6月16日，周一。

郝强在集团总部接见了柳强东。

自2007年3月融资以来，已经过去了一年多。

京冻商城融资的7000万元，加上贷款的1亿元，目前已经全部用完。

尽管如此，京冻的发展势头迅猛：日订单处理量突破28000单，单月销售额跃升至3亿元，估值已飙升至6亿美元，吸引了众多投资机构的目光。

在做出下一步决策之前，柳强东希望先听取郝强的意见。

“请坐。”郝强看着意气风发的柳强东，不禁露出微笑。

他这模样，跟后面的那会颇为相似。

一年之前，柳强东谈到公司现状时，情绪都低落。

“郝先生，您这里的办公楼真气派。”柳强东双手与郝强握手后才坐下。

郝强对京冻今天的发展规模功不可没。

要知道，融资前京冻的年营收仅有一千多万元。

“还行吧，等京冻发展起来，也可以建造自己的写字楼。”郝强爽朗地笑道，“近几年，我建议多在一线城市购置土地，现在地价涨得太快了。”

“是的，近一年土地涨得太猛了，幸好去年听了您的建议。

不过，资金有限，只买了几块工业用地，当作物流中心，发货效率快了许多。”

“1.7个亿能用这么久，已经算不错了。”郝强评价道。

“说来惭愧，现在确实资金紧张，不得不找郝先生商量。”柳强东略显尴尬地笑了笑。

“这个好说，我这边再融资一次。

下一轮C轮，我建议引入新的合作伙伴和战略投资者。”郝强给柳强东倒了杯茶，说道，“未来一两年，你估计需要多少资金？”

“至少5亿元。”柳强东说完后，同时递给郝强一份发展计划。

郝强仔细阅览了计划，其中包括公司目前的营收和利润情况、人员及技术水平、市场占有率等，还有公司的估值和各项目所需资金。

看完后，郝强说道：“行，没问题，就按这个计划来。

不过5亿略少了，我建议融资7.5亿元，占股15%，怎么样？”

“可以，非常感谢郝先生。”柳强东欣然接受，尽管他原本只想融资5亿元。

多一些资金也好，免得到时候又愁资金。

这样一来，京冻团队的持股比例从60%稀释到51%，而郝强个人持股比例达到49%（15%+40%*（1-15%））。

此轮融资的投前估值为42.5亿元人民币，约合6.16亿美元。

“嗯。”郝强点头，“柳总，我有几个建议，希望你重视一下。”

“郝先生，您请说。”

柳强东立即从公文包中取出笔记本，神情专注。对于这位商业巨擘的意见，他向来珍视。

“京东的最大劲敌无疑是淘宝，国美和苏宁都不足为虑。”郝强娓娓道来，“掏宝的优势有几点，商家多、上线早、资本力量大，还有一个大利器线上支付。

战胜它不容易，但也有不少缺点。

最突出的就是假货泛滥。

我预料他们会推出正品保障计划来应对，但这难以根治小商家售假的顽疾。

京冻若想胜出，关键在于提升服务和产品质量，可以大力发展自营业务。

自建物流体系是京冻的王牌，可以发挥到极致，这就需要建造更多的物流中心。

京冻可以开展购物节活动、重点抢占移动电商市场，未来时机成熟的话，不妨考虑开拓县镇农村市场、推出到家服务和金融业务。

我个人认为，严抓服务和产品质量，就能留住客户……

当然，以上是我的个人建议，是否合适，还需要你们团队深入分析和权衡。”

柳强东听完郝强的话，收获极大，请教道：“郝先生，线上支付这个问题，我们目前也颇感棘手。”

郝强提醒说道：“京冻还是得有自己的线上支付软件，关键在于提高用户粘性。随着智能手机的迅猛发展，这方面尤其不容忽视。”

接下来，两人就诸多问题展开了深入交流。

两天后，双方正式签署融资协议，并对外公布这一消息。

这个消息，的确让京冻的竞争对手掏宝、综合类B2C网站、家电连锁卖场国镁和苏拧震惊到了。

又融资了！

去年11月份，阿里粑粑B2B业务在港城上市，融资17亿美元。

如今掏宝占据绝大部分市场份额，京冻在慢慢地侵占、瓜分，这是阿里粑粑不愿意看到的。

杭城，阿里粑粑总部。

“哎！”

“郝强怎么就喜欢投资京冻呢！”

马老板看完郝强融资京冻的新闻，长叹了一口气。

之前，他从来不把京冻看在眼里。

只是，自从郝强融资京冻后，京冻像坐了火箭一样，飞了起来。

阿里粑粑也受到了严重影响，已经从年初39.95港元的高点，跌到目前的25港元了，市值一百多亿美元。

马老板不知道的是，按照历史发展的话，受全球金融危机影响，2008年下半年股价大幅下跌，甚至跌至约4港元左右，市值只有30亿美元。

当然，京冻的估值也难逃厄运。

不过，郝强认为，这恰恰是京冻发展的绝佳机遇。

对郝强来说，估值跌了无所谓，固定资产没少多少，只要实现顾客增长，有流量就是好事。

这一次融资的7.5亿元，郝强并未一次性注入。

他先投入1亿元以维持运营，待金融危机来临时再徐徐图之。

马老板这边，看完新闻之后，召开高层会议，分析如何应对京东的崛起。

若任其发展，将多出一个强劲的竞争对手。

最后决定，继续在3C电子产品领域展开价格战。

刚过两天，掏宝搞线上3C电子产品优惠活动。

京冻也不甘落后，打价格战又不是一两次了，这一两年，一直跟国镁和苏拧打。

郝强知道京冻跟竞争对手打价格战的消息后，不以为意。

他深知这场价格战必将旷日持久，比拼的是谁能坚持到最后。

实际上，对双方都没啥好处。

从另外一个角度来看，对国民来说，这是好事。

现在网上购物普及还不如后世那么广，要不实体店开不下去了。

郝强没法阻止网上购物的发展，也不打算阻止，只能在自己的能力范围内，尽量地为国民做点良心事。


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