郝强乘坐出租车抵达中大北门，开始寻找火锅店的店面。

  走了一圈，他才发现，他们全班上次聚餐的老伙计火锅店最为合适。

  远远看了眼站在门口发闷抽烟的中年老板，郝强向他走过去。

  中年老板看到一个眼熟的学生走过来，习惯性地递上烟：“靓仔，抽烟吗？”

  郝强微笑着摆手拒绝：“谢了，老板，我不抽烟。”

  “你们什么时候打算再聚餐？”中年老板喜欢这种大聚餐，相当于十几桌了。

  他家店一天生意也不到二十桌，略亏，早就有了转让店铺的想法。

  “老板，天天吃也腻啊！”

  郝强瞄了眼店内生意，发现这个餐点时间，目前只有寥寥五桌客人。

  此时，才晚上七点半呢。

  “是这样的，老板，上次听你说打算转让门店，我跟我那朋友聊了下，他打算接手你的门店，重新装修。

  我帮他先问下，你打算多少钱愿意转让，设备不要。”

  “哦，可以的啊。”中年老板眼神一亮，但听到郝强说不打算接手设备时，坚定摇头说，“设备不要的话，那我不转。”

  通常情况下，接手店铺的老板，设备和桌椅能用的话，一般都接手，主要还是便宜。

  如果郝强的朋友不打算接手设备，那么对于中年老板来说，他只需等到租期结束退租即可，无论谁接手，对他来说都无关紧要，反正他也无法从中收回任何成本。

  郝强稍微思考了一下，意识到自己的想法可能过于理想化了。

  “老板，我们到店里面坐聊聊吧，外面有些嘈杂。”

  “嗯，好的。”老板点了点头，然后问道，“你能拍板吗？要不叫你朋友过来一起商量吧。”

  “他钱在我手上，如果谈得顺利，我就可以拍板。”

  “你那朋友，是你家人吧？”

  “最终我交给谁，这点不重要，总之，我可以拍板交易，呵呵。”郝强爽朗地笑，这中年老板挺贼的。

  老板若有所思，心中暗自猜测，说不定正是这位年轻的小兄弟打算盘下他的火锅店。

  对于家庭资助孩子创业的事情，他早已司空见惯，觉得合情合理。

  让他有些纳闷的事，那天晚上，自己干嘛多嘴，跟小兄弟说了那么多实话。

  或许，是他自己过于健谈；

  又或许，这位小兄弟太过机灵，专门套他话。

  麻的，学生就这么鬼机灵了，出社会后，那还得了！

  两人进店后，面对面坐在卡座上，老板热情地给郝强倒了一杯茶，随后说道：“小兄弟，哪有接手铺面不接设备的道理，你让我们自己清理，那得花多长时间啊。

  我这店里设备，很多都是新的，用了才一年时间而已。”

  “我那朋友，投资比较大，要重新装修，很多设备可能与新的装修风格不太搭配。”郝强回道，他店里的设备是挺新的，但自己装修的话，有些设备可能与装修风格不搭配。

  空调、抽烟机还好，以及厨房工具，影响不大，而台桌凳椅，肯定得换。

  他转了一圈，并没有合适的铺面，要不面积太小，要不位置不佳。

  老板苦恼，略有失望：“设备不要，这怎么叫转让呢。”

  郝强稍作思考，决定先询问一下价格：“老板，如果全盘下，需要多少钱？”

  “还有三个月房租和一个月押金，两万八，你要转租重装装修的话，可以跟房东好好讲，租长的话，拿半个月免租期是没问题的。

  两台空调、三个冰箱……带上房租，一共八万元。”老板拿来笔和纸，边讲边算给郝强看。

  “老板，租金和押金，我完全接手是没问题，这在情理之中。

  但很多设备，你不能按照你新买的价格跟我算吧。像空调、冰箱这类家电，每年都更新换代，贬值很快的。”

  “哪有那么快，空调冰箱用个十年都没问题。”

  “你看哪些能自己处理吧，空调和冰箱，你说是去年买的，我要看原发票价，根据我对二手市场的了解，我最多给五折。”郝强对家电二手市场稍有了解，如果自己处理刚买有一年的空调，最多能卖七折，再少也有五折。

  老板的报价，除去房租和押金，其实就是要6.2万元包圆。

  这个价格，不算离谱，但有些高。

  老板也没有坑他，有些东西，一问便知，怕喊高了，人家连谈都不想谈，毕竟别人也不是傻子，他说啥就是啥。

  郝强看老板沉默了，微笑着说：“老板，我非常理解你的为难，毕竟你经营这家店也有一段时间了，投入了不少心血。

  但你也知道，现在的周边的火锅市场环境并不乐观，可不好转让哦。”

  他停顿了一下，观察老板的反应，然后继续说道：“空调和冰箱这类设备，即使是全新的，一旦投入使用，其价值就会迅速贬损。

  更何况，现在市场上已经有了更新、更节能的型号，这些设备在二手市场上并不容易卖出高价。”

  老板摇头，拿出一支烟点燃，并没有被郝强的话说服：“嘿嘿，竞争是激烈，但挺多人问的，转手不难。”

