第106章 陆瑶的金手“指” 2
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“杨二嫂,经过这几天对你店的考察分析,我给出的建议是——
改变小吃店的经营方向,弱化原本炒菜喝酒的饭店模式,改为便利的快餐店形式。
并在门口加设桌子凳子,将一部分顾客挪到门口吃饭。”
“啊?”杨二嫂不太明白,“不再炒菜了吗?”
“不是不再炒菜,而是大大的缩减顾客进来点菜,坐在这里吃的那部分生意。”
原本杨二嫂的小吃店,定位是小饭店,特别小的那种。
向上比,比不得各种酒楼餐馆环境好、菜品精致;向下比,不如各种小吃摊便宜实惠。
夹在中间的小吃店,定位不上不下很尴尬。两头顾客都捞不到,面向的顾客群体很小,生意当然少。
“你看你这小店,桌子都摆不了几张,一天能进来一两个点菜吃的就不错了。
你们三个人的精力和时间全耗在这上面,一天也挣不了几个钱,真的得不偿失。
不如改改模式,把小炒换成大锅菜,炒上几份摆在这里,一小碟一份,价格调低,按份卖。”
这种模式,就是陆瑶前世里的快餐店。
有菜有饭有粥,价格不贵吃个方便快捷。比较符合陆瑶对进店顾客消费习惯的调查。
“我看你熬的一手好粥,可以从这方面做一个突破。
毕竟,你的邻居武大娘家的馅饼卖的非常好,你可以结合着她的生意,拉动你店内部分单品的销售。”
这就是蹭隔壁的流量了。
从武大娘那里买了烧饼的,也可以来杨二嫂这里买一碗粥,要碟小咸菜,坐在小桌子上吃,一顿就解决了。
这条街离着市场近,平日里无论是来赶集的,还是附近各种打零工的,中午需要在外面吃饭的人比较多。
饭店他们消费不起,一些馄饨摊子之类的又不解饿,唯有这烧饼+咸菜+稀粥,最是管饱又实惠。
或者进店要一个套餐,有菜有干粮有粥,价格比小炒便宜,量又足,也是非常不错的选择。
陆瑶对杨二嫂小吃店的改造重点就是——贴合这一带顾客群体的特征,把店打造成好吃不贵的快餐店,并利用旁边店铺巨大的客流量,带动本店内一两样单品的销售,与之形成良好的联动。
“这,这能行吗?”杨二嫂在听完了陆瑶的详细指点后,感觉说的也很好,但要真干起来,又有些顾左顾右不敢改变。
陆瑶鼓励道:“这只是生意的调整,又不需要重新投钱,你担心什么?
再说了,你原本的生意已经很差了,还有什么好怕的。天天不挣钱浪费时间,还不如给自己的机会,变一变呢!”
杨二嫂两手攥着身上的围裙,拧的皱皱巴巴,内心在做最后的挣扎。
习惯了某样东西或者思维,就很难愿意主动改变,人大概都这样。
陆瑶一看,直接给她上大料:“你不就是为了多挣钱才找的我嘛!你要是再不改变,我那六两银子能挣出来不?”
六两银子仿佛是一个雷击,一下子就把杨二嫂打醒了。
她的生意要是再不变好,欠二狗子的六两银子可就挣不出来了!
那可是老熟人二狗子啊!城西一霸。
“都听您的!”杨二嫂不敢磨叽了。
于是,小桌子小凳子往外一摆,菜品一变,香喷喷的粥熬起来,杨二嫂的小吃店就变成快餐店了。
“别光干等着顾客啊,赶快吆呵拉客啊!”
陆瑶可是最反对“酒香不怕巷子深”这种理念的了,
“你不吆呵,别人怎么知道你这里卖什么啊!生意初期,就得使劲给自己打广告!”
隔壁武大娘的馅饼吆喝的就很好,直接都上品牌故事了,但杨二嫂的快餐不行。
总不能说,这是仙人吃的快餐吧!
陆瑶很贴心的帮杨二嫂想了一些广告词——
【好吃不贵哪里选,二嫂店里任你点!】
【方便快捷你放心,二嫂店里最用心!】
【美味快捷都是你,二嫂这里等着你。】
【二嫂快餐,无需等待。】
【杨二嫂快餐店开饭啦,就等你了!】
反正就是主打一个好吃不贵,方便快捷。
不用太高的逼格,反复吆喝就行。
杨二嫂:“你写的这些词儿,我咋觉得喊不出口呢?”
陆瑶:“挣钱你还害羞?想想银子吧!”
欠二狗子的六两指点费吗?
一提这个杨二嫂就能张开嘴了。
陆瑶把一切都安排好后,悄悄退场,溜到一旁没人的地方去了。
二狗子熟人太多,不能出现在这里。
她在附近溜达了很久,一个多时辰后才回来。
“陆——姑——娘!”杨二嫂冲了出来,把陆瑶吓了一跳!
接着,杨二嫂激动的把她拉进了屋,“您瞧瞧!今天准备的菜和粥,全卖完了!”
今天是小吃店改成快餐店的第一天,她们并没有一下子上太多。
大锅菜就炒了三锅,两样素的,一样带肉的。蒸了四笼大馒头,熬了一大锅小米粥就开卖了。
杨二嫂本来打算的是,如果卖不了,自己也能吃好几天,浪费不了。
没想到小桌子摆上后,尤其是吆喝了一会儿后,真有顾客进店瞧了瞧,点了一个一素一荤两勺菜,一个大馒头一碗粥共十文钱的套餐。
后来,又有陆陆续续进来点餐的,还有从隔壁买了烧饼,但来这里又要了一碗粥,坐在门口的桌子上简单吃一顿的。
一切果然像陆瑶预料的那样!
“这桌子摆在外面真是太管用了!不少顾客看到这里有吃饭的,便也过来吃,真的是越聚越多!”杨二嫂激动的不轻,她的店里就从来没这么多人过。
陆瑶嘿嘿一笑:“吃饭的地方就这样,人越多了越吸引人。”
“您想的法子真好,虽然小炒一盘子更贵些,但吃的人很少,大锅菜套餐虽然便宜,但吃的人多!
今儿个中午这一顿下来,竟然毛着卖了五百多文钱!天哪!”
陆瑶:“这就是薄利多销、走量的好处,量大出奇迹。”
杨二嫂真是高兴坏了,今天中午一顿,可比她过去五六天卖的都多!利润也不少。
这还只是一顿午饭,早餐晚餐她也可以适当的供应一些的,一天的营业额还能再增加些。
而且,陆瑶说了,像她这种类型的生意,时间越久,口碑越好,到时候顾客会比刚开始的时候还会多些。
也就是说,她以后会挣的更多。
今天第一天试营业,就卖了五百多文,往后一天卖一千文应该不成问题。
一天一千文,也就是一两银子,一个月就是三十两!
被二狗子营销大师指点后,果然月入几十两不是梦!
原来那最基础的六两指点费,真的不高。
杨二嫂终于信了。
信二狗子,原地挣钱!
“陆姑娘,你咋这么厉害啊!”杨二嫂崇拜的道,“你还真是个金手指嘞!”
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