说到这里，林胜利很是郑重的对余泉治说道：“所以我建议，把生产这款电饭煲的工厂，设置在沿海地区，最好是离港岛越接近越好。“

    “最后哪怕是被人发现了这个工厂，也可以说是为香港的公司代工的.“

    “只要不让外界知道这款电饭煲的所有权，是我们国家的，就不耽误我们去外面赚其它国家的外汇。”

    余泉治点点头说道：“好的，这个我也记下了，你放心，我会和上级积极争取。”

    “我想上级，也一定会采纳你的建议的。”

    林胜利又喝了口茶，润了润嗓子说道：“再一个，这也算是一种变相的促销广告。”

    “所以，在国内销售这款电饭锅，先期的时候，尽量先对精确人群进行销售……”

    于是林胜利站起身说道：“这是骡子是马，咱得拉出来遛遛。”

    “那这个口碑传出去……”

    “可是，既然我们的产品这么好，那为什么不直接对普通群众售卖，这他们的购买基数，以及口口相传的速度，不是比我们这些各部门上班的人，多多了吗？”余泉治问出了一个很关键的问题。

    余泉治急匆匆的来，又急匆匆的走了。

    “嗯。“余泉治点点头

    毕竟不能连那些大佬们，都普遍没用上呢，林胜利就让梁拉娣这个普通的一线焊工，都用上最新型的高科技电饭煲了吧！

    要真这么干，林胜利他们最早用上电饭煲的这些人，不成了显眼包和出头鸟了嘛！

    林胜利说完之后，看了看时间，又看了看电饭锅上的指示灯，显示已经进入了保温状态。

    余泉治点点头说道：“应该会，毕竟这东西，我们家如果没有的话，而家里又需要，而和我关系不错的领导家里用着不错，我肯定会优先购买和他一样的。”

    “好，那咱们就说一个场景。”

    见状，林胜利笑着说道：“余哥，我往简单了说吧，咱就拿你们单位举例。”

    “我想，当上级见识过了这个全过程后，也会和我一样，对这款电饭锅为国创汇的事，充满信心。”

    但这有个前提啊，是不能光他们自己独享。

    说着，林胜利打开了电饭锅，用勺子挖了一勺米饭，递给了余泉治。

    “咱们就拿自行车来举例，这自行车好吧，上下班出行，特别的方便。”

    “运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等，进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。”

    余泉治点点头，表示他明白。

    “这样啊余哥，我就说一个很现实的问题。”

    那就是，他自己也想用电饭锅啊，有这玩应多方便啊！

    另外，他也想给宿老伯、梁拉娣、袁厂长，以及他身边关系好的，每家也都弄了一个。

    “接下来的某一天，你和你关系不错的某个下属处长闲聊，刚好听说这个处长家里缺个电饭煲，你会不会向他推荐一下你用的比较好的这款电饭煲？”

    “另外，我们国家现在的电力基础，也是限制了电饭锅这种小型家电，进入寻常百姓家庭的因素之一.”

    “那肯定有和你关系不错的领导吧？”

    另外他的提包里，也多出了一大摞，关于这个新式电饭煲的相关资料。

    林胜利笑了笑说道：“余哥，这大道理科普什么的，我就不讲了，我就简单的举例说明。”

    林胜利没有急着打开锅盖，而是指着电饭锅上的一个绿色指示灯说道：

    林胜利的报纸信件什么的，自然是由他的秘书方卫国，每天路过传达室的时候给取回来。

    “这不就得了，你想啊，这处长有关系不错的下属吧，科长也有关系不错的下属。”

    “这个时候，你会不会对这个电饭煲感兴趣？”

    “前面光说了那么多这个电饭锅的好处，我想你也没个直观印象。”

    “促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。”

    “但你看哈，咱们还以你的单位举例，在你们单位工作的人，只要不是刚参加工作的，差不多人手一辆自行车吧。”

    “那个伱们单位的领导，你都熟悉和认识吧？”

    “某天，你和你比较熟悉，关系比较好的单位领导闲聊，那位领导无意中说起，他们家有一款来自港岛的新型电饭煲，用着很不错。”

    “其实刚刚在二十分钟的时候，这个米饭就已经闷好了。”

    林胜利也点点头说道：“那么好，接下来，你通过正规渠道，买到这款产自港岛的新型电饭煲，你家里也用了一段时间，感觉也很不错。”

