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第113章 斯沃琪,从不降价


深夜,从邵宅回到下榻的酒店。

  接到了各方汇来的消息。

  邵维鼎脸上浮现出一抹冷笑。

  今天的谋算几乎完美达成,可这突然的消息却是有些扫兴。

  “价格战,从东京蔓延到整个南洋了吗?”

  刚刚传来的消息,以精工为首的三大表,全部降价10%,推出了各种促销活动。

  如此优惠力度,还真吸引到了不少顾客。

  如今南洋这边的几大经销商,欧加时钟表、先施钟表,西马公司才刚刚铺货完成,远没有日本经销商那般迅速。

  这降价的消息一传来,算是彻底打破了南洋这些经销商的部署。

  “据我们所掌握到的消息,这是日本精工率先发起的降价,以产业联盟的形式,裹挟着日本钟表企业对我们斯沃琪发起的价格围剿。”

  “现如今南洋代理日本表的一众经销商,也被迫参加到这场价格战当中。”

  罗伯特如今正在开拓DPS在南洋的市场,所以对于各大经销商的状况也有一定的了解。

  邵维鼎坐在沙发上,面色冷静:“欧加时、先施、西马他们三家有什么反应?”

  相较于日本三大表在南洋地区经销商的反应,他更关心代理斯沃琪的这三家经销公司。

  “很慌张。”

  罗伯特苦涩道:“相较于精工、卡西欧、海铁城这些已经在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言,我们斯沃琪的底蕴还是太浅了。”

  “现在对方一副大打价格战的样子,南洋的这三家经销商都有些慌了,尤其是欧加时压力最大。”

  也不能怪他们。

  经销商虽然自主权更大,但是风险自担。

  他们各自可是拿了三四千万的货。

  如果一直积压在手上,回不了血。

  对于整个公司的资金链都会有影响。

  他们要是降价,收益就一下子降了下来。

  可要是不降,斯沃琪还卖的出去吗?

  与罗伯特脸上的苦涩不同,邵维鼎笑了,而且笑的很开心。

  “告诉他们,不要进行跟风降价促销。”

  “而且,要将斯沃琪不降价作为营销噱头宣传出去。”

  “让整个南洋都知道,日本表在狂降价,但是我们港岛表斯沃琪价格依旧坚挺。”

  罗伯特惊了:“BOSS,这是什么营销策略?”

  怎么还替对方打广告,告诉所有南洋人,精工这些手表在降价呢?

  这不是吸引消费者去买他们的产品吗?

  邵维鼎笑道:“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。”

  “可是他们却不知道。”

  “斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。”

  邵维鼎前世的时候做过迪奥代理,在奢侈品这个行业深耕近十年。

  非常清楚一点,那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同,甚至是逆逻辑的。

  消费者对于奢侈品的消费动力,90%是来自于这个商品的品牌定位。

  是他们对于高端品质、品位与地位的追求。

  这个高价值的物品,能够为消费者带来他人的尊重和认可,带来更多的社会资源。

  这才是人们愿意购买奢侈品的底层逻辑。

  如果价格下降,追求奢侈品的消费者就会降低这种满足感,从而降低消费。

  因此对奢侈品公司来说,价格的高低并不是影响奢侈品销量的主要因素,降价会导致自身高端品牌的形象受损,而且会严重伤害过往老顾客的心。

  举个例子,假如迪奥、古驰在双十一搞个降价促销,成了白菜价,双十一过后,大街上人手一个,请问以后它们还能叫奢侈品吗?

  你背个LV包包,还能获得他人的目光注视,拥有那种高端的满足感吗?

  双十一过后,就算价格涨回去,高端客户们以后还会购买吗?

  正因为如此,在奢侈品这个行业,有一条黄金定律:即不要去迎合消费者,奢侈品决定价格,而不是价格决定奢侈品。

  所以,奢侈品从来不会进行什么降价促销。

  一时的降价也许会增加销量,但是这也是对品牌价值最大的伤害。

  斯沃琪集团旗下,两大奢侈品品牌,宝珀和雅典表。

  邵维鼎维护它们的品牌价值还来不及呢,怎么可能会自毁长城。

  Swatch,虽然不是奢侈品手表,但是却开辟了自己的道路,自我定义为时尚手表。

  它的存在,就不是一个计时工具。

  人们购买斯沃琪的潜在意愿,是因为它足够特别,足够好看,足够时尚。

  独一无二,与众不同,这才是消费者购买它的原因。

  价格只占很小的因素。

  现如今既然精工主动降价,自毁品牌价值,斩断了未来它们通往奢侈品这个行业的道路。

  那么自己只要看着就好了。

  降价?

