我都要懵了，雷杰，你真是好大的胆子，我这身份你居然信手拈来，你真是够够的，我不得不佩服你。

  但是当着徐总的面，我也不好拆穿雷杰的谎言，就是不知道我这身份是雷杰自己捏造的还是得到陈浩认同的。

  我这身份听在徐总的耳朵里，他顿时双眼放光，一脸马屁精的一顿吹捧：“简小姐，真是年轻有为，不愧是在大企业呆过的，看问题就是透彻，提的问题也是一针见血。”

  我真是要听吐了，真的，这么没脑子的夸赞说出来，我只觉得他真的很假。

  难道人家背井离乡出来打工不为钱，就为有情饮饱？

  难道人家辛苦一个月不为钱？就因为老板你长得帅？你以为一张帅脸就能当银行卡刷？当红票票花？真是有够搞笑的。

  问题是你自己什么长相，你自己心里没数，长得不怎么样，想得倒是挺美。

  “简小姐，你是不知道，我们这小企业，最怕的就是有订单，却没有基层员工完成订单能力，简小姐你要是能帮我解决招聘困难这个事，那你真是帮了我大忙了，简小姐，只要能帮我解决这个难题，我一定百分百的配合你。”

  他这口气，说得他那小破公司一个月几千万的订单量一样。

  “徐总公司有人事没？”

  “目前是我小妹兼管着。”

  呵呵呵，刚才还说自己小妹无产出，人家不也是在你公司干活打工？

  “我介绍东区的一家人力公司给徐总，周六日时间你可以让徐小姐去那现场招聘，现场挑人，对你们公司来说更方便、快捷。”

  读友们，不要怪我势力眼，这样的势力老板，真心不值得我善待，而且我也没想坑年轻人跳入这个坑。

  看徐总这样自以为是的人，我不用脑子想，也知道他是个对待员工特别苛刻的人，我总不能坑年轻人来这消耗大把的青春。

  但我让徐小姐去现场招聘，一来这招聘是免费的，二来企业与员工当面细谈，利于员自己衡量，第三嘛，现场招聘人流量特别大，来招聘的企业也特别多，员工有对比，企业也能相互了解市场行情。

  这位徐总之所以自以为是，他是没有受到社会毒打，让她亲妹妹去现场招聘过，看着一群人来面试细谈，然后毫下文，再由她亲口告诉她亲哥。

  我曾对雷杰说过，没有利润的买卖我是不接的。

  我和徐小姐相互加了联系方式。

  然后徐总又开启了他的吐苦水模式。

  这顿饭吃的真他妈的糟心。

  “对了，简小姐，依你的经验来看，你有没有好办法可以提升销售员的业务能力？”

  “徐总，你们公司目前业务员存在什么困难？”

  一说到公司的业务员，徐总那就是开闸的洪水，怎么也拦不住了。

  说了一堆都是废话，除了抱怨还是抱怨，除了骂娘还是骂娘。

  我虽然工作没几年，但这位徐总真是比我老板还奇葩的存在。

  他说为了提升员工的业务能力，各种招都想了，还特意去听了课，听取了老师的意见，回来就设立了各种奖励机制，以此来激发员工的潜能，结果事与愿违。

  首先是周冠军，奖金二百，奖励机制刚出来的时候，员工们也是特别的激动，似大有一展拳脚的冲动，结果试行二个月后，员工的激情冷却，效果甚微。

  基本上每周都有周冠军，但这个周冠军永远是徐总或是他老婆。

  徐总还十分不好意思的说：“简小姐，说出来不怕你笑话，我真是养了一堆废物，每个月人均二万的业绩都达不到，十五个业务员，你说丢不丢人？

  我们公司最好的两位业务主管，好的时候一个月五万业绩，差的时候也是二三万的业绩，哎，真是丢人。你说，就这样的员工，我不骂他们，我能怎么消火？拿着我发的工资，还不愿意被我骂两句，这像话吗？”

  像不像话，你是自己心里没数，为了激励员工业务热情，设立了奖励机制，结果周周甚至月月都是你们两口子拿了，这不是搭了舞台供你们两口子自娱自乐吗？

  然后他又说了其他的奖励机制，也是收效甚微。

  比如破单奖，也是形同虚设，破单奖设立了半年了，新进的员工走了一批又一批，就没有一个新人破单的，基本上都是新来员工，在公司上一、二个月的班，人家拿了工资，转头就离职走人了。

  月冠军更不用说了，人才凋零不说，公司还赚不了钱，自己这么大个老板，如今还要出去拉业务，说出去都丢人。

  他还十分自豪的说：“简小姐，我跟你说，在我们公司，基本上周冠军、月冠军都是我包揽了。”

  我真的听笑了，合着你设立的各种奖励机制，就是为了显摆你自己业务能力强呗。

  就你这样处处喜欢显摆的老板，能有人愿意待才怪了。

  “简小姐，你帮我分析、分析，我们公司这问题到底出在哪？”

  问题出在哪？

  呵呵呵，我觉得这老板是没救了，但是在我来之前人家雷杰跟我说了，这老板年年在陈浩公司报课程，费用还不少，报的都是精品班，一年八九万，所以雷杰的意思，最好秉着不得罪、给点有用的小意见就行，就吊着他就行。

  雷杰见我沉思了许久，以为我正为难，他有些着急的在桌底下，拿手点了点我的手背。

  “徐总，问题不大，说白了，要想业务员死心踏地的跟着公司干，最直接的办法就是让员工在公司赚到钱，当然他们赚钱的前提是：他们要帮公司赚到钱......”

  “啊，对对对，简小姐不愧是大企业出来的，这话可是说到点上了，那简小姐可有什么办法？”

  我话都没说完，徐老板激动的恨不得抓着我的手以示认同。

  这有点激动过头了，我真怕他老婆会误会，于是我急忙说道：“徐总，这个事我后期会直接给个方案，到时候如果我们双方确认有合作意向，我们业务员会跟你敲定这个事，到时候我们公司会安排我下到企业辅导你们管理层完成这次改革。”

  “那好，这没问题的，陈老师，那你们多费心了。”

  “这是应该的，能帮到徐总，我们定力不余力的帮忙。”

  终于结束了这顿让人憋闷的晚饭，我和陈浩还有雷杰走回到陈浩的车上。

  “梅姐，你把地址发给我，我送你回去。”

  这离我家不远，我不想他们送我，毕竟我想和他们保持距离，特别是和陈浩之间。

  陈浩似乎看出来了我的变化，但他没说什么，只是默认了我的说法。

  “那你一个人回去的时候注意安全，至于徐总这，你提到的方案，你什么时候做好了，时候发给我看一下，确认下来了，这笔订单，我们公司当你内部操作，你就出3个税点就行了。”

  这个事，我有点为难，我自己从来没有参与过真正的生意谈判，以前收的回扣都是业务的规矩，不存在谈判技巧，如今这下到企业做顾问，我还是第一次，不知道如何收费呀。

  “陈浩，我以前没接触过生意谈判，我什么都不懂，要不这样，这笔费用你派业务员帮我去谈，账归你们公司，你就按你们内部员工提成给我就成。”

  “我可以派业务员帮你出面去谈，提成按我们的业绩提成核算给业务员，剩余的都给你。”


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