    看到秦京茹的信，林胜利有些诧异。

    咋？

    是他上回信里拒绝的不够明白？

    还是他写的太高深了，这个秦京茹没看明白？

    林胜利一边想着，一边拆开了信件。

    听了林胜利的话，余泉治也跟着站起身，随着林胜利走到了桌子旁。

    “促销广告?”对于这个概念，余泉治并不是特别的理解。

    带着这些东西，余泉治直接去了他们商业部门一把手的办公室。

    回到办公室后，林胜利发现他的办公桌上，竟然放着秦京茹的回信。

    但有一个理由他却没说。

    “到时候，他可不懂这是因为电的问题，才让这个电饭锅出问题的，他只会以为，是电饭锅本身的质量问题。”

    “现在，这新型电饭煲闷出来的第一锅米饭，已经好了，余哥过来尝尝吧。”

    “这好的产品，一传十十传百的，这电饭煲的销量，不就有了吗？”林胜利笑着说道。

    林胜利洋洋洒洒说了一大堆，他这么做的理由。

    “为什么会这样，那就牵扯到购买力的问题。”

    经过了一番交谈后，商业部门的一把手，又带着余泉治和东西，在保卫人员的护送下，去了上级那里。

    余泉治走后，林胜利简单的把这个隔间收拾了一下，然后回了办公室。

    “而内需扩大后，我们国内普通家庭的收入，也会相应的增加，他们也会慢慢的，能消费得起这种看似价格昂贵，但却是生活必需品的东西……”

    不过余泉治不明白的是，为啥林胜利总拿他单位举例，他就不能拿他们轧钢厂举例吗？

    林胜利继续说道：“那好，我们就说回到电饭锅，这个新型的电饭锅，我算了一下成本，就算我们在国内卖的再便宜，恐怕也不比一辆自行车便宜多少。”

    林胜利将这个概念讲给余泉治听后，余泉治好像更加的迷糊了。

    “这个肯定会，既然是我家里用过的，也用的挺好的，我肯定会顺便的介绍一下。”余泉治说道。

    “家用电器这种东西，最怕的，就是电压不稳，以及经常性的停电。”

    上级指示，后续如何运营这个电饭锅，全程由他们旌旗项目部负责，上级这里，全力给予支持。

    看完之后，林胜利才明白，原来是他想多了。

    余泉治继续点点头。

    “哪怕是我们的办事员，他们也有不错的朋友。”

    上级看了现场演示，又听完了余泉治的汇报，在亲口尝了新式电饭锅闷出的米饭后，立马同意将这款电饭锅，作为后续旌旗项目为国创汇的另一个拳头产品。

    “当米饭闷好后，这个电饭锅，既不会像老式的机械式电饭锅，持续加热把饭闷糊，也不会跳闸之后，如果长时间不打开食用，会慢慢变凉。”

    “毕竟耳听为虚，眼见为实！”

    “只有这些人，把钱花出去了，而不是一直攒起来，这样才能拉动内需。”

    “我们四九城还好点，但除了个别地方，也是经常停电或者电压不稳吧。”

    “余哥你想想，一个普通家庭，他们省吃俭用的攒了好久的钱，才买了一个电饭锅回去，结果因为电的问题，这个电饭锅，三天两头的坏，你想他得多憋屈。”

    原本他以为，他上回给秦京茹回过信后，他和秦京茹之间，基本上，应该不会再有什么交集了才对。

    来时带着一小袋的大米，走的时候，带着两个新型的电饭煲，还有一锅闷的喷香的米饭。

    随后，余泉治对着林胜利说道：“胜利你说的不错，耳听为虚，眼见为实，现在我亲眼见证了这个电饭锅煮饭的全过程，也尝过了它煮出来的饭，现在，我对这款电饭锅未来的市场前景，充满了信心……”

    “余哥你来看，从我刚才把米放进锅里开始，到现在，已经过了差不多三十分钟的时间。”

    “它会自动转入到保温状态，只要一直有电，你什么时候打开食用，里面的米饭，都是和刚闷出来一样的热乎着……”

    “所以，我们暂时面向的消费人群，是大部分具有稳定收入，且收入水平较高的人群。”

    “嗯，不错，热气腾腾，松软可口.”余泉治尝过了后，不由的赞叹道。

    “但既然这么方便，为什么咱们的普通家庭，不人手买一辆呢？”

    “是传统的以促销为首要目的的广告。”

    “这个问题，我想不用我说，你也明白。”

    信里，秦京茹对林胜利委婉拒绝了他的事，表示了理解，她表示，既然林胜利有了意中人，她就不会去打扰两人之间的感情。

    看到这里，林胜利点点头。

    (本章完)


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