白栩瞪大眼睛，带着一种不可置信。

　　“你想太多了吧？”

　　他不觉得这个可以实现。

　　一个小小的下溪村，怎么可能成为个集散交易地。

　　“就因为蚊香？”

　　“那我告诉你，别做梦了。”

　　他难得可以打击下这个女人。

　　时卿落给了他一个白眼，“怎么可能只因为蚊香，我手里好东西多着呢。”

　　“再说怎么就不可能了？敢想敢做，才可能实现。”

　　“没做过，你又怎么知道不可能？”

　　她颇有深意的看着他又道：“你就等着继续被打脸吧。”

　　白栩：“……”

　　“你还有什么好东西？”他对这个很感兴趣。

　　时卿落瞥了他一眼，“不告诉你，慢慢等着看吧。”

　　白栩：“……”每次都吊他胃口，讨厌。

　　他锲而不舍的说：“不包圆，那把方子卖个我如何？我不和你竞争，我拿去其他地方卖。”

　　时卿落摇头，“不如何。”

　　“你可以排队预定一些，然后送到外面去卖，倒是还成。”

　　白栩一头黑线，“咱们这关系，还要排队预定？你直接安排我插个队不就行了？”

　　时间就是金钱啊！

　　时卿落也一头黑线，“我和你关系就是清清白白的合作者，你可别乱说坏我名声。”

　　萧寒峥也一旁道：“还请白公子慎言。”

　　白栩：“……”

　　“我意思就是咱们都合作这么多次了，插个队而已，你就安排下吧。”

　　时卿落道：“没有规矩不成方圆，插队在我这里绝对不成。”

　　“要是这样，你插队一下，其他人也来插队，前面的人不是白排队耽误时间了？”

　　她在现代的时候，就不喜欢被人插队。

　　应该是谁都不喜欢，所以她要杜绝这样的事情发生。

　　白栩看她坚定的模样，败下阵来，“行，我排队。”

　　“要怎么排？不会也要去门口站着吧？”那么热的天。

　　时卿落道：“先去门口排队，领取一个号码牌，然后就可以去隔壁的休息间等待。”

　　“有冰盆，有凉茶，不会委屈到你们的。”

　　“不过按照你这个时候来的号，今天肯定是排不上拿到蚊香了。”

　　“拿到号之后，明天再来吧。”

　　她其实都有些意外，来买蚊香的人那么多。

　　看来古代的聪明商人还是很多的，都知道抢占先机呢。

　　其他地方可都没有蚊香，拿到外面卖，不会愁卖。

　　白栩也只有认了，“那你给我多点货，我送去京城卖。”

　　他正在扩展京城的买卖，想要在京城站稳脚跟。

　　弄点新奇的东西去买，就是一条很好的出路。

　　在这点上，时卿落倒是不为难他，“没问题。”

　　“我再让人做一批品质更好，外观更精致的蚊香出来，你可以先拿去送人。”

　　大众人用的就普通蚊香，世家权贵追求的就是品质了，也是卖高价的对象。

　　所以针对不同的群体，要出不同品质价格的蚊香。

　　这话让白栩之前那点不舒服都全抚平了，“这还差不多，算你够意思。”

　　这女人果然聪明，知道弄不同层次的蚊香出来。

　　他强调，“品质好的多准备点，要赚钱还是得走高价路线。”

　　时卿落点头：“没问题。”

　　又道：“不过虽然是给你去送人的，但钱你得给。”

　　白栩：“……”还说没钻钱眼里去。

　　“给，怎么可能少得了你的。”他是怕这个女人了。

　　白栩也没亲自排队，而是让小四去。

　　更没去休息间，而是蹭着坐在这里喝茶。

　　休息间，其他从县城来的商人和小商贩，感受着房间里传来的凉意，又喝下一杯凉茶，整个人都舒爽了几分。

　　“这萧秀才的娘子确实不错。”

　　“确实，听说他们家的糖便宜味道还正，我一会也买点。”

　　“这村里还有卖硝石的，我也顺带拉一车回去。”

　　“拉一车你就别想了，他们村的硝石供不应求呢，几乎每天挖出来多少，天一亮就能卖完。”

　　“这么好卖？”

　　“那可不是，现在天气热，硝石的需求大。”

　　“而且很多人都买了拉到远处去用，听说还有不少京城的人来买去用呢。”

　　“没想到这村子看着那么破，好东西还真不少。”

　　“也怕破不了多久了。”

　　最先来的人拿到货，立即离开去县城开卖。

　　时卿落的定价不贵，一捆蚊香十根，批发价才一文钱。

　　成本也就是半文钱左右，还可以赚半文。

　　也给这些商人定价了，让他们拿出去卖最好就是两文到三文，不好乱了时常价格。

　　在县城也就是卖两文，运出去卖三文，商人们量大都是能赚钱的，薄利多销，赚的也不会少。

　　关键是只要不是很穷的人家，都用得起。

　　时卿落这次弄出蚊香卖，真不是为了赚点钱，不然她就故意搞精致包装弄点噱头，专门卖给有钱人了。

　　主要是想让这大梁朝的百姓们，每个夏天也都能用一用蚊香，免收蚊虫叮咬的烦恼。

　　村里来上工的妇人和女孩们都很勤快，效率也十分高。

　　加上县城很多村听说时卿落这里收艾草叶、野菊花和鳝鱼，都会采摘捕捉送来卖，原材料源源不断，做出来的蚊香数量也很多。

　　但还是做出多少来就能卖掉多少。

　　连莫清凌用了蚊香效果好之后，都差人来下溪村买。

　　时卿落猜测他可能要带回京城去送人，于是给他拿了不少品质更好包装更精致的。

　　当然，钱也收了。

　　之后的一段时间，每天前来下溪村买的人络绎不绝。

　　也有村民看到了商机，在村口摆起了凉茶摊，还有卖包子等的。

　　京城。

　　不少小贩挑着大桶沿街喊着，“冰棍，卖冰棍嘞！”

　　“你这冰棍是什么味的？”

　　“寒瓜、葡萄、梨和山楂味的都有。”（寒瓜就是西瓜）

　　“那给我来一根寒瓜味的。”

　　“爹爹，我要吃冰棍，吃冰棍。”

　　“你今天都吃了两根了。”

　　“不嘛，我就要吃，吃吃吃……”

　　卖冰棍也成了京城大街小巷的一道风景线。

　　最近又加了卖蚊香的。

　　“蚊香蚊香，一文钱三根，便宜又好用。”

　　不得不说，时下的人还是很聪明的。

　　一捆蚊香拆开零散走街串户的卖，不比那些商家放在店里卖的少，赚的还更多。

　　“这蚊香有用吗？”

　　“那当然有用了，皇后娘娘的亲侄儿莫公子，天天都要点一根才能睡觉呢，没有用他会那么喜欢？”

　　莫清凌在京城的名声，还是很大的。

　　“现在京都的权贵哪家不用蚊香的？”不用的都落伍了。

　　“莫公子居然每天都要用，那也给我来三根。”

　　“我也要三根。”

　　而正在南溪县县衙办公的莫清凌，接连打了好几个喷嚏……

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