  他发现这靓仔很能讲，很成熟，怪不得是那群学生的领头人。

  郝强与老板聊了一会，知道他姓陈，继续周旋谈价：“陈老板，我们重新装修，肯定不要桌椅的，哪怕打一折都不要，你能处理就处理吧，其它的设备，都好谈。

  你转让给其他老板，人家也不可能什么都盘下。

  早点转让，早点止损，我说的没错吧。那些炒股的股民，都想涨了再卖，可越等越跌，最后亏得越多。

  不要老想着自己投了多少，而是你早一个月转让，就少亏多少。

  少亏，也是赚嘛。”

  郝强手指他的清单，指出自己不需要的东西。

  陈老板听着郝强的话，眉头紧锁。

  他之前已经与多位老板进行过商谈，有些老板同样对店里的桌椅不感兴趣，认为样式和品质都不尽如人意，他也是从别人手里盘下的桌椅。

  他自己卖的话，真不好卖，可眼前的靓仔说再便宜也不要。

  如果人家打算花重金重新装修的话，肯定看不上他店内的桌椅。

  早点转让，早点止损，他明白啊。

  但人的贪欲是无限的，又不甘心。

  郝强的话，还是让陈老板做出了不少让步。

  陈老板嘴上一直叹气：“亏了，亏大了哦。”

  其实，他心里还是有点满意的。

  郝强的要求是有些苛刻，但也合理、真诚接盘下来，比一些老板靠谱多了。

  接下来，两人继续商谈。

  最终，郝强以4万元包圆，加上房租，那就是6.8万元。

  郝强的原计划中，厨房设备、空调、餐具和锅具等总预算是11万元。

  现在买了二手，花了4万块钱，大概再花两万块钱，差不多够了，节省了5万块钱。

  原来总共40万的投资预算，可以降到35万元。

  具体房租剩下多少天，到时候再细算。

  目前，这仅仅是两方的一个口头协议，郝强仍需亲自与房东沟通后续续租的事宜。

  于是，陈老板随即拨打了房东的电话，通知他如果有空的话，希望能过来一趟。

  等待了十多分钟后，一位五旬的中年男人匆匆赶来。

  他一到场，便直接询问陈老板：

  “陈老板，打算转让了？”

  陈老板点头：“嗯，我们谈好转让的事了，你跟这位小兄弟聊吧。”

  说完后，又叹气亏大了，抽出一支烟给房东。

  房东接过烟，看了一眼坐在陈老板对面的靓仔，还以为是陈老板的侄子呢，想不到是新老板。

  接下来，房东先问郝强租铺面打算做什么，做多久。

  听到郝强打算花重金装修铺面，房东内心极为惊喜。

  经过双方深入的沟通和协商，最终敲定了年房租为8.4万元，与之前的租金保持一致。

  同时，免20天租期，通常来说，不一定有。

  如果是没啥人气的新建商铺，房东或者商家为了吸引人气，免租期可能达三个月。

  若是成熟的铺面，大多房东都不愿意免租期。

  郝强决定签订为期三年的租赁合同，如果三年后续签三年，租金涨10%。

  在违约金方面，双方明确约定。

  若郝强违约，将不退还剩余租金和押金；

  而若房东违约，则需赔偿郝强的装修费用，并退还已支付的租金和押金。

  郝强是怕房东看他生意好了，然后瞎涨房租，这种恶心事可不少。

  双方当场签租赁合同，郝强去银行取钱，先向陈老板支付了五千元作为定金。

  双方约定，陈老板需在十天内完成店铺的处理工作，一旦处理完毕，便进行店铺的交接。

  到时候，郝强再给剩余转让金，同时给房东一年租金和一个月押金。

  若是现在全给钱了，到时候陈老板拖着，想多做几天生意，郝强劝又劝不走，那挺麻烦的。

  甚至，还有更恶心的，出尔反尔，毁约了，不愿意转让了，或者转让给出价高的其他老板。

  这种恶心事，多去了。

  所以，郝强补充了毁约协议，并郑重地跟陈老板讲清楚。

  其实，陈老板是真心转让，他也怕郝强最后不租了，但人家支付了五千定金，诚意在那。

  “放心吧，郝兄弟，我做生意还是重视诚信的。”

  “陈老板，我相信你的为人，但有了合同约束，对我们来说都更有保障。”郝强委婉说道，顺便问了下他店里人员薪酬待遇和员工积极性情况。

  反正他要招人，洗碗工可以留下，厨师得看看手艺如何。

  而服务员，郝强打算招聘年轻人，店内的大妈明显不符合新店的要求。

  郝强对这一场商业谈判还是挺满意的，但也有一些欠缺的地方。

  毕竟他前世没有过此类经验，只有经历过，才会成长。

  等再有相同的事，他心中已经有数，哪怕不亲自谈，但处理得更加自信。

  开火锅店，对郝强来说就是锻炼任务，目前任务进度，可以判定为“20%”。

  搞完租赁的事，已经快晚上十点钟了。

  郝强回租房洗澡，随后返回宿舍。


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