于掌柜还没有张嘴说呢，就被一个胖乎乎的女人给撵了出来，手里拿着扫帚，非常凶恶的样子。

    “你看看你又黑又胖的，还不允许我说我们的茶叶，就这小小的茶叶，能让你变得苗条起来，你这个样子哪个男人愿意要你呢？”

    于掌柜跑了两步，就听见身后那个女人的声音再度响了起来：“你给我站住！”

    “算了，不要算了，我的茶叶不愁卖不出！”

    女人追了上前，指着于掌柜怀里的茶叶说道：“说说，你这茶叶有什么用处？”

    “减肥，美容，养颜！”

    “这东西还能养颜，我脸上的斑点能去掉吗？”

    于掌柜稀里糊涂的点了点头：“当然了啊，你要多少，一斤”20文钱，我们是金氏茶坊的，你可以打听一下，是清风镇的达岭村的金氏茶坊！”

    这妇人想到自己的身材和面容，不由得想到了男人的嫌弃，自己的男人总是嫌弃她胖，嫌弃她黑，要是这个茶叶真的可以改善这些短板，她宁愿将自己这些年存下来的银子全部用来投在自己的身上。

    “好，那就给我来20斤，我先喝着看看，要是有反应，我就多买一些，刚才是我唐突了，对不起。”

    于掌柜才不会记着刚才的事情，随后就说道：“好了，这些刚好是20斤，给你留下来，好用的话，可以来我们达岭村拿货。”

    妇人递过了银子，于掌柜数了一下，就高兴的离开了。

    梁淑艳看到于掌柜这么快就来了，便问道：“你这么快就卖了？”

    “嗯，刚才被那个胖女人给骂了一顿，没有想到几句忽悠，还真的就卖出去了呢？”

    梁淑艳的一双眼睛盯着于掌柜扫了一圈：“什么说词，说出来听听。”

    “那个女人又黑又胖的，我就说我们的茶叶可以减肥，可以养颜，说来也是奇怪，刚开始，她凶巴巴的要将我赶出来，没有想到后来一听到这个消息，就当下要了20斤，还说效果明显就来达岭村在我们工坊里拿货呢。”

    梁淑艳一拍大腿，激动地喊道：“对啊，我刚刚怎么没想到呢？这不就是最直接的广告吗？请这些顾客来帮忙宣传，他们的亲身经历就是最好的广告啊。而且，在省城，这么多人，肯定会引起轰动的。”

    她的眼睛开始闪烁着兴奋的光芒，仿佛已经看到了自己的茶叶在省城大放异彩的场景。

    “好，我得赶紧回去准备一下。”梁淑艳说着，就站起身来，准备回去。

    “等一下，你还没喝我的茶呢。”老人叫住了她。

    “哎呀，我都忘了。”梁淑艳歉意地一笑，然后端起茶杯，细细地品尝了一口。

    她的眼睛熠熠生辉，仿佛看到了未来的成功画面。

    她想象着自己在省城的大舞台上，手中的茶叶犹如明星一样闪耀，吸引着无数人的目光。

    梁淑艳响亮的声音喊了起来：“好喝的茶叶，养颜美容，同时也能减肥，一斤20文了。”

    这么一吆喝，身后的人都挤了过来：“真的吗？这茶叶怎么能药一样，我们去药铺也买不到的药啊。”

    “就是的，我这个身体这么胖，能不能瘦下来呢？”

    梁淑艳点了点头：“当然了，我家里的人也都喝茶的，减肥的效果很明显的，要不要买几斤回家试试看？”

    “行，我要两斤，回家先试试看，好的话，再来，你们还会在这里吗？”

    梁淑艳嘴角上扬：“我们这次来就是想拓展市场，因此带的茶叶不多，还请大家谅解，等市场打开之后，我们会在省城有分销！”

    三旺竟然从他娘的口中得出了分销这个名词，他迟疑了一会儿又问道：“娘，您这是要开分店？”

    “不是分店，乃是连锁店！就像我是你娘一样，你们几个就是我在外面的儿子，因为我，才有了你们一样！”

    三旺独自琢磨着：“这可不就是分店吗？娘怎么就能说这样的奇怪的话？

    众人都安静了下来，茶叶很快就被均匀的分了下来，大家都想抱着试试的想法先拿回家去试着喝一下。

    梁淑艳当下就决定了：”如果在省城开个店，那是不是要派一个人过来，该是派谁过来呢？”

    “春燕，不管怎么说，春燕这孩子还是不错的，听话是一个，上次是因为三旺的事情被她给撵出去了，现在在家里每天也是给她娘做一些零活，与其让春燕在家伺候那个夯货，还不如叫到省城看这个店！”

    于掌柜的说道：“现在茶叶没有了，能不能麻烦将我的雨伞也帮忙卖一下？”

    “雨伞？你难道在做雨伞的生意呢？”

    于掌柜的点了点头：“嗯，就是的，可是这半个月来，一把伞都没有卖出去？”

    三旺却说道：“你怎么能想到做这个生意呢，现在的这天气，既没有下雨，也没有太热，说卖你的梳子卖给和尚吗？和尚，要梳子干啥？”

    梁淑艳犹豫了一下：“这样吧，你跟三旺先去拿一些雨伞来，摆在这里，上面贴一些字谜，猜中的就送一把伞，送够20把之后，看看效应。”

    于掌柜的不明白，这样做，有什么效果呢，贪便宜的永远只会贪便宜！

    梁淑艳说完之后就离开了，她想在附近的药材市场转转，看看省城的药材是什么价格，如果做美容护肤品，需要的药材该是什么药材？这药材能不能在本地种植？

    当她来到药材市场时，她被眼前的场景惊呆了。

    只见市场上人头攒动，各种药材琳琅满目，有熟悉的，也有许多从未见过的。

    她深深地吸了一口气，药材的香气扑鼻而来，让她感到一种莫名的安慰。

    她慢慢地在市场上走着，仔细地观看着各种药材。

    她的手轻轻触摸着每一株药材，仿佛在寻找着什么。

    突然，她的目光定在了一株草药上。这株草药叶子细长，开着美丽的花朵，看似平凡无奇，但却散发着一种独特的香气。

    “如果将这种药材提炼成面霜，是不是香味扑鼻？”

    (本章完)


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