第64章 设计的小心机
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还别说,这一单可真是赚得舒服。
虽然花了十万多买了一辆二手面包车,但这六千多件出手,一下子就是一百多万。
去除原料和员工的加班费,毛利润差不多就有六七十万。
三个星期不到赚了六七十万,语凝的“小仙女”开始初露尖角。
当年的瑞丽,因为单价偏高,发行量其实并不大,大约两三万册罢了。
但贵并不等于没人买,发行量小不等于影响力小。
负担不起每期都买的,几个好友每人买一期一起看,一轮下来就是半年。
看着只是卖出了一本杂志,可这本杂志影响了至少六个年轻人的时尚观。
语凝觉得这第三个月就有了四千多客户,这可已经占了发行量的两成,算是很成功了。
可杨雅静只是摇摇头,说:“才四千多,这些设计恐怕还不够吸引人。”
“四千多还不够?有曝光率两成的回馈率很高了,这不是你自己说的?”语凝觉得杨雅静是不是野心有些大,而且有些自相矛盾的样子。
“《瑞丽》的发行量和曝光率并不一样,发行量的确是两三万,但这曝光率,我估计十万都不止。”杨雅静说到这里抬起头,“其实你的回馈率,百分之五都没到。”
杨雅静在具体解释了《瑞丽》杂志在学生中的流转和它的社交性质之后,语凝的满足感瘪了。
“啊?照这么说,这些设计并不是很成功吗?”语凝噘嘴,“那其他的那些品牌是什么情况?”
语凝并没有觉得其他的品牌有比她的那些有个性啊?可是广告上的千订小字,和售出一万件才有的“热销”商标却是她望而莫及的。
“问题到底出在哪儿呢?”语凝看着自己的设计,毫无头绪。
“你这样是找不到方向的,这些要靠全武康,让他带一班人去做个市场调研,我们出钱就行。”
“市场调研?怎么调研?”语凝觉得这不准,一般时尚酷酷的那些,都不会耐心回答调研问题,差不多都是躲的居多。
“我可没说用问卷来调研!”杨雅静当然也知道那些,“只要一支录音笔,几本《瑞丽》就能搞定了!”
“啊?怎么搞定?”
原来,杨雅静让全武康找的人手里拿着两三期《瑞丽》,找那些穿着时尚的人看杂志,让他们分别指出最喜欢的品牌,和买过的品牌单品。
拿着纸和表格做市场调查,大多数人都不会理睬,但是拿着《瑞丽》给人白看,还说是时尚偏好采访么……嘿嘿!不看白不看!
短短三天,全武康就拿着十几只录音笔,伸手问语凝要钱:“说好的,一个两百,外加六十杂志费。”
语凝付钱付得很爽快,另外还给了全武康一千的统筹费。将那十几只录音笔里的内容都转录到了卡带上,语凝才把录音笔全数还给了全武康。
“以后有活再叫我哦!”全武康对于这种活儿,不但自己本身感兴趣,还能收小钱,还是很乐意的。
语凝带着卡带去找了杨雅静。那会儿,杨雅静已经买了电脑,打开一数据库文档,她开始把听到的录音分类记录下来。
这么一归纳总结,很快就找到了原因。
“语凝,你的设计风格大家都很喜欢,但是都不敢穿。”杨雅静指着屏幕对语凝说,“大多数的看法是很别致,很秀,但只适合特殊场合,或者本身很有胆子标新立异的人。”
“啊?难道要我改变风格?”语凝有些为难。
“不!应该说是你的设计得有些小心机。”杨雅静摇头。
“小心机?怎么小心机法?”
“你看,大多数人购买过的,或者会想要买的,都是偏向于低调的服装。”杨雅静翻开杂志,指了指那些被重复选中了好多次的服饰,“因为这些天天能穿。”
“我不是也天天穿?”语凝指了指自己身上的行头。
“你不一样,你本来就是带仙气的风格,而且你颜值超高,身材也是啥都能驾驭。”杨雅静指着语凝上下比划了一下,“就算给你个军大衣,你都能穿出时尚感来,但别人穿了就很土。”
“那怎么办?”语凝撅着嘴,“雅静好妹子,你头脑一向灵光,给我想想办法啦!”
“你下一期的手稿带在身边没有?”杨雅静想了想,问。
“带了!”语凝从背包里拿出一个小本子递给杨雅静。
翻了翻,杨雅静看到一件拼花的粉色夹克,拿到复印机上复印了一张。
“这个粉色太嫩,太扎眼。”杨雅静开始在复印件上涂涂画画,“若是换成粉灰色,或者杏仁粉,拼花衔接照着这个来,但是颜色和布料不要换。”
这个设计原本是桃粉色与芭比粉碎花的拼接,穿在身材纤瘦,皮肤雪白的语凝身上很炫。可要是一个微胖又黄黑皮的一穿,那就是东施效颦,土得掉渣。
接着,她又在袖口、衣领和下摆处画了一些蕾丝花边。
“你看,这样,原本很招摇的衣服,这样一改,视线就被吸引到了那些小细节上。颜色也不会显黑显胖,不就人人能穿了?”杨雅静把图递给语凝。
“哈!果然有心机!原来小心机就是这么用啊!”语凝好像有了些头绪。
这件帆布小夹克被改动之后,远看也就是一件粉粉的浅色收腰外套,似乎没什么特别。
可是近看,那些拼接线带出来的细节就变得别致了,再加上那些动一动就隐约可见的花边,让“小仙女”品牌的“仙”暗暗流淌着。
“果然是谁都能穿!”语凝赞叹着,“唉!怎么感觉你比我还会设计?”
“那是因为我按照我的喜好修改了呗!”杨雅静笑了笑,“你设计的衣服,我大多不敢穿,一穿就会被金依依找麻烦。”
“哦!我知道了!”语凝点头,“我得想办法设计那些你穿了都不会被金依依注意到的衣服就对了,是不是?”
“你要这么理解,也差不多吧?”杨雅静耸耸肩。
“好!我知道了!”
“语凝,你也不用完全都改掉,只要保证每一期都有一套低调心机万订就行了!”
“那要怎么选呢?”语凝纠结了一下,马上就有了主意,“要不我每次设计好就先让你挑挑,看看哪套你能改了穿就改哪套?”
“行啊!这样我都不用买衣服了!”杨雅静笑得有些得瑟,让语凝也笑了。
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