各学校的QQ、手机或者电话的联系方式等等，这些都是丁厅长的秘书负责收集并后面来交接给我的。

  一直忙到七点多，我们才从教育厅出来，陈总笑道：“畅快，走，我们找地方喝一杯去。”

  “陈总，我可能得先赶回去了，您也看到了，明天一早我就得去配合贷款手续，还有明天就得开始录制视频了，服务器的硬盘母盘我带了一个过来，就交给您，您安排克隆以后再安装就行，安装的时候需要我这边到场的随时联系，有什么问题也找我。”

  “也是，这几天你估计确实得忙了，我这边的事情你放心，我会跟紧，你先去忙你的事情，对了，你不能现在走，我们还得签个合同，不然你明天贷款咋整。”

  “高兴得忘记这茬了，那您先回，我骑摩托车马上过来。”

  “你得整个车了，这么大一个合同拿下来，怎么都有几千万了。”经过这一茬，其实两人都慢慢放松了下来，于是我先发了个信息给媛媛，说中标成功，详细的后面再说，这边得忙后续的事情了。


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