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第52章 谈个生意


五一节庆,张艾嘉的好友孙又来了家里串门,这人就是成衣加工厂的业务主任孙慧雯。

  这几年,因为杨雅静这块儿经常会用到丝网印,两家走得近了,也就更勤了。

  可是这次,孙慧雯提到加工厂却是愁眉不展:“不瞒你说啊,这两年厂里年年亏本,厂长好像都有关厂的意思了!”

  “这么严重?”张艾嘉露出了对好姐妹的担心。

  “唉!要不是有你们家雅静这么几摊子生意,估计去年就关门了!”孙慧雯摇了摇头。

  “唉!菩萨保佑,希望这厂子能继续开下去,不然你家里小孩要念大学可怎么办啊?”张艾嘉祈祷着。

  原来,自从改革开放以后,很多服装厂都开到了南边的几个省市,规模还很大,设备也全。

  这样的大气候下,需要成衣加工的小企业就很少了,即使有,也是批量不大。

  上一世,杨雅静家里困难的时候,孙慧雯又赶上98年的一波下岗风。

  四十几岁就早早下岗了,家里的孩子也是刚上大学,经济也紧张得不得了。她是有心想帮杨家,可也只能做些力所能及的事儿,钱还真的拿不出来。

  这家加工厂要倒闭转卖,那是已成定数的事儿。这样的加工厂没有了市场,若不改变,根本无法盘活。

  “孙阿姨,”杨雅静给孙慧雯添了一杯咖啡,“你们厂现在每年亏多少?”

  “这两年,每年都会亏四五万。”孙慧雯说,“听着是不多,可我们厂子小,四五万可不算是小数目啊!”

  “孙阿姨,你们厂长有没有把厂子盘掉的意愿?”杨雅静又问。

  “去年年初的时候提过,但是一年多了,出不了手。现在就这么半死不活地拖着。”孙慧雯摇摇头,一脸无奈。

  厂里都是知青回乡之后的中年女人,没什么文化,也没什么路子。

  她们没什么本事跳槽,只想安安稳稳地做到退休,有一笔劳保过日子。

  “孙阿姨,我们工作室的名片您还有吗?”杨雅静继续着。

  “有啊!还有好几张。”孙慧雯点头。

  杨雅静下面的话,让孙慧雯和张艾嘉都是一惊:“孙阿姨,不麻烦的话,您可以拿着名片去找您的厂长问问,是不是可以把厂子卖给我们家?”

  “雅静啊!这不赚钱的厂子你买来干啥?”孙慧雯很疑惑。

  “是啊,雅静,我们家要厂子干啥?”张艾嘉也不明白。

  “让妈妈您轻松一些呗!”杨雅静挽住张艾嘉,“还有让孙阿姨和厂里的阿姨们能安稳退休咯!”

  “你这小丫头又打什么鬼主意?”张艾嘉睨了杨雅静一眼,不置可否。

  “我的鬼主意,哪一次不是好主意?”杨雅静嬉皮笑脸。

  “的确,”孙慧雯也点头,“你家雅静小脑瓜子聪明得很啊!你看看你们家,现在我们这些姐妹里,就你这小日子过得最舒坦了!”

  “所以……孙阿姨也想一起舒坦舒坦吗?”杨雅静对着孙慧雯眨了眨眼睛。

  “想是想啊……可是买厂子这种事儿,特别是这工资都快发不出来的厂子,还是要谨慎啊!”孙慧雯虽然觉得杨雅静聪慧,可她毕竟还是小孩子,不担心是不可能的。

  “没事儿,您愿意的话,尽管去和厂长约时间。”杨雅静微微一笑,“生意我来谈!”

  “雅静啊!你到底要买厂子做什么?”孙慧雯很好奇。

  “这个等我买到了厂子再告诉您,现在天机不可泄露,不然我会吃亏的!”杨雅静还是很调皮。

  “古灵精怪的!”孙慧雯睨了杨雅静一眼,“好吧,等过完节,我去找厂长问问。”

  “谢谢孙阿姨咯!以后赚了大钱,也有孙阿姨的一份!”

  “你这小丫头,空头支票可真会开!”孙慧雯笑了,“你孙阿姨我不需要什么大钱,能月月领到工资就满足了!”

  怕张艾嘉跟孙慧雯通气,破坏了生意,杨雅静这次连自己老妈也没有告诉她到底是怎么打算的。

  只是跟她提钱的事儿:“妈,您存折里现在有多少?”

  “大约二十几万吧?”张艾嘉回答,“问这个干嘛?你是真的要买厂?”

  “都让去约人了,还能有假?”杨雅静说着看了看自己的存折,里面也有大二十万。

  算了算买设备的钱,前期员工两个月的工资,去掉流动资金,差不多有个三十来万可以用。

  她想:心里有了上限,到时候谈起来就容易多了。

  谈生意,她一个小孩子一个人那是不行的,没有底气。

  孙慧雯很快就约到了厂长,他叫吕福禄。

  杨雅静拉着张艾嘉来到了加工厂的厂长办公室,张艾嘉早就跟杨雅静约定好了——不发表意见,不参与谈判。

  “吕厂长您好!”杨雅静一进门就伸手,“我是千禧工作室的负责人杨雅静,这位是我的母亲张艾嘉,也是资金提供人。”

  “你们好!”吕厂长和她们一一握手,“杨雅静今年多大了?看着还是学生吧?”

  “我马上就要16了。”杨雅静点头。

  “16岁就独当一面开工作室了?”吕厂长有些意外。

  千禧工作室他并不陌生,这几年都是靠的这家工作室拉的单子勉强过日。可他没想到,这个开了好几年的千禧工作室,负责人居然是个小娃子!

  真是长江后浪推前浪,青出于蓝而胜于蓝啊!吕厂长此刻忽觉自己是不是老了?

  “杨姑娘,孙主任说你要买我的厂子?可是认真的?”吕厂长进入了正题。

  “是的,”杨雅静点头,“不知道吕厂长的心理价位是多少?有了基数咱才能正经地谈,是吧?”

  这话一出,吕厂长又是一阵意外。没想到这小姑娘并不是问他打算卖多少钱,而是问他心理价位。

  心理价位并不是最后的交易额,这女孩子能知道这个谈法着实不简单。

  原先还将她当孩子看待的吕厂长,这会儿已经转变了观念,把她当成了实实在在的收购人。

  “说实话,我这两年也找了不少人,开价一直是38万。”吕厂长报出了这么一个数字。

  杨雅静没有答应也没有拒绝,而是笑了笑,拿出纸笔算了算,然后抬头:“吕厂长,您的心理价位和实际价值差价很大啊!这亏我可不吃!”

  “那你说这厂子值多少?”

  “二十万,最多二十五万!”杨雅静斩钉截铁。


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