  斯沃琪是不可能降价的。

  不过,面对精工如此咄咄逼人的攻势,自己也要安一下这些经销商的心。

  “这样,你帮我转告南洋这几家经销商,斯沃琪在南洋的营销推广我们来帮他们做,另外《追女仔》这部电影将会在一星期之后举行一场内部试映会,给他们每家三十个名额。”

  “让他们将这些名额送给旗下分销商,一星期后来星加坡看一看《追女仔》这部电影。”

  邵维鼎揉着太阳穴吩咐道。

  这些经销商再不镇定,看了《追女仔》这部完全为斯沃琪营销准备的圣诞档期的电影,应该也能放心下来。

  “做个营销,请他们来看场电影就可以了?”

  罗伯特真的懵逼了。

  难道这是东方的一种商业策略?

  是他这个英国人所不懂得的东方内涵吗?

  面对精工如此大敌,我方这边已经军心不稳了,这个时候请他们来看一场电影就能缓解是吧!

  邵维鼎没有解释的意思,说道:“南洋这边的销售市场,未来一月或许会迎来井喷的趋势,DPS的扩张要考虑到供货稳定这一点,另外你帮我把港岛那边的屈臣氏负责人给我叫来,我记得叫宋尧还是徐浩文吧,让他们过来一个人,先接手南洋这边的屈臣氏业务。”

  罗伯特点了点头,在职责范围内的工作,他一向完成的一丝不苟。

  DPS自从由他一个人管理以来,扩张势头非常明显。

  与查克菲尼的谨慎小心相比,他大胆冒险的行事作风展现的一览无余。

  邵维鼎没有再说话,反而俯身在桌子上写起了东西。

  罗伯特有些尴尬,不知道是该走还是不该走。

  只能静静地坐着。

  两小时过后,邵维鼎停了下来。

  “你看看这个。”

  罗伯特疑惑的接过文稿,他是个中国通。

  在港岛住了快十年的时间,所以看得懂中文。

  是两篇新闻稿。

  一篇名为《深挖日本表全线降价的背后逻辑》,另一篇名为《斯沃琪,为时尚青春买单》

  只是粗略一看,就知道是截然不同的两种画风。

  第一篇,开头便描述了精工为首的日本表过去十年来的辉煌战绩与历史,描述了石英危机当下精工的不可一世。

  但随即,笔锋一转。

  精工是如何的枕戈待旦。

  它开始了大降价,裹挟着日本钟表品牌联盟对一家品牌进行了价格围剿。

  针对的对象只有一个——斯沃琪。

  全篇内容,写的非常精彩。

  各种商斗,战略衡量,世界品牌格局等等高大上词汇。

  但是全篇下来,传递出的意思只有一个。

  斯沃琪是与精工势均力敌,甚至还压过一头的品牌。

  日本表之所以大降价,就是因为斯沃琪。

  这叫什么?

  这叫贴脸开大。

  踩着你上位。

  南洋是没有多少人知道斯沃琪这个品牌。

  但是却是知道精工,知道卡西欧,西铁城啊!

  能够让这些品牌严阵以待,还生出剿杀的心思,那斯沃琪能简单?

  通篇下来,虽然明面上是吹嘘精工制造,吹嘘日本表。

  但是却也树立了斯沃琪这个大魔王的形象。

  “BOSS,我收回刚才的话。”

  罗伯特看完之后,吞咽了几口口水,掩饰住心中的震惊,抬起头看向面前不动如山的男人:

  “文字是武器,今天我是真的见识到了。”

  他听过笔能杀人的故事。

  可是,现实中真正见到,还是第一次。

  “将这两篇报道发给南洋这边的报社,让他们进行刊登。”

  “精工不是想着扩大品牌影响力吗?今天我们就帮他一把。”

  “如果没有路子,可以找邵家人帮忙。”

  邵维鼎揉着太阳穴吩咐着。

  刚刚动了动脑子,他还真有些累了。


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