转了一圈以后我就在六楼办公室外面看着整个安厦大厦，稍微有些出神了，虽然我是在想着招租的事情，却貌似没有什么好办法，除非是自己下场去开电影院这种跨行业的生意。

  在我发呆的时候媛媛也下来了，现在安安大一些了，媛媛在安安睡着的时候也不时会下来看看，主要是电商这块的事情媛媛在盯着。

  “怎么了？好像在发呆。”媛媛拍了拍我肩膀问道。

  “我在想怎么让商场尽快满租，不过也没啥好办法，想到的稍微有点用的就是在五楼开一个电影院，这样人气高了，  电影院也需要不少场地，应该就能带动五楼尽快出租，四楼已经快差不多了就基本上不用操心，但是自己搞电影院一方面没经验，另外就是我也没想跨行过去，毕竟这只是一个门店的生意。”我回过神来也是说道。

  “你就别着急了，已经很好了，而且按你原来预计不是春节前就差不多可以满租了吗，毕竟现在人流越来越多了。”

  “急倒是没急，只是这一突然闲下来有些不适应，所以顺便想想，不过另外一件事情倒是可以做，就是和我们现在这些实体店合作做电商。”

  “你是准备做全品类电商？”媛媛也是给我这想法震惊了。

  “没有，我只是想将一楼的服装先合作起来，我们工业园就曾想过以电商的方式来协助，其实服装也是可以的，这样我们大厦的商户等于多了一个销售渠道，也就算是我们的一种服务，员工我们不缺，从学员里面招聘就可以了，无非是和入驻的商户谈好一个分成的方式就可以了，正常也不太可能连员工费用都赚不回来吧，电商我们反正在做，卖啥产品不是卖不是，只要是有一定的利润空间，我们有场地，有人手，有技术，真正增加的就是人工开支，能做好当然最好，做不起来我们将员工调整到其他岗位就行，像一楼的服装基本上是品牌服装，品牌服装的利润空间基本上是五成以上，我们分个二成左右，商户分个三成左右，我们不需要库存，照片网上有，或者安排拍照也问题不大，直接在品牌店用店铺的模特拍照还顺便能展示一下是实体店来的，只需要和商户谈好如果退换货问题就好了。”我也是一边指着楼下对媛媛说。

  “你这么说倒还真的有一定可行性，做起来自然最好，没做起来也确实没有多少损失，库存是商户现成的，我们只是增加一些人手，店铺增加类目，而且网上我们也算累积了一部分老客户，甚至不仅仅是服装，超市里面的一些产品甚至也可以考虑，特别是电器一类的。”媛媛和我有些像的地方就是谈到生意总是比较兴奋。

  “是啊，如果让这些店铺单独来做，电商至少要配置一两个人，而我们只需要做成一个项目，几个人就可以开始了，至少产品不专业的地方我们可以直接在商场内部搭建一个内部电话网络甚至对讲机系统，有问题客服回答不了的直接咨询商户就好了。”随着话题提起，我也就越想越细了。

  “这个我也赞同，你最好是找时间约大厦里面的商户开一个会，或者一家一家去聊，就比较麻烦，最好是像一楼服装店的，直接大家坐一起，聊聊这件事情，反正会议室有，看看大家的意见，如果大家都觉得可行就可以做了，不过最好是用固定电话网络，不然对讲机的话得用一对一的，不然整天只听到对讲机声音就不好了。”

  “对讲机是可以调频道的，一般20个左右的频道，每个店都用不同频道就可以，不过固定电话更好一些，这个是小事，我再考虑下，哪天找中午的时间约一楼的商户吃个饭聊聊，先从服装开始，数码类的就没办法了，我们自己已经在做了，四楼、五楼是餐饮这个暂时没办法合作，超市里面的电器如果我们做也可以像数码产品一样直接自己做，和超市合作倒也是可以考虑，不过这个我们得利润占比稍微高一些，电器比较大，运费成本比较高。”

  “想法不错，而且这个也算是为箱包城项目探路了，只是有可能会有一个问题就是这些品牌服装会不会限制线上销售。”

  “正常应该不会，像手机也暂时没有反对的，服装因为要试穿这些，容易尺码不符退换货比率夫相对偏高一些，所以对实体店的影响不会那么大，而且我们价格也和实体店一样的，反正这几天我先寻思寻思，如果能做再谈这事。”

  “怎么寻思，我觉得应该可以。”

  “这个是我们想的，至少要看看线上有没有人这么做，生意怎么样，甚至我们可以给老客户发个调查问卷之类的看看意向。”

  “直接发调查问卷可能会引起反感，顺便抽样调查一下倒是可以。”

  “反正再想想吧，场地有，人手不缺，商户不缺严格来说我们风险极小，只是不着急这一两天就行动而已，各方面再看看考虑一下，箱包类目确定做了这其实就是多一个品类的事情。”

  “行吧，这个你决定，不过我觉得赚钱肯定是没问题，就是多少而已，毕竟我们确实像你以前说的，边际成本很低了，基础团队反正有了，甚至手机这块相对还挺轻松的，再做服装大家也可以互相支援，哪里忙就帮下手这个还是没问题的，所以我们类目越多其实综合的平均人力成本反而是下降的。”

  “行，你去忙吧，安安一般不会睡很久的，如果你忙就我先回家。”

  “你就在这看着？”

  “我待会，这突然感觉有些闲还挺不适应的，总得给自己找些事情来做不是？”

  不过媛媛也是顺便问下而已，电商她在负责，安安现在每次睡觉都不会太长时间，所以中间的时间也不多。

  不过没多久吴兰便上来了：“夏总，刚才看你在商场里面转，是不是发现了我们工作上的问题？”

  “没有，我只是这几天有些闲所以转转，看看有没有办法尽快满租，我前面在考虑要不要我们直接开个电影院来拉动人气，但是我又不想跨行来做不熟悉的事情。”

  “这个夏总就别操心了，我已经联系上了一个在广州做电影院生意的，他已经答应这几天回来看看了，是樟树人，前面他的意思可能是如果是单独在老家开一个不好管理，我也跟他说了樟树那边我们也在建一个商场，而且现在内地发展也比较快，所以他同意先回来考察一下，不过看他意思还是比较有意向的，如果他做的话估计就算开一个小型的也得上千方，这样我们五楼就出租一半多了。”

  “那就好，要不你先安排选个合适的区域用油布什么的隔离出一千方左右，上面写上影院预留，这样别人看到即将有影院就更愿意进场了。”

  “如果那人过来考察就说这是规划的影院位置？”

  “是啊，预留到春节如果还没人愿意做大不了我们自己来。”

  “好，我这就去安排。”吴兰倒也没有多说，属于做事比较干脆利落的类型。


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