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第69章 价格才是王道


说话间,一个二十多岁的年轻人左右手各拎着半打沉甸甸的啤酒,正向收银台走来。

  “你看,我说什么来着,”阿肆伸手帮年轻人把啤酒抬上收银台,笑着看向张捷他们,“而且,我还有招呢,看着吧。”

  说完,他先是给年轻人结了账,然后从收银台下面掏出了一个大塑料袋。

  “这位客官,我们这边开业活动,满20可以送赠品,您任选一件。”

  张捷和晴儿伸长脖子一看,阿肆的塑料袋里,装的竟然都是小上海80层的商品,琳琅满目,五花八门。不同的是,他把那些原本价格昂贵的东西重新分装,成了小规格的试用装。

  一听说满20有赠品,排在年轻人后面的两个顾客也立刻掉转枪头,回到货架前继续选购起来。而这个小年轻则在来回翻了几轮后,拿起一袋好梦丸。

  “这位客官,您真会选。咱们这个好梦丸啊,既有舒睡安眠的效果,又可以让您根据自己的意愿做个好梦,第二天早上也不会感到疲惫乏力!”

  “这个怎么用啊?”年轻人把那袋天蓝色的小药丸举到眼前,好奇地问道。

  听他这么一问,阿肆立刻像是个推销员一般,开始眉飞色舞地介绍起产品来:“药丸上有个小按钮,按住按钮后,说出自己想要做梦的主题和大致内容,然后和水吞服就行。

  好梦丸进入体内后,就会释放产生作用的物质。而药丸本体会在你下一次排便时从体内排出,全程安全、无毒、无副作用。这袋试用装一共有三粒,可以使用三天哈!”

  听完阿肆滔滔不绝的介绍,年轻人突然两眼放光,有些兴奋地问道:“什么梦都能做?”

  “全凭你想象!”

  见阿肆冲着自己挑了挑眉毛,年轻人笑得合不拢嘴:“那就它了!”

  说完,他把好梦丸揣进兜里,兴冲冲地拎着啤酒准备离开。阿肆赶紧叫住他,补充说道:“本店每晚6点到9点,全店商品买十送一,记得再来啊!”

  “跟这个赠品叠加吗?”年轻人回过头,举起手上的好梦丸问道。

  听到这个问题,阿肆故作为难地搓了搓自己的额头。犹豫了几秒后,他咬咬牙,坚定地答道:“叠加!”

  “行,那我一定还来!”说完,年轻人拎着啤酒,高高兴兴地走出了店门。

  此时的收银台前早已大排长龙,贪图便宜的上城人们跃跃欲试,想看看阿肆这个“百宝袋”里都有些什么宝贝。

  而阿肆呢,也十分耐心地给大家讲解着各个产品的功能和使用方式,听得顾客们一愣一愣的。

  在把长长的队伍全都结账完毕后,阿肆吃力地甩了甩手,看向收银系统上显示的数字:“668块,还可以。”

  “还可以?你这才开店半个多小时,就抵上好多便利店全天的营业额了好吧!”

  “嗨,薄利多销嘛~我这也就是抓住了大多数上城人不愿意到下面去看看的心理,赚点贸易差~”

  全程站在旁边观看的张捷和晴儿,也不由得对阿肆的巧思心生佩服。张捷拿起收银台上那些被分装成试用装、上面还特意标注为“赠品”的小商品,一边咂嘴,一边缓缓摇头。

  “你小子,脑子倒是动的挺快啊~”

  “先培养用户体验,做好消费者教育,回头卖正装的时候自然能有回头客,”阿肆拿起一包好梦丸说道,“就拿这个举例。在小上海里,一罐30粒装的好梦丸,卖20块钱。我拆成10袋,每袋成本就是两块钱。

  第一个买东西的小哥买了12瓶啤酒,花了24块钱。去掉啤酒本身的成本,和这两块钱赠品成本,那我还有10块钱的毛利。

  而且,通过这个方式,也让他认识了好梦丸这个东西。回头等备案下来了,我能卖正装了,我相信就算卖30块钱一瓶,他肯定也会买,反正一天也就一块钱。到时候,我还能再挣他10块钱。如果能大批量采购,进货价往下压一压,那毛利就能更多一些。”

  “这个赠品,就是个诱饵,为你以后的生意做铺垫。”张捷把好梦丸放回收银台上,忍不住敲了两下桌面。

  “嗯,我正好通过这段时间的赠品使用情况,看看哪些小商品会更符合上城区居民的口味,后续进货的时候好更有针对性。当然,如果下城区的这些东西依然好卖的话,我也会考虑继续把店面扩大,索性做个综合性的超市。”

  这时,一旁许久没有说话的晴儿,突然开口说道:“上城区这两年也遇到了一定程度的通货膨胀,再加上可以消费支出的方式也比较多样化,每月四千的津贴,对部分居民来说确实是会有些吃紧。你的这个廉价超市的想法是不错,也能够迎合消费下沉的现实情况。至于产品质量。。。”

  晴儿适时地打住,没有继续往下说。她的心里也明白,若是再说下去,可就得扯到政府政策上了。

  阿肆倒是听到了一个让他更加震惊的消息:原来上城人,每个月能领到四千极乐币的津贴,是下城人的整整八倍!

  他原本以为自己一个月能拿三千已经很多了,结果没想到,上城人居然拿得更多!想到这里,阿肆不由得有些懊悔:早知道,定价就再往上去个块儿八毛的了!

  正当他有些暗暗惆怅时,晴儿看了看时间,对张捷说道:“马上中午了,我们先回去吧。”

  “行啊。”张捷点点头,准备出门去叫出租车。

  正在这时,阿肆突然叫住他,神秘兮兮地笑了笑:“其实我还有一个业务,张警官要不要体验一下?”

  张捷回过头来,不明所以地看向他问道:“什么业务?”

  只见阿肆不紧不慢地从收银台底下拿出一台平板电脑,冲着张捷眨了眨眼。


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