梨子大队差不多有几十万斤的梨子，运输的路上会有损耗，做罐头时候去皮去核，这些损耗都算上的话做成罐头也得有小二十万的罐头。

  所以纺织厂，钢铁厂和国营饭店的订单远远不够，她还需要开发更多的客户。

  在招待所一住就是十天，这期间钢铁厂的罐头送到，货款结清。

  赵梦带着刘忠文游走在苏省的各个厂外，争取把罐头卖给每个厂。

  但是并不是每个厂都像纺织厂和钢铁厂拥有足够的资金，很多人并不买账。

  赵梦并不气馁，被拒绝才是常态，就是要在不可能中寻找可能。

  刘忠文最近也跟着学会了不少，至少能跟每个门卫说上不少话，面对别人的拒绝可以很淡定的接受。

  有时候那些比较小的厂房，赵梦就上刘忠文去跟人谈。

  一开始刘忠文紧张的不行，结结巴巴的不知道自己在说什么。

  多来几次之后就好了很多，慢慢的可以跟别人你来我往的谈判。

  虽然还没有成功过，但是这样的经历让他觉得自己是真的在成长。

  又拿下了一个订单后，赵梦和刘忠文踏上了回去的火车。

  这一路上刘忠文更加的活跃，他看到身穿整齐体面的人，就忍不住的想要跟别人搭讪。

  万一这人要是是个大领导呢！岂不是可以谈谈生意，不管是不是跟别人聊天也不会有什么影响。

  到了市里，赵梦整个人活了过来。

  刘忠文在边上蹦蹦跳跳的看上去很高兴。

  “你别回去了！你找个招待所住下。”

  刘忠文啊了一声，慌张的问：“怎么啦？怎么啦？是我有什么地方做得不好吗？让你生气了？”

  “不是。我的意思是说你找个招待所住下，把附近的工厂都跑一遍。”

  刘忠文的心脏扑通扑通乱跳，这是让他一个人去谈生意！这也太刺激了吧！

  但是他一个人会不会谈不成？？

  赵梦看出了他的退缩：“怎么？你不敢去？总要走出第一步，不然会一直原地踏步。”

  刘忠文深吸一口气：“我可以！”

  “行！有订单就给厂房打电话，出门在外不能舍不得钱。人靠衣装马靠鞍，你把自己打扮的整齐干净出去谈生意，人家都会高看你一眼。

  你要是脏兮兮的连人家的厂房都进不去，所以千万别为了省钱坏大事。”

  赵梦一边交代还一边从兜里掏出钱放在刘忠文兜里。

  “你不要舍不得，这些钱到时候都可以由厂房报销，毕竟我们出来是为了厂房的发展。”

  刘忠文哭笑不得，明明他的年纪更大。

  可是赵梦却一副长辈的样子事事叮嘱他。

  “我知道了！我都知道！这段时间我变了不少，你就在村里等着我的好消息吧！”

  “行，等你好消息。”

  赵梦离开后，刘忠文就有些后悔了。

  夸下海口很简单，做到就很困难了。

  不过既然已经说出来了就要尽力做到。

  ……

  赵梦回到村里，提着一袋钱直接进了宋松的办公室。

  “这是钢铁厂的所有货款，你登记一下。”

  宋松惊讶地抬起头：“你回来了！你怎么不回去休息一下？快回去休息一下，现在项目我已经上手了可以做得很漂亮。”

  赵梦来也匆匆，去也匆匆。

  她跟刘大丰打了招呼，回到房间关好门，确定不会有任何人打扰她之后赶紧回了现代。

  当她泡在浴缸时，才感觉人生值得。

  一个多月的连轴转让她的身体疲惫不堪，此刻能躺在浴缸里就是一种享受，身体和精神可以全部放松下来。

  厂房已经进入正轨，不需要她投入精力，只要刘忠文这边开始上手，她就准备回山庄了。

  没错，这次就算是地里忙活的时候她也不想待在七十年代。

  为村里干了这么多事，不就是为了假期自由吗？

  现在她想干什么就干什么，想去上工就去，不想去没有任何人可以勉强她，她的能力就是她的底气！

  赵梦躺在浴缸里为刘忠文祈祷，希望他可以一切顺利！

  ……

  刘忠文找到招待所的第一件事就是定下五天的房间，这是他给自己的时间。

  市里并不大，五天的时间可以把大大小小的厂都给跑个遍。

  他按照赵梦的方式，在各个厂房的门口蹲守，跟厂房的门卫套近乎。

  当然了大前门这种硬通货可不能少，这可是从赵梦身上学的。

  有句老话说得好，礼多人不怪。

  这是老祖宗留下来的经验，学着点肯定没有错。

  厂房他跑了一遍又一遍，能成交的不多，甚至基本上没有。

  赵梦跟他说过，有兴趣的人会有很多问题，没有兴趣的人反而好说话，基本上什么都是好好好，你让他付钱的时候他又不做声。

  刘忠文跑了几次，终于确定了他连一个意向客户都没有。

  意向客户这个词也是赵梦说的，简单点来说就是有意向成交的客户。

  但是他跑了几天发现根本没有，他有点搞不懂，明明他都是按照赵梦的办法来的，为什么自己一点进展都没有呢？

  他左思右想不得其解，不过有人给了他答案。

  “我们又不是供销社，你总来找我干什么？厂里收益不怎么样，哪里还有钱给工人发福利！”

  刘忠文终于搞懂了他为什么没有进展，厂里的收益不高人家自己要缩减开支，不理会他很正常。

  但是他好像又找到了一条路，供销社卖什么都有，他能不能把罐头卖给供销社？

  为了了解情况，他又在招待所续费。

  这次他下定决心，要是没有订单他就不回去！

  市里没有他就去省里，省里没有他就去外地，他就不信他不能行！

  男人不能说自己不行！他就是行！

  刘忠文带着钱，在供销社逛了几圈。

  每天他都去供销社报到，每次在柜台问来问去就买点小东西，主打一个用最少的钱办最漂亮的事情！

  供销社这样的单位不好进来，能在供销社上班的人都有一定的背景。

  他就是要从这些人，这些背景中找到他想要的那一层关系。


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