第31章 野心
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刘宇宁就说我咋没有遇到这样的事。再再说说画舫是怎么回事。
画舫吃瘪和在校长家等人的事不能说,在医院陪护小狗的事更不能说,别人知道岂不成为笑柄。梁平整理了一下思路:“画舫的事说起来更是离奇”。
梁平仅仅说了县委书记对画舫高考成绩不满,要求他们到蔚县二中去看看人家是怎么做的。画舫一中给蔚县二中联系,蔚县二中不答应,自己通过科技部的头文涛给办成了这件事。
为了提高高考成绩,画舫一中领导决定购买教学辅导资料,刚好蔚县二中用的就是我的学习资料,他们认为蔚县二中这样一流的学校都选取我的学习资料,说明我卖的资料绝对错不了。事情就是那么巧。听完刘宇宁不住称奇,说起来没有什么技巧可言:“你小子真是走了狗屎运了,简直就是瞎猫碰到死耗子。”
炫耀,让刘宇宁羡慕不是他的初衷,所以在讲述的时候他隐去了一些细节。
“宇宁,你说现在学校是不是很需要学习资料。”
刘宇宁不知道梁平为什么会问这么肤浅的问题,不以为然的说:“还用说吗,要不我也不会拉你去卖书。”
“你感觉我们这种卖书的方法对吗?”梁平问
“虽然政府不支持,但我们不偷不抢,从小方面的说我们是为了挣点钱,往大处说是为国家做贡献。一个国家的兴旺发达靠什么?靠科技;科技的发展又靠什么支撑?靠人才;又是什么是人才的基础?不就是教育吗?教育的关键是什么是基础教育。”刘宇宁不愧在外跑几年,说起什么都是一套一套的。
梁平知道刘宇宁误会了自己的意思,他已经深切体会到了教辅资料对于提高教学质量是多么的重要,发扎和使用教学辅导材料是势在必行的事情。“我我是说我们在学校摆摊的方式。”
“这个没有不对的地方,你情我愿,买卖公平。”刘宇宁还没有明白梁平的意思。
“我认为我们应该改进经营方式和经营理念。毕竟在学校门口摆摊卖书会扰乱正常学校秩序,有损学校的形象,更不利于教育的发展和学质资质的提高。”
接着梁平把文涛的一套理搬了出来。
梁平的话不仅让他无可反驳,而且对梁平想法也是发自内心的赞成:“你是咋想的。刘宇宁看着梁平。”
“我在想我们应该转变思路,想办法走和学校直接对接的路子。现阶段,我们可以以摆摊作为噱头,真正的目标还是和学校直接联系。这样不仅能实现互惠,更能达到共同提高的目的,真正把学习资料做大做强、做成产业。”
梁平的话雷的刘宇宁嘴巴都能塞进鸡蛋。平静下来说到:“也许以后行,但是现在很难行得通。你辛辛苦苦和学校拉上关系,一旦没有了货源以后在这个学校就彻底没戏了。”
梁平并没有直接回答李宇宁的疑惑:“从现在的情况看,我们目前处于卖方市场,也就是卖方处于主导地位,造成这种现象的原因:一是民间图书印刷也没有得到国家承认;二是国有出版社因为受人员,精力等各个方面的影响和制约,产品出不来,更换频率低,有的出一次学习资料要用几年,再加上供货不及时就出现了学习资料断档的的情况。其实这仅仅是表面现象。
为了满足教学需求,一旦国家政策允许,放宽图书印刷政策,民间从事学习资料行业的人会遍布各地,感到生存危机的国有出版社也会在质量、更换频率和发货速度上进行大力改进,到那时候教育图书将成为最热门,也是竞争力最强的行业,市场的主动权也会实现位移。
现在要和学校直接建立合作关系,也许不会是很难的事情,真到那时就会难上加难。”见刘宇宁听的认真,梁平喝了一口酒,继续说道:“更关键的是,谁先和学校建立合作关系,就占领了先机,就占领市场。等别人把市场维护好,稳定了,你想在打进去,难度可想而知。至于货源的事情,各地经销和生产学习资料的事情已成燎原之势。那时候还愁没有图书资料。退一步说,即便民间没有,我们可以和出版社,新华书店和合作。假若我们没有市场我们就没有和别人合作的资格。”
梁平的话已经让刘宇宁有点震惊,但又没有完全明白梁平的话:“你是说我们自己解决货源的问?”
