赵珍珠可算是知道古代的有钱人家到底是怎么样的了。

  朱红色气派的大门，门口用两尊威武的石狮子镇着，走进去，经过一条小小的曲径，中间假山流水，两旁各种花草树木，冬天了都有花在开。再经过一道攀着蔓藤的垂拱门，才到住人的屋宅，但也只是外院而已，她瞥到了里面还有拱门，该是有不知是一进还是两进的内院。

  一个小小东平县的商户，住宅尚且如此奢侈，如果是州府的大户、真正的世族大家，那岂不是就如红楼梦里描写的贾府大观园那般，走进去，就像走进了世纪园林，走进了天堂？难以想象。

  袁家倒也没轻怠她和韩文远，管家亲自出来迎接，恭敬地请他们到会客厅坐下，然后又是上清香扑鼻的好茶，又是上精致小巧的茶点，尊重是给足了。

  反正她是个地道小农女，没见过世面是正常的，没吃过好茶好茶点也是正常的，于是，赵珍珠干脆就没端着，大方地端起茶吃起了茶点。

  两块入口即化的糕点下肚，袁老爷出来了，体型有点富态，但不过分，着一身暗色带金线的锦衣，流光溢彩，富贵逼人。

  赵珍珠和韩文远站了起来，双方互打了声招呼，又共同落了座。

  袁金宝看着韩文远，眼睛精光一闪，笑道：“我光知韩秀才才高八斗，学富五车，竟不知原来韩秀才也精通生意经，是赵老板生意上的合作伙伴，看来是袁某孤陋寡闻了。”

  韩文远从容道：“精通算不上，略有点兴趣而已。”

  “有兴趣好啊，正好能和未来的老丈人聊到一块，就没见哪个老丈人不偏爱和自己志趣相投的女婿的，不说多的，省亲回门时酒肯定是不用多喝了。”袁金宝继续微笑试探，想知道秦家有没有份参与到这桩烈酒生意中。

  韩文远也笑了一下：“多谢袁老爷提点，在下正愁着怎么和在下未来的岳丈相处呢。”

  果然读书人心肠就是弯弯绕绕，试探了好几句，一点有用的都听不出，袁金宝感慨着，看向了旁边喝茶看戏的赵珍珠：“赵老板，我这人一向直白，不说暗话，我看上你那天送犬子的那瓶酒了，有心购买，不知您手上有多少？”

  一向直白，不说暗话，却对韩文远旁敲侧击，生意人的鬼话，听听就算了，不能信，同是生意人的赵珍珠心里吐槽着，嘴上道：“那是我随便做来给自家人喝的，不多。”

  随便做都是市面上没有的烈酒，这是何种程度的酿酒天才？袁金宝顿时看赵珍珠的眼神滚烫了不少：“赵老板的意思是，酒的口感和烈度还可以再提升，对不对？”

  赵珍珠笑笑不语。

  沉默就是默认，袁金宝立即打消了买方子的心，要是他花了重金或者利用别的手段把方子抢过来，回头赵珍珠再制造出更好的酒，他不就是白花钱或者白干活了吗？

  有韩文远在，他根本不可能杀人灭口，虽然他一开始也没打算杀人灭口就是。做生意嘛，自然是和气生财最好，生不了在生意场上斗个你死我活也行，但就是别轻易地亮刀子见血，有损阴德。

  报应在自己身上还好，要是报应在子孙后代身上那就是大事了，他袁家已经单传好几代了，经不起折腾，一个说不好血脉就断了，到时挣再多钱又有什么用？

  还是悠着点为好。

  他做出选择，也没有再兜圈子，道：“赵老板究竟想和袁某开展什么样的合作，还请赵老板明说，袁某可以不买方子，但袁某势必要拥有经营权。”

  谈判的节奏要开始由自己掌控了，赵珍珠扬起嘴角，释放了一点锋芒：“小女子想和袁老爷合作开一家酒坊，专门用来生产小女子手头上的烈酒，小女子不仅出技术，还出营销点子，然后要求占有七成的份额。”

  什么？七成？袁金宝差点没忍住掏掏耳朵，确认自己没有听错，他脸上浮现出愠怒，话语中也跟着带出久居上位者的威压：“赵老板好大的口气。”技术分成他勉强能认，营销点子是什么玩意？不就是卖东西吗？他难道不会？

  “袁老爷别急，先听听小女子所谓的营销点子是什么，再判断它是否值钱也不迟。”赵珍珠自然不会看不出他的怒气和不屑，面不改色道：“第一步先明确这款烈酒的定位和受众，我定位是高档酒，专卖富贵人。既然是高档酒，那就需要包装成高档的样子，包装瓶、取名、定价这些需要多费点心思自不必说，最重要的是要打广告。”

