第72章 产品推荐会
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蒋明虎看着黄大显:“我们还是等等用我们公司的那本《语文基础知识》吧。”
不行。一是时间上来不及,二是这次的数量多,更主要的是这本书的定价要比上次的书高出一倍。
蒋明辉也是个精明人,黄大显报出这些数据,他脑子里便显示出了明确的概念,就是还是按照上次的比例,自己这次的收益不会低于四万元钱,甚至五万元钱都打不住。都说利益驱使,本来就不是很坚定的信念彻底的动摇了。心想,这就是最后一次。
蒋明辉问多长时间要货。黄大显说,最迟十天时间要发货。
蒋明辉说:“要的那么急。”
黄大显说,要的越急越能挣钱。
蒋明辉说:“现在出印刷文件可能要比上次慢。”
黄大显不解的问:“为什么?
”蒋明辉说:“上次的时候,梁平一直在忙别的事情,没有时间顾公司的事情,何况那个时候招收的都是新员工,正好利用这个机会练兵,现在别说是练兵,工作安排的满满的,根本没有时间和机会。”
“那怎么办?”黄大显问道。
蒋明辉稍作犹豫:“这个事情我来解决。”
黄大显笑了笑:“姜还是老的辣。我就知道蒋总有办法。”
蒋明辉叹息一声说道:“这次我是真的走向歧途了。”
黄大显问他什么意思,蒋明辉没有回答。而是率先向车间走去。刚好遇到几个人在商议吃什么饭,所以梁明辉就直接接了话茬。
都说做贼心虚,现在蒋明辉算是真正的体会到了这句话的真正意图。刘宇宁和梁平拉了一场,虽然不知道刘宇宁会向梁平说什么,但是心总感觉不踏实。梁平回来的时候,蒋明辉就很上心的观察梁平脸色的变化。在梁平平静的面部表情上并没有异样,才安心了不少。
回来的路上,梁平对蒋明辉说了句,我们做书业要守文持正的话。见黄明辉不明白这句话的意思。梁平解释道:“就是要实在、诚信、讲究法度。”
这让蒋明辉放下的心又提了起来。好在梁平并没有再多说什么。临分手的时候,蒋明辉问梁平明天是不是接着到其他几个印刷厂去。梁平说:“我们的一轮复习书出来了,要大力的推介一下。我们时不时喊一些业务人员在一起吃个饭,介绍一下我们的新书。”
“这个事你放心,我把自己熟悉的叫上,再让刘雨辰把跟我们公司有关系的都叫上,在让业务员在拉些人,保证搞的热闹、喜庆、隆重。”
“行。这样我们明天就在砖厂办公商量一些具体的细节。至于印刷厂,不差这几天。”
蒋明辉全部应承了下来。
第二天梁平早早的来到砖厂办公室,蒋明辉起的比他更早,说是进城了。目前,因为两个人没有明确分工,蒋明辉工作又特别的积极,所以在蒋明辉是事事过问,梁平也不计较。实际上,梁平同蒋明辉说过很多次,只要明确了职责以后,很多事情没有必要事必躬亲,事事过问,专业的事情有专业的人负责,只要管理好各部门的负责人,培养的是团队,只要能够发挥团队的作用,自己省心,别人干的舒心,这就够了。可是,对方方面面的工作,蒋明辉是一百二十个不放心,这样其实是累了自己,别人也没有工作主动性,时间一长,产生的依赖和懒惰,缺乏激情和创新。梁平也知道,什么事情都有个程过程,需要慢慢来。
梁平之所以来的早,是因为昨天已经和毛二华说好,今天一早让他先把一轮总复习样书送来一半。也就是五百套。尽管当时也给蒋明辉提了一句,怕蒋明辉昨天因为喝酒给忘了。
本来已经和毛二华说好直接在印刷厂直接发货的,因为他要召开新书推介会,想让大家在会上看到样书,增强信心,更主要的是产品推介酒会结束以后,业务人员可以直接把样书带走,这样会节省一笔快递费用,所以决定先运来一半样书,过来在产品推介会上用。对需要邮寄的还是放在印刷,这样,只要把打包,地址填写这些前期做好工作做好,剩下的事情就是快递的了。梁平的意思是在自己的仓库里尽量不存书或是少存书,防止一旦有来检查的,跟着麻烦。
董长贵来的最早,看到梁平打了招呼,就开始打扫卫生。
梁平叫住了他:“姐夫,我们高三总复习的样书已经出来了,这几天我们就开个新书推介会,然后把样书发出出去。”
董长贵听梁平说书出来了很是高兴,当听到梁平说发样书时,有些不理解,但也卖过几天的书,自己卖书的时候别人也没有给发样书一说:“要发多少样书?”
