欧若星带着几位供销社主任在作坊里面参观了一圈，让他们更加真实的感受到作坊出产的食品质量，以及卫生标准。

  “欧同志，你们这个作坊很不错，有这么多人在干活，产量应该不低，而且卫生标准也高，你看咱们找个地方坐下来好好谈谈，可以吗？”

  中心城供销社的何主任代表着几个供销社的主任开口道。

  “没问题，隔壁不远处是妇联部门的办公室，咱们到那里去坐着谈，怎么样？”欧若星点头同意，同时也指出了洽谈地点。

  “可以，咱们就客随主便了，欧同志，请！”

  一行人客气礼让的移步向着妇联办公室而去。

  “扣扣”欧若星先一步来到妇联办公室门口，敲了敲门，冲着里面的黄芳简单明了的说道，“黄主任，咱们京市几个供销社的主任来参观咱们基地家属院的食品作坊，如今想借咱们妇联办公室坐下来好好谈谈合作的事情。”

  黄芳闻言，立马热情的把人请了进去，“哎哟，欢迎各位主任莅临，一路上辛苦了，快进来坐下喝杯茶歇歇脚。”

  这黄芳不愧是搞妇联工作的，看看这圆滑劲真不错。

  “各位主任，这是咱们妇联的主任黄芳，咱家属院这边的作坊也都多亏了黄主任和部队后勤部的支持，要不然可不会开展得这么顺利呢。”

  欧若星也算是个人精，直接点出了作坊有正经部门做后盾，可不是别人随随便便能欺负的。

  在座的哪个人不懂这其中的弯弯绕绕呢？

  所以大家也都开诚布公的商谈着，减少了很多不必要的麻烦。

  “这样，欧同志，我们几个供销社也希望能够从这边作坊订购一些年货小吃，放在供销社里面销售。”

  “对，你看看以什么样的价格合作比较适合，给我们一个实在价。”

  黄芳在旁边听得热血沸腾，哎哟，这年货小吃才生产销售多久啊，就引来了供销社的主任来下单采购，真的非常了不起。

  “各位主任的请求，我都知道了，但是目前作坊里面的人手有限，再加上原材料准备得也不是特别充足，想要加大生产，实在是有困难。”

  欧若星诚恳的说出了自己这边的难处，同时也承诺会匀一部分年货小吃给到供销社去销售，“不过，要是匀一部分出来给各位带回去销售还是可以的，就是量不大。”

  几位主任听到欧若星的话，也纷纷在心里合计着。

  嗯～人手不足，再招点人就可以解决了。

  不过，原材料方面确实是个难题，如今哪里都是计划经济，粮食各方面也特别紧缺，想要大量供应作坊生产销售，还真的很难做到。

  但是他们供销社都有自己的货源渠道，想要供应一些原材料还是可以的。

  于是几个供销社主任埋头商量了一下，就决定由他们供应必要的原材料，由作坊代生产，再出货给供销社销售。

  “这样，欧同志，如果我们这边能够提供原材料，你们是否能够安排足够人手进行生产呢？”

  欧若星没有马上答复，反而是看向一旁的黄芳，询问道，“黄主任，你认为呢？”

  黄芳略微考虑了一会儿，直接回应，“人手问题我这边可以解决，其他方面就由欧同志和大家谈了。”

  得到黄芳的确认，中心城的何主任直接作为代表说了他们几个供销社的订单量和相应的价格，“既然原材料是我们提供，你们作坊代加工，那价格方面就没有那么高了，你们的糖环和角子售价一块五毛钱一斤，炒米饼售价一块二毛钱一斤。这样，糖环和角子我们按五毛钱一斤、炒米饼按三毛钱一斤的代加工费用收购，你看怎么样？”

  这个价格除了人工之外，还真的没什么赚头，相当于白打工了，“何主任说笑了，你们提供原材料，但是咱们还要出人工和其他必要的辅料支出，这部分的成本可不少，你给的这个价格，咱们作坊就算是代加工也是亏本的，咱可不能让家属们白干活呢。”

  “那依欧同志的意思，咱们怎么合作比较好？”

  “嗯～这样，原材料你们提供，我们这边也出工出辅料，咱也不说怎么分配了，每一斤的价格按照现在售价的一半来定，而且每样产品不低于一千斤，怎么样？”

  价格低了，就只能走量了，要不然真的没什么赚的。

  “不行，半价太高了，这样糖环和角子我们加到六毛钱一斤，炒米饼四毛钱，怎么样？”

  “咱们各退一步，糖环和角子按六毛五分的价格，炒米饼按五毛的价格，太低了真的没办法承担成本，咱也不能让家属们忙活这么些天，还没点提成奖励到手吧？你们看，这挨年近晚的，大家伙来加班加点的生产也不容易，对吧？”

  话都说到这个份上了，再拉扯也没有什么意义了，几位供销社主任对视一眼，也就同意了。

  每家供销社都下了各一千斤的订单，交了一半的定金，答应明天就把所需的原材料送过来，约定了五天的交期，并签订了合同，这才算尘埃落定。

  “感谢各位主任的支持，合作愉快！”欧若星看了看签好的几份合同，嘴角上扬的说道。

  “哈哈，真是江山辈有人才出啊，欧同志年纪轻轻的，这谈判功力可不浅呐！”何主任笑着夸赞道。

  “言重了！还是何主任爱惜晚辈，要不然我可没办法拿下这个合作呢！感谢各位主任的厚爱！”

  好听话谁不爱听呢？

  既然目的达到了，那多说几句好听话，捧捧他们，让他们高兴高兴，说不定日后还有合作的可能性呢！


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