  袁金宝皱了皱眉，打广告？他袁老爷就没听说过这么个新鲜词，没等他问是什么意思，赵珍珠不疾不徐地给他解释，“所谓打广告是指通过各种宣传手段，让外界知道有这么一款产品，俗话说酒香也怕巷子深，我们辛苦酿出了这么一款好酒，不好好推广一下岂不是亏了？”

  袁金宝若有所思地道：“有点道理。”说完他又好奇地道：“那你想怎么打广告？”

  赵珍珠早思索过这个问题了，她胸有成竹地道：“可以从三方面入手，一，请书生编故事，然后找各大酒楼的说书人说出来；二、找几个有名气的代言人，请他们帮忙推广；三、提前把饥饿销售搞起来。”

  她说完故意停顿了一下，袁金宝几乎是立马就问出声：“什么叫饥饿销售？”

  赵珍珠慢悠悠地又给自己续了杯茶，笑道：“不如袁老爷先说说小女子的营销点子值不值钱先？”

  袁金宝语塞了一下，忽然意识到不知不觉间他已跟着赵珍珠的节奏走了，赵珍珠在掌控着这次谈判的节奏，他心一凛，不由得深深地看了一眼她，她在淡淡地笑着，好似无知无觉。

  可怕，袁金宝瞬间对赵珍珠的评价上了几个等级，端起茶杯喝了一口，他重新冷静下来：“赵老板有才，这些点子确实值点钱，但是在袁某不知道前，现在袁某已经知道了，断然不会再为它们付钱。”

  赵珍珠半点不慌，她道：“袁老爷知道什么叫饥饿营销？知道要编什么类型的故事？知道找什么样的代言人最合适？”

  停了停，她接着道：“就是这些问题袁老爷都知道也无妨，营销最重要的不是事前谋划，而是临机应变能力，根据实际情况调整营销方案，使方案产生最佳效果。所以，重要的不是我说出了多少个点子，而是我有营销的思维和能力。”

  袁金宝沉默着没有反驳，直到他把一盏茶都喝完了，出声道：“七成太多了，我最多能给到赵老板三成。”

  “袁老爷这就不地道了，烈酒生意能不能做关键是我的技术，而我的技术不愁找到合作人，三成就没必要谈下去了，就当小女子今天来叨扰了。”说着赵珍珠要站起来。

  袁金宝忙道：“三成半，我能给你到三成半，我出人出地方又出机器，要六成半是理所应当的，我想整个东平县都没有我袁某这么大方的生意人了。”

  赵珍珠坐回去：“袁老爷你太不诚心了，出人出地方出机器的，谁不能出？关键是要有技术，我自信我们合作的烈酒生产出来推出去，不消两个月，袁老爷你的成本就能收回来，你何必又吝啬给我这么一点份额？再说，东平县没有合适的合作人，不代表其他县没有，不代表州府没有，我大不了多跑跑。”

  袁金宝咬牙：“四成。”

  赵珍珠坚持：“你四我六，否则免谈。”

  袁金宝再咬牙：“四成半。”

  赵珍珠再坚持：“你四成半。”

  袁金宝愤怒：“最多五成。”

  赵珍珠也愤怒：“五成五。”

  袁金宝出奇愤怒，吼道：“五成是极限了。”

  赵珍珠幽幽地叹了口气，勉为其难道：“既然如此，就如袁老爷说的吧。”

  袁金宝：……

  娘的，这是只小狐狸，货真价实那种，五成才是她真正的心理价位，七成只是个幌子。故意通过报高价，然后一步步递减的方式，降低他的防备，最后达成所愿。

  如果一开始赵珍珠就说五五分成，他铁定是不同意的，谈判嘛，哪有对方说什么就是什么的道理，总得砍那么一点。

  当然，他也不可能无底线地退让，五成也是他真正的心理价位，赵珍珠聪明就聪明在逼近她的心理价位时，也在不断地试探他的底线，他如若退让一点，赵珍珠一定会紧咬不放。

  袁金宝掏出手帕擦了一下汗，累啊，同精明人谈生意就是特么的累，但他笑了，值千金的生意谈成了，自然要笑，“希望我们合作愉快，赵老板。”

  赵珍珠也笑：“合作愉快，袁老爷。”

  一旁的韩文远围观了一场精彩的谈判，精神上受了益，也跟着笑了，虽然不礼貌，也不应该，但他控制不住自己目光对赵珍珠的偏爱。

  依他来看，这场谈判是赵珍珠胜了半筹，她五成的利益本身是偏高的，因为不用承担成本亏损的风险，恐怕袁金宝坚持分她四成半，她最后也会同意。


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