兄妹俩一边吃一边聊，大多时候都是程又薇在说，程凌霄在听。

  而程凌霄很快也注意到了妹妹今天的不同。

  一顿饭里，她谈论到最多的都是关于秦风的事。

  对于这位用时不到一年，就从一个籍籍无名的大学毕业生，一跃成为江海市数一数二的创业者。

  程凌霄对秦风本人也瞬间好奇起来，忍不住想见上一面。

  “秦风......有点意思。”

  程凌霄正怔怔发呆着，忽然被程又薇打断。

  “哥哥，你有在听吗？”

  “啊？”程凌霄愣了一下，问道。

  “不好意思，刚才说到哪了？”

  “真是的，哥哥根本就没有好好听我说话。”程又薇瞬间不爽，嘟起嘴唇。

  “好啦好啦，是我的错。”程凌霄抱歉道。

  “有什么愿望尽管说，哥哥都可以满足你。”

  “真的！”程又薇忽然眼前一亮，再次确认道。

  “说话算话，不准耍赖哦？”

  “当然不会。”程凌霄淡淡道。

  “你今天请我出来不就是为了这件事吗？”

  “说吧，我在听。”

  “嘻嘻，这都被看出来了。”程又薇吐了吐舌头俏皮道。

  “我不管，反正你已经答应，不准反悔！”

  “不会。”程凌霄摇头。

  “那我可说了。”程又薇组织了一下语言，开口说道。

  “我们公司最近在做一个关于共享汽车的项目，所以想借用一下集团子公司在江海的一些停车场。”

  “停车场？”程凌霄想了一下，忽然放声笑道。

  “还以为是什么事呢？”

  “不就是一些停车场而已。”

  “我会派下面人安排好的。”

  “哥哥你最好了！”程又薇激动得差点跳起来。

  “怎么？共享汽车也是秦风安排的？”程凌霄忽然问。

  “算是吧。”程又薇点头。

  “哥哥你就别管这么多了，只要把停车场开放给我就好。”

  “小事。”程凌霄夹了口菜，随口说道。

  “共享经济最近才刚刚兴起，你们公司就已经开始跟进，可以的。”

  “对了，盈利模式想好没有？”

  “想好了。”程又薇高兴地回道。

  “押金1000，采用短租模式，一个小时暂定50.”

  程凌霄忽然皱眉，好像意识到了什么，开口。

  “这个策略不对。”

  “啊？”程又薇正想夹菜，筷子瞬间在半空当中停了下来。

  “怎么不对了，哥哥？”

  “你们还没有意识到共享经济的核心。”程凌霄放下筷子，慢慢分析道。

  “如果走传统盈利模式，要想正常回收成本完成盈利难度很大。”

  “这个你们技术部门一定分析过。”

  “如果这么搞，你们和传统的租车业务并没有本质不同。”

  “甚至可以说还不如传统租车高效。”

  “啊？那我们该怎么办？”程又薇着急问。

  “开放免押金渠道，同时给押金用户返消费券。”程凌霄建议。

  “每小时租金可以保持不变。”

  “但那不是我们的目标。”

  “重点是押金，和用户量。”

  “只要能拥有这两样，就能快速融资，然后继续把基本盘做大。”

  “最后这个项目继续经营，还是卖给下家接盘，就全看你们秦总的眼光了。”

  听完程凌霄一番话，程又薇脑子瞬间灵光一闪。

  对啊！

  这么好的点子我怎么没想到？

  不愧是哥哥，我太爱你了！

  “谢谢你哥哥！”程又薇瞬间跳了起来，激动说道。

  “你慢慢吃，我回去加班了。”

  说完程又薇便头也不回地就跑了。

  “啊？”

  程凌霄眨了眨眼，一个人坐在风中凌乱，同时忍不住叹了口气。

  “臭丫头，说请客，还没买单呢......”

  ......

  一大早，骏马汽车会议室。

  众人才刚刚到齐，程又薇立马开口道：

  “营销策略更改，租车app最快需要多长时间可以做出来？”

  “最快下个星期就可以上线，但还需要时间调试。”楚子凡回答。

  “不过营销策略更改，具体怎么个改法？”

  众人有些懵逼。

  营销策略不是昨天才定好的吗？

  怎么才过了一个晚上，这么快就要更改。

  莫非是秦总又有什么新想法？

  众人忍不住联想到。

  “推出无押金版本，同时开通蛋壳信用记录，和蛋壳汽车的平台联动起来。”程又薇解释道。

  “然后押金版本追加福利，返送消费券，最高全额返还。”

  “啊？”众人一下傻了。

  “全额返还，这会不会有点......”

  一个小时50块已经是他们通过计算得出的最低成本了。

  如果全额返还，这也就意味着他们根本没办法赚钱。

  那到时候不给亏死？

  “不，我觉得程总监说的有道理。”楚子凡忽然开口道。

  “这几天我也一直在思考关于盈利的问题。”

  “按原来那套营销策略，我们最快两年就可以完成回收成本，开始盈利。”

  “但两年的时间对于一家创业公司实在太长了。”

  “只要共享汽车这套方案被证明可行，马上就会有无数大厂纷纷涌入这片蓝海。”

  “到时候我们没有一点优势可言。”

  “两年的时间，足够我们淹死了。”

  “对！”程又薇点了点头，对这个回答非常满意。

  “所以各位，我现在有一个很大胆的想法。”

  “那就是全力拉动用户量，并且主推押金模式，获取更多的资金流。”

  “然后通过这一大笔资金再融资，继续加速扩张。”

  “最后等到大厂下场，我们则早已经抓住大部分用户，赚到了共享经济这片蓝海的第一桶金！”

  “而且在宣传和口碑方面，我们集团有独特的优势，至少放眼江海这片，我们是独一档的。”

  原来如此！

  骏马汽车众人瞬间恍然大悟。

  好家伙，原来这才是共享经济真正的玩法啊！

  众人全都不禁被程又薇的智慧所折服。

  但这也不能怪大家。

  毕竟通过赚取利润获得收益是一般企业的惯性思维，谁能想到先占领市场这条路线！

  现在众人都很激动，楚子凡更是率先点头说道。

  “我觉得没问题，我们就按这个计划往下推进！”

  “嗯，我也同意。”大家也纷纷附和道。

  “只是这个计划秦总知道没，要不要通知他一声啊？”楚子凡忽然问。

  “不用，既然我们都能想到，他也一定想到了。”程又薇笃定道。

  “时间紧迫，我们在年前都尽量加一下班，争取年后就能把这套系统上线。”

  “拜托了各位。”

  “见外了，程总监。”楚子凡说，“我这就安排大家伙开始工作，一定能按时完成任务。”

  “谢谢大家。”程又薇高兴地点头。

  看着众人全都一副斗志满满的样子，她也非常欣慰。

  一想到年后秦风看到她们上线的新项目，到时候他的表情一定很精彩。

  就当送给他的新年惊喜吧。

  程又薇暗暗想着。

  ......


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