“准备了一千套,估计估计应该用不了那么多。”
听说一千套,董长贵嘴半天没有合拢:“一千套,收不收钱?”
梁平笑了说:“样书不收钱。”
“这得多少钱?咱以前没有没有给过样书。”
“你以前卖的都是试卷,再说那是零卖,现在我们的目标是直接进学校,想别人卖的东西,不先叫别人看看你的货,人家怎么买你的书。”
董长贵一脸的不解,等了一会才说:“看能不能少发点这样。”
“一个学校至少给两套套,文理科各一套。最多的不能超过四套。”
董长贵放心了不少,还是说:“在咱们梁济县的这些书业里,发样书恐怕咱也是第一个。不把头给带坏了。”
梁平也知道董长贵的担心是为了自己好,就说:“放心,我心里有数。”梁平也担心董传贵会因为心痛钱克扣样书,就很严肃地说道:“姐夫,在家里我可以听你的,但是在公司必须是我说了算,让你怎么做就应该怎么做,谁做错了我都不会置之不理。”
董传贵不服地说:“没有按照你的意思办,也是为了公司好,为了你好。”
“我这两天事很多。没有时间给你解释,不管你是为公司好,还是为我好,只要不按照我的意思做,立马走人。”
别看梁平品势不温不火,其实他并不是一个性格绵软之人,他说的话,认准的事情别人要想改变--难。这一点董传贵是清楚的,他放弃了在样书发放时做手脚的打算。
“梁哥,你今天怎么来这么早?”看到梁平,刘雨晨急忙放好自行车过来打招呼。
梁平告诉董长贵一会可能要送书来,做好登记。
董长贵满口答应,忽然像是又想起了什么问道:“,我们来的样书就卸到仓库里?。”
梁平说:“我也考虑是不是先不放到仓库里。”
董长贵说:“叫我说,我们找个其他的地方先放下,反正是时间不长,不会影响别的。”
梁平的意思也是这样,董长贵能提出来,梁平很是高兴,说明大家都上心了!同时,他也意识到刚才对董传贵说话时有点冲动就说:“姐夫,一会蒋哥来了你和他商量一下,不过这个事上你还要多上心。”
接着问刘雨晨:“雨晨,你现在的工作开展的顺利不。”
在梁平面前,刘雨晨总是显得那么腼腆:“还行,现在我手头卖书的有接近一百人了,再加上蒋总手头联系的,还有在让卖书的拉一些人,不少了。”看的出刘雨晨对自己的工作很满意。毕竟是刚接触这个行业,能在这么短的时间里做到这样,也的确不错了。
“雨晨你这段是时间出了不少的力,工作也很有成效。你记住,你现在要做的,不仅仅是发展客户,更主要的是维护客户、服务客户。”
“梁哥,你说应该怎么维护客户?”刘雨辰满脸的虔诚。
“维护客户、服务客户主要体现在为客户排忧解难上。业务员都在外地,听说他们家里有什么事情,只要我们能够解决的就想办法去解决;在比如业务人员的老人、孩子有病了,住院了,我们除了帮以外要经常去看。要通过实实在在的工作体会到我们的关心、帮助,感觉到温暖。假若因为家里有人住院,我们就是带一百元的礼品,效果会远远大于平时你送他一千元钱。”
“蒋哥你放心,我一定把这百十个客户维护好、服务好。”
梁平笑了:“你要把手里的一百个客户维护好就完事了,就万事大吉了。你就那么点格局,那么点心胸?我们的目标不是一百来个,就是一千来个也未必满足我们的需求。我们的目标是力争每个县都有我们自己的业务员,只有这样才能实现市场份额的扩张和覆盖。”
刘雨晨吃惊不小,小声嘀咕到:“我以为这些就足够了,没想到你会有这么大的胃口。”
“不是我的胃口大,而是你的胃口太小了。你现在不要只看你自己的一亩三地,你要站在公司的角度,全局的角度看待问题,思考问题。”
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