“客官，这个冰粉，我们做得不多，一人限购一碗，要不您明日再来。”

  想当年，因为那些商家的饥饿营销，她可是被一天整得抓心挠肝的，要挂在心上好久，有时候梦里都还在抢东西。

  两人一听，大失所望，眼巴巴的看着莫白前面放着的两碗用来展示用的冰粉。

  “姑娘，我可以多加钱，你再卖给我两碗。”

  莫白做出一副为难的样子，纠结了一会儿，这才像是被说服一样，“客官，钱我肯定是不能多收的。

  这样吧，我们家离得远，卖完了还要赶着回家。

  您要是带一个朋友过来，我就多卖你一碗。

  您得买了冰粉，我也可以早点收摊。”

  两人一听，眼睛里立即亮了，找人？这还不简单。

  “姑娘，你可得给我留着哈，我马上找人来。”

  “行，我给你您留着。”

  两人立即转身去找自己的同窗，样子多少有点着急，还真怕莫白卖完了，没有自己的份。

  莫长乐虽然在一边没有说话，但是耳朵一直在注意着这边的动静。

  莫白说的话自然全都落进了他的耳朵。

  他不由的佩服起莫白来：这方法真好，既能卖出去东西，还能招揽客人，还是姐厉害，以后自己一定要多跟着姐学一学。

  某白：想学吗？那么多年被套路积攒下来的。

  很快，两人便拉了自己的同窗过来，莫白也如约给他们打了冰粉。

  自古套路得人心，一传十十传百，很快莫白的摊位前就围得水泄不通。

  莫长安、莫长乐也不举纸了，莫白交代了一下做法，两人也加入了做冰粉的行列。

  莫小方不好站着，所以收钱的活归他管。

  即便是三个人在做，队伍也排得老长，顺带着那个让出一条道的婶子家卖得都比平时好。

  那婶子笑得脸上褶子都深了几分。

  相比于她，其他家的摊贩脸色可就没有那么好看了。

  本来要来的学生看到莫白那边那么火爆，转身就去排队了。

  连着已经在自己摊位上的客人，都囫囵几下吃完碗里的东西，付完钱匆匆就走。

  平时他们可都要坐着闲聊一会儿的。

  莫白可顾不上他们的眼光，手里这摊子还忙不急呢。

  莫长乐做完最后一碗冰粉递了出去。

  莫白看着后面还排着老长的队，将棉被一盖。

  “不好意思，客官，今天的冰粉已经售罄了。”

  只差一步就能喝到冰粉的那人，赶紧上前来，“老板，你再看看能不能再弄一碗，我都排了老久的队了。”

  莫白看出他是真的想吃，不过这口子可不能开，不然后面的队伍源源不断的来要，可就没完没。

  规矩必须立住。

  莫白做出一副为难样子，“客官，真不是我不想卖，哪有有银子不赚的道理。

  实在是只有那么多，最后一碗您也看见了，都是斜着桶才倒出来的。”

  莫白说的那学生当然看到了，长叹了口气，不知道的还以为是考试没考好呢。

  忽而，他看到了莫白切了一点，放在一边的秸饴糖。

  他第一轮排队的时候，莫白正好补料又切了一点。

  “老板，你这个就是放在冰粉里的调料?”

  莫白顺着他的目光便看到了自己手边的东西。

  “这个是秸饴糖，冰粉的甜味就是来自这个。

  这个喝着对身体可好呢。

  不管冷着喝热着喝口感都很好。”

  莫白之所以解释得那么清楚，是因为她本来就有卖的打算。

  莫白还顺便把加了核桃、芝麻的那坨也拿了出来，“这个可以直接吃，一口下去，唇齿留香。”

  莫白还顺势递了一小块过去，“你尝尝看。”

  有了冰粉的加持，莫白的话可信度很高，那人接了过去，放进了嘴巴。

  核桃的醇厚加上芝麻的香气，配着玉米秸秆的清香，跟他之前吃过的任何一种糕点都不一样。

  “老板，你这个怎么卖。”

  莫白秉承着把饥饿营销进行到底的思路，“这个数量更少，一次也做不了多少。

  这个我们不能随便卖，得是我们家的老顾客才能。

  今天来得匆忙，所以没有准备，明天开始，我们就会分发一个积分卡，每来喝一碗冰粉就会盖一个章。

  这个章集满10个就可以买一份。”

  那学生一听，打击更大了，今天只买了一份冰粉，那不是只能积一分?

  那要是每天都只排到一碗，岂不是10天以后才能买?

  为什么感觉读书都没有那么困难呀。

  不行，明天他要把家里的小厮、书童全带来，帮忙排队。

  殊不知后面听到的人也存了一样的心思。

  冰粉没得喝，糖也买不了，慢慢的，莫白摊前的人也就散了。

  就这样，今天的冰粉首卖大获成功。

  莫白几人将东西收拾好，这下有时间休息一下。

  莫白看到前面那个婶子家也没了人，便将秸饴糖和糖酥各切了半斤下来，打包好。

  “你们休息一会儿，我去给前面的婶子送点东西，今天她给我们让位置，我们要感谢一下人家。”

  三小只默契的点点头，并没有觉得有什么不妥。

  他们在莫白、宋梨的言传身教下，被教得很好，并没有觉得这个可以卖钱就舍不得，反而觉得这样才对。

  莫白拿着两包糖，跳下牛车，来到摊贩面前，“婶子，今天谢谢你了，不然我们还不一定能把东西卖完。”

  那婶子知道莫白这是客气，“丫头，你太客气了，我还是沾着你的光呢，今天卖的都比平时多。”

  “互利互惠，互利互惠。

  婶子，这是我自家做的一点东西，你别嫌弃，拿回去尝尝。”

  莫白将糖递了过去。

  刚刚莫白和学生的话她可是听到了，知道这是个稀罕物，有点不好意思，“丫头，婶子也没帮上什么忙，这个太贵重了，我不能收。”说着，把东西赶紧往外推。

  莫白直接一把塞到了她怀里，“都是自家做的，可不是什么贵重物。”

  婶子推辞不过，只能接了过来，“那婶子可就不客气啦。”

  “别客气，别客气，以后我还得仰仗您给我留道呢。”

  “成，婶子又不傻，因为你，我生意都好了不少，哪有不给你留位置的道理。”

  莫白笑了一下，这人性子还真是直，“对了，婶子，我想跟你打听个事。”


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