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第60章 将他一军


展销会的生意依旧做到将近9点钟。

  风平浪静,根本就没人赶他们走。

  陆凌萧下午出去了一会,男人回来时脸色平淡,苏芸问他,他才说一切都已经解决。

  男人俊郎的五官藏着些不可一世的傲气,一米九高的个子站在那,只抬起眸子,就让人有种被食肉动物盯住的危险感。

  但私底下接近,苏芸却觉得他既可靠又温柔,虽然经常板着脸,看不出情绪,但总体对她是值得信赖的强大存在。

  他们这边进展平稳,可另一边却差点吵翻。

  这些打烊一天的店家本来想过来看热闹,没想到等到晚上9点钟,展销会只是简单收拾下棚子,压根就没有搬走的动静。

  黄封不淡定了,重重敲击栏杆。

  那送钱的店员心里咯噔一下,吓得心惊肉跳。

  “怎么回事?他们怎么没有撤走?”

  “对啊,老周明明答应过我们,这到底是怎么回事?我们一起去他家,今天一定要让他给个说法。”

  这话一出,立马引来了其他老板的赞同。

  黄封之前的得意荡然无存。

  除了要去质问老周,心里还惴惴不安,怕自己做的事情被捅出来。

  他双手往下拍了拍,栏杆发出“磅磅”的声响,他安抚大家的情绪。

  “不急,说不定他们明天早上再过来拆台子,我们再等一晚。”

  众人的脸色阴晴不定,既然黄封这个大老板都放话,他们这些小店家自然只能跟着再等一晚。

  说服完其他人,黄封马不停蹄,就带着店员跑去周经理家。

  这小区刚建没两年,能住进去的都有些家底。

  周经理家三室一厅,客厅里摆着台大彩电,茶几上正好放着他们昨天送过来的香蕉和苹果。

  吃掉的烤串签子和啤酒杯还扔在旁边,显然周经理像是做过什么庆祝。

  黄封脸色发青,心里窝着一团火,知道老周肯定收了好处。

  周经理看到他过来,也不慌,还装模作样地让夫人去泡茶,等着他提出话题。

  黄封在心底啐了他一口,脸上却还挂着笑,“老周啊,你不是答应今天要把展销会那群人赶走吗?怎么钱收了,言而无信啊。”

  周经理方正的脸上露出一丝惊讶,“他们没走吗?我还以为他们晚上做完后会拆棚子呢,真是的,算了算了,多做一天就一天吧。”

  “这和说好的不一样!”

  黄封听他的语气那么悠闲,忍不住发作,“周经理,你可是拿了我将近3千块钱,这样一天推一天,不是搁这跟我开玩笑嘛,我们明人不说暗话,说吧,他们给了多少?”

  “你这是说什么话,喝茶喝茶,以我们之间的交情,以后这种机会多的是。”

  黄封见他油盐不进,心里气恼,开始打感情牌。

  “我们可是合作过这么久的老朋友了,每年的租金哪一次不是提前送到你手里?下面的那些商户今天对着我发牢骚,你这样做让我怎么交代?”

  周经理像是听到有趣的事,在沙发上翘起个二郎腿,笑道。

  “要是他们知道你想接盘子,估计就不是发牢骚这么简单了。”

  黄封脸色一变,站起来,“你就给我个准话吧,明天他们拆不拆?你和我之间说好的事还作不作数?”

  “哼。”

  周经理穿着拖鞋也站起来,从房间里拿出一个纸包,递到店员手里,还拍了拍他的肩膀,“昨天这小伙子落了东西,我今天物归原主。”

  随即又对着吹胡子瞪眼的黄封道:“至于你那一千块钱租金,如果你想拿回去也可以,不过下次活动我就只能优先租给其他人。你看是现在拿回去,还是先放我这?”

  黄封昨天还得意洋洋,感觉自己稳操胜券,下了一步好棋,现在要有多憋屈就有多憋屈。

  瞅着周经理这只老狐狸又不能发火,只能脸上还装作客气。

  “以后的活动还是要做的,我交了钱先排个队吧。”

  周经理一听哈哈大笑。

  “行,先排队。老黄啊,开展销会姓陆的那小伙子很厉害啊,你真得跟别人学学,看看这才几天,加起来挣的怕是比别人一年都要多。”

  黄封心里有气,敷衍两句。

  这老狐狸收了多少也不肯回答,看来那姓陆给出了天价的好处费。

  想起昨天那小子敷衍藐视自己的态度,脸上就跟被他扇了一巴掌那样难受。

  吃了暗亏也只能忍下,反而讨好地说:“周经理,那我要借广场的事,你给我先兜个底?我怕其他人知道了影响心情。”

  “以我们的交情,那是自然。”

  黄封吃了一肚子气,下楼的时候灯光昏暗,差点踩空台阶。

  跟在后面拿钱的店员惴惴不安,不敢撞他枪口上。

  想到明天还得和那些老板解释这事,忍不住出主意:“老板,要不我们明天团结楼里的商户去那展销会闹事?”