梁平肯定地说:“我们所担心的是一旦没有了货源以后。现在我们的货源实是依靠别人,假若我们不依靠别人,而是靠自己,自己成立书业,自己出书,那时候还会为货源担心吗?”
大胆,绝对是雷人的大胆!
“我想发动我们的亲戚朋友都去卖书,去开拓市场,为我们以后得发展奠定基础。”梁平直奔主题,没有任何遮掩。
梁平的想法让刘宇宁有点应接不暇:“这个倒也不是不行,关键是市场就那么大,让大家担惊受怕,再挣不了钱怎么?”
梁平感觉马上就要说通刘宇宁了:“你所说的市场只是我们眼前的,你看看全国学校那么多的学校,还愁没有市场?现在的孩子本来就少,家长把上学当成孩子成才成器的唯一途径,在孩子身上家长舍得花钱,也不怕花钱。当下是花钱都找不到学习资料。现在我们是给别人买学习资料,以后要让别人为我们去卖学习资料。”梁平终于说出了自己的心里话。
“市场是有,但是骑自行车能去吗?”刘宇宁又说出了自己的担心。
梁平笑着对刘宇宁说“现在交通那么方便,你怎么就只想到自行车?”
“你别忘了我们是卖书,卖书尽管不违法但也不合法。”言外之意还是卖书人就像耗子,最好往人少的地方走。
“我这次去画舫就是坐公共汽车去的,用两个大袋子把学习资料一装,别人才懒得问你是什么货。只要你多给车上点钱,就没有问题。”
对于梁平的大胆,刘宇宁是不得不佩服:“找卖书的可以,为啥要找亲戚朋友,你不怕一旦有点事情....”
刘宇宁后边的话没有说,但是梁平知道是什么意思。
“我们自己出书,需要市场、需要客户。而我们自己的亲戚朋友,又是我们带他们入门的,同样情况下,相信我们的教学辅导材料就是他们的首选,假若我们能在价格和货源商上给他们的条件更优惠些,难道他们还会舍近求远,舍易求难的去卖别人的书?”
“你想自己干图书印刷。”刘宇宁还是没有真正明白梁平说的意图,亦或是他就是认别人买的书都是盗别人的那么简单。
“印刷我真的没有想过,今天来跟你就是商量一下,我想做出书。”
刘宇宁眼睛一下睁的很大。
“你难道不想自己当老板?”梁平紧盯着刘宇宁的眼睛。
“我也想过,想想太难了。光是政府不允许一项就够头痛的。听说冀省现在查的也很紧,估计也支撑不了很长时间。”
“这对我们也许就是机会,我们就是利用这个机会先发展销售队伍,扩大市场份额,一旦上马,马上成型。”
“理想很好,真正实现起来很难。我们这里也不是真空。”
“不是真空,但们也有我们的优势,首先是地处两省交界处,又有黄河作为省界,加上滩区的复杂地形,隐藏的地方很多,有利于图书一刷行业发展。其次是我们有印刷年画、冥币的传统,目前我们这里大大小小印刷机器估计不下几十台。真是天时、地利、人和全占。失去这样的机会再找可就难了。
“好就按照你的意思办。”刘宇宁也来了信心,端起酒杯和梁平碰了一下:“发展自己的销售队伍!”
梁平并没有像刘宇宁一样干杯,而是端着酒杯,眼睛盯着刘宇宁:“告诉你,我们可以相互帮忙,但不能合伙。”。
“为什么?你感觉我不够格。”梁平的话大出刘宇宁的意料
“何止是够格,我们是好哥们,永远。我不止信奉好朋友不合作做生意的信条,我更信奉共赢和和互补。将来,我们在产品定位上要既有共同,又有不同,不论你需要什么样的产品,我们都能满足别人的需求。一旦成功,梁济县教学辅导界杀出的不是一匹黑马,而是一对黑马。”
“那我们就各人做各人的,我们之间也展开竞争。你说什么时候开始。”刘宇宁的脸色由阴转晴。
“宇宁,相信我们两个只能是合作伙伴,永远不会成为竞争对手。”
“一言为定,两个杯子再次碰到一起。”
梁平放下酒杯:“这段时间我们尽快成立销售队伍,建立完善的销售网络。联络印刷厂,物色编书的老师,既然是做书,我们就不能走抄抄摘摘东西,要做出精品,做成品牌。这个准备时间最短也要半年多。”
刘宇宁也说半年足够了。两人谈的投机,说的尽兴,不知不觉之间已经快十点了。梁平赶紧告辞。
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