李金杰顺利聊了一个客户，高兴地松了一口气，站起来伸一下腰，然后过来看看林雪的工作业绩情况，林雪也正在热聊一个国内客户。大家第一天上班就有不错的业绩，业务部经理迟浩正特别看好李金杰他们两个人，特意给他们各奖励一杯奶茶，李金杰和林雪就能更加努力地工作。

  李金杰陪林雪浪漫地喝完奶茶，迅速回工作岗位上，继续寻找新的目标，都是要找有实力的生产商，从营销的角度来说，这买卖中间少了经销商和代理商的环节，简单地说叫直销，操作起来快捷方便。一边跟新的客户洽谈出口生意，一边关注年家荣有没有回头来找自己聊生意。

  年家荣整好资料，然后跑去跟老总汇报这单订单，老总听完很高兴，表示会全力支持这单能提前交货，并承诺年底给大家发奖励。过了半个钟，年家荣高兴给李烈波发来信息：“你好李经理！我们公司的资质文件准备好了，现在给你传真过去，稍后请查收。”

  李烈波看到消息后马上回复：“好的，你传过来吧，我现在刚好在传真机旁边等你。”

  年家荣看到信息后立刻去扫描发传真，然后给李烈波回复信息：“好了，请查收！”

  李烈波拿着资质文件的传真件，自己端详了一会，然后把这些资料交给迟浩正，并准备交这个家居生产商欧派克的采购订单转交给经理迟浩正进行杀盘了，然后给年家荣回复消息：“你好，我们的采购计划方案已经提交采购经理了，接下来由我们的采购经理与你对接，请知悉！”

  年家荣看到信息后立刻回复：“好的，请问你经理的抠抠号是多少，我添加他为好友，然后就可以对接工作了。”

  李烈波马上回复：“好的，你加他的抠抠号码，我已经跟我的迟经理报备这单采购了，你记得说是我让你联系他，他就知道了，你们就可以对接了。”

  年家荣积极回复：“好的，我马上添加并联系迟经理，后面有什么新情况我再跟你说。”

  李烈波委婉回答：“好的，你以后有什么事情可以直接跟迟经理说，我们都是同一条战线的，差价和回扣他都知道的，可以放心大胆沟通，我相信我们一定能建立长期的合作关系的。”

  年家荣肯定回答：“以我们的关系和实力，一定能建立长期合作的，好了，我已经跟迟经理联系上了，回头联系你。”

  采购经理迟浩正已经整理好了李金杰转过来的采购案件，准备对接年家荣：“你好，已经收到我同事的采购申请，请问你就是欧派克家居公司的年先生吗？”

  年家荣马上客气回答：“迟经理你好！我就是欧派克的年家荣，很荣幸认识你们，资质资料已经传真给李先生了，不知道审核得怎么样了？”

  迟浩正接着回答：“资质资料已经上交给公司审核通过了，现在正式通知你们，你们的条件符合本次采购合作，接下来，我们将进一步洽谈合同事项，你们的合同准备好了吗？”

  年家荣高兴回答：“太好了，我们的合作合同已经准备好了，我现在发一份电子档给你们看看，没问题我就叫公司盖章然后转换成PDF发给你们盖章，你看这个模式可以吗？”

  迟浩正肯定地回答：“可以的，我们经常跟供应商合作都是这样操作的，好的，你先发电子档过来，我看看没问题了再上交公司审核。”

  年家荣迅速回答：“好的，我现在发给你，你查收一下。”

  迟浩正打开邮箱查收电子档合同，然后简单看一下，发现没有什么大问题，就开始酝酿杀盘计划，过一会就开始回复年家荣：“年经理你好！合同已经审核好了，基本没有问题，你那边可以安排签名和盖章了，然后传过来给我。”

  年家荣立刻回复：“好的，我马上安排，请稍等。”

  过了一会，年家荣已经把销售合同弄好并盖好章，马上扫描并发过来给迟浩正，迟浩正迅速操作打印出来，然后拿给总经办审核盖章，过了一会就扫描回发给年家荣，合作买卖就成立并开始生效了。迟浩正开始与年家荣进一步沟通：“年先生，我们的的合同弄好了，合同已经成立生效了，我们的合作正式开始了，接下来我准备向公司财务申请货款了，请你提供贵司的香港账户过来，我安排财务转账汇款，都是要折算成港币，然后给你们转港币货款。”

  年家荣看到消息后愣了一会，然后回过神来回复：“迟经理，我们是内地成都的，目前还没有香港账户啊，内地账户不行吗！”

  迟浩正不卑不亢地回答：“因为我们公司安排货款统一使用港币结算的，你们要提供香港账户才行啊！不行的话就找有香港账户的朋友代收一下嘛！”

  年家荣无奈地问：“你们真的没办法转内地的账户吗！这个有点为难的，不过没关系，我叫老板找一下，请你稍等一下。”

  迟浩正稳稳地回复：“好的，你问问你们老板，或者找亲戚朋友借用一下香港账户，收一下港币货款，然后在银行换成人民币就OK了，很方便的。你那边落实好了跟我说一声，我马上安排货款，然后你们马上安排生产，我先去忙了。”


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