  阴暗的楼道,一双染墨的眼睛直勾勾地盯着着自家的蠢货。

  黄封捏了捏八字胡,撇嘴回他,“闹事人家不会报警抓你吗?你自己想吃官司,别拉着别人进局子。”

  “那我们怎么办,看那周经理的意思,他们一定给了很多钱,哎,要不我们让几个老板凑一凑钱,再送一次?”

  “等凑够钱,展销会都开完了。一个个抠门的,你要从他们口袋里掏钱,比杀了他们还难受。”

  店员无计可施,难受地抓耳挠腮,“那怎么办,总不可能什么都不做吧,再这样下去,就真的是开着店在这白交租金了。”

  黄封冷哼一声,“还有办法,你按我说的去做。”

  -

  第二天,百货大楼挂上了四五条横幅,上面写着全场大甩卖,服装最低降到60块。

  苏芸瞧着这大清早的反击,倒是觉得新鲜,原来是想打擂台。

  二哥撑着腰,盯着那几条横幅,有些发愁,“看来百货大楼的人除了会使绊子,终于想到要打价格战了。

  小妹,你说我们今天再出个什么新花样比较好。要不,我们再降5块钱?虽然利润空间在压缩,但总的来讲还是赚钱的。”

  苏芸摇摇头,“不要,打价格战就是死路一条,只会陷入恶性循环。

  而且我们这三天其实已经打出名声,比起老店铺,客人们自然是先逛我们,再去百货大楼。”

  她顿了顿,继续说:“而且,消费者比谁都精明,虽然百货大楼的横幅看着优惠,但是我猜他们肯定不是全都降,而是选了个牛仔裤做低价。

  一旦客人们察觉出猫腻,反而会更坚定到我们这边来买。我们现在要做的只有一件事情。”

  苏羽听了这番解释,深以为然,问:“什么事?”

  苏芸笑:“那当然是以不变应万变啦,如果有客人问我们会不会再降价,一定要说不会,甚至还推荐他们去看看百货大楼的活动。”

  旁边的玲玲主动应答,“我知道这个道理,越求着别人买的东西别人越看不上,如果你反而把人推出去,别人越会好奇。”

  “就是这个理。”

  苏羽立马把这个想法告诉其他人,果然当天很多人做对比。

  有人甚至说百货大楼跟着降价,他们这边是不是也要再便宜点才行。

  但好在大家都心里有数,压根不急,还让这些人去百货大楼逛逛再说。

  -

  孩子在家彻底待不住,苏芸便把他抱到展销会这边玩儿。

  陆凌萧也跟在身边,还特意把星星带到卖玩具摊子上,把他放地上,让他自己抓喜欢的玩具。

  苏芸瞧着宝宝一双眼睛咕噜地转呀转,摸摸这个,又摸摸那个,便笑着说,“星星,选自己喜欢的,最喜欢的。”

  孩子被五颜六色的玩具包围,完全看花了眼,嘴里还念念有词,“这,这”。

  那小贩一看是他们俩夫妻,便搓着手叫。

  “老板娘也来买玩具啦,你们展销会的生意可真好。人流量也多,我在这卖一天,抵得过在别处买卖一个星期呢。”

  苏芸一愣,这才意识到是叫自己,摆摆手,“我不是什么老板娘。”

  陆凌萧喉咙动了动,言语中带着些取笑的意味,“怎么不是?我就是专门给老板娘打工的。”

  苏芸有些囧,这男人就知道戏弄她!

  泄愤地拍了下他的手臂,嘀咕:“我要是老板娘,那你就是大老板,而且还是那种豪掷千金的暴发户。回头给你买个金链子和貂穿上,给我们大老板的气场撑起来。”

  陆凌萧眸子里闪过一丝笑意,薄唇勾起,一副游刃有余的模样。

  “你要是喜欢这种,我倒是可以试试,不过我看你更喜欢我不穿。”

  苏芸脸蛋一红,感觉他的气息在就在耳边萦绕,如同被一根羽毛撩拨得心痒痒。

  这时,一个熟悉的声音闯入耳中,“陆大哥,嫂子,好巧啊。”

  刘咪穿着一身碎花裙,脸上画着精致又略显俗气的妆容,头上的黄毛发根已经长出黑色,精神小妹的气质越发浓郁。

  苏芸皱了皱眉,敷衍地打招呼,“好久不见啊,怎么今天不见黄珊珊和你一起?”


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