“娘，爹在家吗？”

  徐东升过老宅来，他老娘正在准备喂兔子的草料。晒过几个小时的草没那么湿，喂兔子才不容易拉稀。

  徐母没好气，“不知道，那老头子没事干去找人吹牛了。也不知道帮忙喂喂鸡，家里的菜地都长野草了也看不见......”

  老娘埋怨起来说个不停，徐东升害怕火烧到自己身上，连忙跑去找老爹，正好半路遇到。

  村里一大帮孩子围着他，正中间那几个就是他们家的。

  “爹你干嘛呢？”

  “老三你回来了。”徐父头也不抬，“有条棍子断了，我给他们修一修。”

  他买的这风筝就是几根塑料撑起来的，不结实。

  拿绳子给绑好了，飞也飞不高，但是对孩子来说也够用了。

  “好了，继续玩去吧。”

  孩子们高高兴兴地扎堆放风筝，老人看着也好玩，在一边聊天。

  “爹我找你有点事。”徐东升神秘兮兮地把他拉到一边。

  “啥事不能直接说啊？”

  “是这样的，我们另一家铺子不是还留着没动吗？现在手上的钱够了，想请人过来拆掉旧房子再盖新的，早点弄好早点拿来挣钱。”

  徐父高兴，“是得早点弄好，不然那么贵的铺子白白放着多浪费啊。”

  “可是店里的生意忙，孩子又是调皮的时候，我跟阿慧都抽不出手来盯着工人施工。”

  “我去！”

  孩子需要自己，徐父心里不知道多高兴，宝刀未老！

  第二天一早，徐父过来拿自行车。狗子跟黄淑华勤快，比他们先一步进城去店里拿货了。

  林慧收拾好东西，发现三个小的已经乖乖坐在三轮车上了，帽子也已经整整齐齐戴着。

  “妈妈快点！”

  林慧摇头，这就是被人逼着上班的感觉？

  一家子到了店里，徐东升带着老爹去处理食铺施工的一列事情，林慧要检查店里的货。

  这回进的货太多了，能把人淹死，她一时半会儿也清点不完，只能慢慢来。

  她最期待的卫生巾成箱成箱堆在院子角落里，一共有16箱，每箱20包，一包16片。

  她打开一个箱子，从里头掏出一包。

  白色的，不厚不薄，比月经带要小，但是没有两边的翅膀，不适合穿四角小裤子的人用。

  “你们三个过来一下。”

  把店员集合开会，林慧拿着那包东西问：“你们知道这是什么东西吗？”

  几人摇头，没见过。

  “我告诉你们，这个东西是卫生巾，也就是我们女人用的月经带。”

  林慧大喇喇地谈论这个东西，几人先是一愣，然后脸色爆红，纷纷低下头去。

  “害羞什么？你们给我抬起头来。”

  林慧不仅要说，还要给每人手里塞一片让他们摸。

  “要做买卖，就得勇于接受新事物。要是连我们自己都接受不了，要怎么去说服客人买单？”

  何美英虽然还是不好意思，但是她听进去了老板的话，认真研究手里的东西。

  “我现在当一回老师，给你们上上卫生课。”林慧脸色平静，好似说的是一件特别正常的事情。

  “我们女人每个月都会经历一次流血的时期，很多人因此说女人不干净，可女人不流血谁来生孩子？从石头里蹦出来吗？女人生来是这样的身体构造，有什么好羞耻的？”

  “女人流血的时候，身体是很脆弱的，稍微不注意卫生，那些细菌脏东西就会进入身体里，就会得妇科病，身体腐败溃烂！”

  何美英跟孙红脸色一白，周正也摆正了姿态，认真听下去。

  “我们以前用的那种，反复使用反复清洗，都不知道藏了多少东西在里面。这个东西是从国外传进来的，用一片就丢，卫生健康，也省了我们女人的麻烦。”

  “特别是美英你以前是厂子女工，知道来经血的时候有多难熬。这个东西最适合长期在一线生产的女工，方便携带方便更换，不会耽误工作。”

  何美英看着手上的一小片东西，心动，“这样听着确实很好用。”

  周正抓重点，问：“这东西是国外传进来的，应该不便宜吧？”

  “是不便宜，这也是为什么京市那边明明开了生产线却推广不了的主要原因。”

  “京市那边有工厂，咱这没有。就卖一包1块钱。”

  既然汤卫明给他们占了这个便宜，那自己就不提高价了，补贴下路费就成。

  “真贵！”孙红没忍住感叹一声。

  主要是有对比，平时用反复清洗的月经带，哪里要花这笔钱。

  何美英却有不同的意见，“听老板说的，为了自己的身体好，我要有钱，肯定愿意每月花1块钱。”

  林慧点头，“这样贵的消耗品，我们主要的客户群体肯定是手头有钱的人，关注身体健康，舍得花钱买舒适。也许有些客人会说些不好听的话，你们当听不到就是。”

  “没事，我们能承受。”

  “对了，这批货是从港城那边过来的，卖完了一时半会儿也不会再补货，你们跟客人说清楚。”

  一听这话，何美英先举手，“老板，我要买三包，不，五包吧。”

  孙红也跟着下单。

  周正没老婆，就不凑这个热闹了。

  如同林慧猜测的，店里的裙子和文化衫进入夏天后销量猛涨，但是卫生巾却鲜少有人问津。

  让她觉得欣慰的是，只要是用过的人，基本都会回购，而且还会给自己的亲朋好友带上。

  毕竟这个不仅是舶来品，还是港城那边进的货，拿去送人既表示了关心又让人面上有光。

  “哎，三个小小徐，过来爷爷这儿，给你们吃糖好不好？”邻居大爷在门口，手拿棒棒糖逗孩子。

  安安探出头去看了一眼，不感兴趣。家里经常吃好吃的，棒棒糖已经没有吸引力了。

  康康牵着她的手，哄妹妹，“我们不出去。”

  上次他们贪玩，跑到街上，被妈妈脱裤子狠狠打了一顿，屁股都肿了，再也不敢偷偷出门。

  邻居大爷对着街道上走过来的徐东升哈哈大笑，“小徐，你家这三个娃不好骗啊。”

  徐东升笑了笑，“不好骗才好呢。”


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